Warum brauchen Sie eine Content-Marketing-Strategie f\u00fcr Ihr Unternehmen?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Wenn es um die Lead-Generierung geht, ist Content-Marketing dreimal kosteneffizienter als gesponserte Suche. Websites mit Blogs verzeichnen mehr Verkehr und Blogs sind das effektivste Instrument zum Markenaufbau. Alle Statistiken belegen diese Tatsache.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Gut gemachtes Content-Marketing kann Ihnen helfen, bei einem engagierten Publikum Vertrauen aufzubauen, im Ged\u00e4chtnis zu bleiben und den Umsatz zu steigern. Wenn Ihr Inhalt Ihr Publikum unterh\u00e4lt, inspiriert, informiert, verbindet oder begeistert, kann er Ihnen helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben, den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke zu steigern und Ihr Unternehmen zu erweitern.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Marketing ist keine isolierte Aktivit\u00e4t und Content-Marketing ist da keine Ausnahme. Tats\u00e4chlich ist Inhalt in jedem Aspekt Ihres Unternehmens wichtig. Aus diesem Grund ben\u00f6tigen Sie eine definierte Content-Strategie, um Ihre Ziele im gesamten Unternehmen zu synchronisieren. Darauf werden wir sp\u00e4ter noch n\u00e4her eingehen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Heutzutage sind der Art von Material, das Sie erstellen k\u00f6nnen, keine Grenzen gesetzt. M\u00fcssten wir es kategorisieren, w\u00fcrden wir es in eine von vier Kategorien einordnen: schriftlich, Audio, visuell oder interaktiv. Sehen wir uns das genauer an.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Schriftliches Material<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Blogartikel, E-Books, Whitepapers, Produkt-One-Sheets, Erfahrungsberichte, FAQs und Fallstudien sind alles Beispiele f\u00fcr schriftlichen Inhalt. Heutzutage ist das Schreiben von Blogs eines der am h\u00e4ufigsten von Unternehmen verwendeten Inhaltsformate. Dabei liegt der Fokus auf SEO, um die Markenbekanntheit und den Website-Verkehr zu steigern. L\u00e4ngeres redaktionelles Material wie E-Books und Datenberichte sind gro\u00dfartige Tools zur Lead-Generierung, da sie den Lesern eingehende Studien zu Ihrem Bereich bieten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Erfahrungsberichte, FAQs, Produkt-One-Sheets, Wettbewerbsvergleichsbl\u00e4tter und Fallstudien sind Beispiele f\u00fcr Verkaufsf\u00f6rderungsmaterial, das Verkaufsteams Lehrressourcen zur Verf\u00fcgung stellt, um den Kaufentscheidungsprozess zu unterst\u00fctzen, indem es wichtige Informationen dar\u00fcber liefert, wie Sie dem Kunden einen Mehrwert bieten k\u00f6nnen. Keine Sorge; sp\u00e4ter in diesem Artikel werden wir durchgehen, wie all dies in Ihren Content-Marketing-Trichter passt.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Audioinhalte<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Audioinhalte konzentrieren sich auf Kan\u00e4le, die akustisch aufgenommen werden, ohne dass ein Bildschirm erforderlich ist. Podcasting, Live-Streaming mit Clubhouse oder \u00e4hnlichen Plattformen und sogar das Erstellen von Musik sind alles Beispiele daf\u00fcr.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Podcasting ist ein gro\u00dfartiger Ansatz, um ausf\u00fchrliche Interviews mit einflussreichen Personen zu f\u00fchren, die dann in Artikel und redaktionelles Material umgewandelt werden k\u00f6nnen. Im Allgemeinen erm\u00f6glichen Ihnen Audiodienste wie Clubhouse, eine tiefgehende, enge Verbindung zu Ihren Zuh\u00f6rern aufzubauen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Aber warum sollten Sie sich auf Standard-Audioformate beschr\u00e4nken? Hamburger Helper machte Schlagzeilen, als er am 1. April ein Mixtape ver\u00f6ffentlichte.