oc\u00ea acaba de ter uma ideia brilhante para um novo neg\u00f3cio que vai transformar o mundo inteiro e te deixar rico como Steve Jobs. Mas antes de come\u00e7ar a correr atr\u00e1s de montar uma equipe, saiba disto: se voc\u00ea n\u00e3o tiver um plano de valida\u00e7\u00e3o de produto, ou um plano de valida\u00e7\u00e3o de conceito, sua ideia pode simplesmente esbarrar em uma parede. Valide sua ideia de produto gratuitamente conosco!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Se voc\u00ea est\u00e1 se perguntando \u201co que \u00e9 valida\u00e7\u00e3o de ideia?\u201d ou valida\u00e7\u00e3o de produto, ent\u00e3o continue lendo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Voc\u00ea precisa descobrir como validar sua ideia de produto de gra\u00e7a. Se n\u00e3o o fizer, acabar\u00e1 seguindo o caminho de muitos empreendedores ao longo dos anos. Voc\u00ea s\u00f3 confirmar\