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Visuelle Inhalte, die<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Visuelle Inhalte vermitteln eine Botschaft auf leicht verst\u00e4ndliche Weise durch Design. Einige Themen sind schwer zu erkl\u00e4ren, aber einfach zu demonstrieren. Infografiken, Memes, GIFs, Fotos, Diagramme, Schaubilder und Foliens\u00e4tze sind die g\u00e4ngigsten Arten. So seltsam die heutige Realit\u00e4t auch erscheinen mag, es gibt einen Grund, warum Influencer und Politiker gleicherma\u00dfen Memes verwenden, um ihre Botschaft zu verbreiten. Ein Bild sagt mehr als tausend Worte, so das Klischee. Im Zeitalter von Instagram und Twitter sagt es jedoch Millionen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Interaktive Inhalte<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ihr Publikum wird engagierter sein, wenn Sie interaktive Inhalte verwenden, um ihm eine wertvolle Erfahrung zu bieten. Webinare, Rechner, Online-Tools, Checklisten, Umfragen und sogar Spiele fallen in diese Kategorie. Jeder hat seinen eigenen, individuellen Lernstil, genau wie wir es in der Grundschule gelernt haben, und interaktives Material ist ein gro\u00dfartiger Ansatz, um das Interesse Ihres Publikums auf vielf\u00e4ltige Weise aufrechtzuerhalten. Interaktive Inhalte sind eine gro\u00dfartige Methode, um Ihr Publikum in ein wechselseitiges Gespr\u00e4ch einzubinden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Erfolgreiche Content-Marketing-Strategien basieren auf abteilungs\u00fcbergreifender Zusammenarbeit und nicht auf Silos. Um dorthin zu gelangen, m\u00fcssen Sie zun\u00e4chst einen schriftlichen Business Case erstellen, um zu belegen, dass die Ausgaben f\u00fcr das Programm gerechtfertigt sind. Und nur weil es alle anderen tun, hei\u00dft das nicht, dass Sie es auch tun sollten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ein effektiver Business Case ber\u00fccksichtigt, wie viel es kostet, Inhalte zu erstellen, wie diese verwendet und wie sie beurteilt werden. Denken Sie daran, hervorzuheben, warum Sie Inhalte erstellen, welchen Nutzen sie f\u00fcr das Unternehmen haben und wer f\u00fcr die Ergebnisse verantwortlich ist. Dieser entscheidende erste Schritt hilft Ihnen, Ihren Fokus einzugrenzen, bevor Sie von Hunderten externer Inhaltsanfragen in alle Richtungen gedr\u00e4ngt werden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Jetzt, da Sie wissen, dass Sie eine Content-Marketing-Kampagne starten werden, m\u00fcssen Sie herausfinden, wen Sie ansprechen werden und warum. Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe und vertiefen Sie sich in die Probleme, die Sie angehen m\u00f6chten. Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie Personas, Archetypen oder ideale Konsumentenprofile erstellen. Das Wichtigste ist, die folgenden Fragen zu beantworten:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Beginnen Sie mit dem Schreiben Ihrer Geschichte, wenn Sie Ihre Informationen gesammelt haben. Welche Position haben Sie auf dem Markt?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Was hebt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von der Masse ab?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Wie bewirken Sie einen positiven Unterschied in der Welt? Das Erstellen einer klaren Markenerz\u00e4hlung kann Ihren Content-Bem\u00fchungen neues Leben einhauchen und Ihnen helfen, \u00fcber alle hinweg eine konsistente Botschaft zu erzeugen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
W\u00e4hrend einige Vermarkter vorschlagen, dass Sie f\u00fcr jeden potenziellen Kanal Content erstellen sollten, f\u00fchrt mangelnde Konzentration zum Scheitern. Entdecken Sie stattdessen die drei beliebtesten Kan\u00e4le, auf denen sich Ihre Zielgruppe aufh\u00e4lt, und finden Sie heraus, wie Sie f\u00fcr jeden davon wirklich n\u00fctzliche Inhalte bereitstellen k\u00f6nnen. Analysieren Sie relevante Konkurrenten, Influencer und Hashtags, um zu bestimmen, welche Content-Formen am beliebtesten sind, und ahmen Sie dann deren Leistung nach.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Diese drei Plattformen werden auch als Ihre prim\u00e4ren Vertriebsmethoden fungieren. Denken Sie daher bei der Entwicklung neuer Materialien immer daran, wenn Sie diese verteilen und wiederverwenden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Sie sollten jetzt eine gute Vorstellung davon haben, was die gr\u00f6\u00dften Probleme Ihrer Kunden sind. F\u00fchren Sie verschiedene Recherchetechniken zum Thema durch, um dies in die zu erstellenden Inhalte umzuwandeln.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Nichts ist besser als ein pers\u00f6nliches Gespr\u00e4ch mit Ihren Kunden. Wenn Sie keinen Zugang zu solchen Gespr\u00e4chen haben, ist die Keyword-Recherche ein hervorragender Ausgangspunkt. Um loszulegen, gehen Sie zum Abschnitt \u201eTools\u201c am Ende dieser Seite.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Jetzt ist es an der Zeit, Ihre wirre Masse an Content-Ideen in eine praktikable Content-Strategie umzuwandeln. Indem Sie die Content-Reise eines Kunden abbilden, k\u00f6nnen Sie Inhalte entwickeln, die den gr\u00f6\u00dften Einfluss auf die Gesch\u00e4ftsergebnisse haben. Betrachten Sie den Content-Funnel, der in drei Abschnitte unterteilt ist: Material f\u00fcr den oberen Teil des Funnels (Bewusstsein), den mittleren Teil des Funnels (\u00dcberlegung) und den unteren Teil des Funnels (Entscheidung).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Conversion-Funnel<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Content f\u00fcr den oberen Teil des Funnels (TOFU)<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
In der Bewusstseinsphase Ihres Funnels m\u00f6chten Sie einem Publikum, das die Probleme, mit denen es sich besch\u00e4ftigt, nicht unbedingt versteht, hochwertigen Content in einem gr\u00f6\u00dferen Kontext bieten. Es kennt Ihre L\u00f6sung nicht, m\u00f6chte aber mehr \u00fcber ein bestimmtes Problem erfahren. Beispiele f\u00fcr diese Art von Content sind Anleitungen, Infografiken, Social Media, Thought-Leadership-Artikel, Listenartikel, E-Mail-Marketing, Checklisten, E-Books und grundlegende SEO-Inhalte.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Content in der Mitte des Funnels (MOFU)<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ihr Publikum befindet sich in der \u00dcberlegungsphase und sucht nach einer L\u00f6sung f\u00fcr ein bestimmtes Problem. Egal, ob es IHRE Antwort ist oder nicht, Ihr Material sollte lehrreich sein und gleichzeitig subtil die L\u00f6sung erw\u00e4hnen, die Sie pr\u00e4sentieren. Produkt\u00fcbersichten, Fallstudien, Tutorials, Erfolgsgeschichten und mehr k\u00f6nnen Ihnen dabei helfen, die Themen Ihrer Nische detaillierter abzudecken.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Bottom of Funnel Content (BOFU) (BOFU)<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ihre Zielgruppe ist an diesem Punkt des Entscheidungsprozesses zum Kauf bereit. Stellen Sie Material bereit, das Ihrer Zielgruppe den Wert Ihrer Waren und Dienstleistungen erkl\u00e4rt und zeigt, warum Sie besser sind als Ihre Konkurrenz. Produkt-One-Sheets, Produktdemonstrationen, Vergleichstabellen, Kundenrezensionen und Produktanwendungsf\u00e4lle k\u00f6nnen dabei hilfreich sein.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Beginnen Sie mit dem Mapping-Verfahren.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Sortieren Sie alles, was Sie gesammelt haben, in diese drei Funnel-Phasen. Priorisieren Sie bei der Fertigstellung des Plans zuerst die hochwertigen Inhaltselemente, von denen Sie glauben, dass sie die gr\u00f6\u00dfte Wirkung haben. Wenn Sie sich auf SEO konzentrieren m\u00f6chten, beginnen Sie mit den Begriffen mit dem gr\u00f6\u00dften Suchverkehr und der geringsten Konkurrenz. Bestimmen Sie in Zusammenarbeit mit Ihrem Vertriebspersonal, welches verkaufsorientierte Material priorisiert werden sollte.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Es gibt KPIs, die wichtig sind, und solche, die nur zur Schau dienen. Wenn Sie eine \u00e4u\u00dferst erfolgreiche Content-Engine erstellen m\u00f6chten, m\u00fcssen Sie sich auf die Kennzahlen konzentrieren, die f\u00fcr Ihr Endergebnis von Bedeutung sind. Dies ist jedoch ein heikler Balanceakt. Wenn Sie sich zu sehr auf die Conversion-Zahlen am Ende des Trichters konzentrieren, verlieren Sie m\u00f6glicherweise den \u00dcberblick und denken nicht mehr dar\u00fcber nach, wie Sie ein langfristig engagiertes Publikum aufbauen k\u00f6nnen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Der Trick besteht darin, jede Inhaltserstellung als wissenschaftliches Experiment zu betrachten, anstatt die \u201eBest Practices\u201c der Branche nach ihrem Nutzen zu \u00fcbernehmen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Erstellen Sie Verfahren<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Eine gute Projektmanagementmethode besteht aus drei Hauptkomponenten: einem Berichtsrhythmus, einem Redaktionsplan und Markenregeln.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Der Redaktionsplan Ihres Content-Teams ist sein Lebenselixier. Ein Redaktionskalender, sei es ein Trello-Board oder eine einfache Tabelle, kann Ihnen dabei helfen, den \u00dcberblick \u00fcber Rollen, Verantwortlichkeiten, Zeitrahmen und Projektstatus zu behalten. Die folgenden Punkte sollten Sie in Ihrem Redaktionskalender am wichtigsten im Auge behalten:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ihr Content-Team verwendet die Markenstandards und Redaktionsrichtlinien, um Material zu erstellen, das im gro\u00dfen Ma\u00dfstab mit den Werten und der Stimme Ihrer Marke \u00fcbereinstimmt. Stellen Sie sicher, dass die Stimme, Werte und Sprache Ihrer Marke ber\u00fccksichtigt werden. Eine Liste mit Geboten und Verboten ist jedoch schon ein guter Ausgangspunkt. Je mehr Zeit und M\u00fche Sie in die Erstellung einfacher Regeln investieren, desto einfacher wird es, sp\u00e4ter neue Autoren und Content-Produzenten zu gewinnen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Erstellen Sie schlie\u00dflich einen Berichtsplan, mit dem Sie die Leistung Ihres Materials \u00fcberwachen k\u00f6nnen. Wir werden in Abschnitt 10 n\u00e4her darauf eingehen, aber das Wichtigste ist, eine Kultur des regelm\u00e4\u00dfigen Testens, \u00dcberwachens und Optimierens der Inhalte zu entwickeln.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Jetzt ist es an der Zeit, fantastisches Material zu erstellen, auf das alle stolz sind. Hier ist eine kurze Checkliste, um sicherzustellen, dass Ihr Material von guter Qualit\u00e4t ist.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Was ist das Ziel dieses Inhalts? Ist es in Ihrer Arbeit klar definiert?
Welches Problem versuchen Sie zu l\u00f6sen?
Welche Rolle spielt Ihre Marke in all dem?
Was unterscheidet Ihr Material von dem Ihrer Konkurrenten?
Was ist Ihr Schlachtruf?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
W\u00e4hrend jeder wei\u00df, dass Inhalt K\u00f6nig ist, wissen gro\u00dfartige Content-Vermarkter auch, dass Verteilung K\u00f6nigin ist. Das alte Sprichwort \u201eWenn ich es erstelle, werden sie kommen\u201c ist eine L\u00fcge, insbesondere auf dem heutigen \u00fcberf\u00fcllten Markt, auf dem Werbetreibende um Ihre Aufmerksamkeit buhlen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Machen Sie jedes Social-Media-Profil zu einem einzigartigen Erlebnis. Auf Instagram konsumieren die Leute Material auf ganz andere Weise als auf Twitter. Erstellen Sie daher einzigartige Inhalte f\u00fcr jede Plattform.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Zitatieren Sie beim Posten jedes Beitrags Experten und Influencer und fordern Sie sie auf, ihn mit ihrem Publikum zu teilen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Verwenden Sie Newsletter oder Werbe-E-Mails, um Ihr Material an Ihre E-Mail-Liste zu senden.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Neues Material hat eine kurze Haltbarkeitsdauer. Es sei denn, Sie hauchen ihm weiterhin Leben ein. Verfolgen Sie die Leistung Ihres Inhalts im Laufe der Zeit und stellen Sie sicher, dass Sie f\u00fcr jedes St\u00fcck immer eine Strategie haben. Ich verwende gerne einen von drei Ans\u00e4tzen:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Optimieren Sie Ihren Inhalt, um ein h\u00f6heres SEO-Ranking zu erzielen oder besser als Ihre Konkurrenz zu sein, wenn es Bereiche gibt, die verbessert werden m\u00fcssen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
L\u00f6schen Sie Ihren Inhalt, wenn er anderes Material kannibalisiert, nicht zu Ihren Gesamtzielen beitr\u00e4gt oder keinen bestimmten Zweck erf\u00fcllt. Verwenden Sie Ihre Inhalte f\u00fcr andere Kan\u00e4le oder kleinere Inhaltsformen, wenn Sie \u00fcber bedeutende Inhalte mit eindeutigem Wert verf\u00fcgen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Der letzte Schritt besteht darin, die Unsicherheit zu akzeptieren und offen f\u00fcr M\u00f6glichkeiten zu sein, die sich aus der Erstellung au\u00dfergew\u00f6hnlicher Inhalte ergeben. Geben Sie Ihrem Team immer Spielraum, mit neuen Inhaltsformen zu experimentieren, sei es durch die Zusammenarbeit mit einem Influencer, dem Ihre Inhalte gefallen, oder durch die Entwicklung eines gro\u00dfartigen Videokonzepts. Es ist unm\u00f6glich vorherzusagen, was h\u00e4ngen bleibt! Scheuen Sie sich also nicht, die Grenzen dessen zu \u00fcberschreiten, was Sie im Moment erreichen k\u00f6nnen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Alles zusammenf\u00fcgen<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
\u00dcber die hei\u00dfesten Themen zu schreiben, so faszinierend sie auch sein m\u00f6gen, ist nicht die einzige M\u00f6glichkeit, Inhalte zu erstellen. Erfolgreiche Content-Marketing-Strategien basieren auf einem laserfokussierten Plan, der mehr als nur Bloggen umfasst. Es ist ein Durcheinander aus der Erstellung eines Business Case, der Entwicklung eines unverwechselbaren Standpunkts, umfassender Zielgruppenforschung, der Implementierung von Prozessen sowie der Produktion, Verteilung, Messung und Analyse von Inhalten. Insgesamt erfordert die Content-Marketing-Strategie Forschung und \u00dcbung, um langfristigen Erfolg zu erzielen.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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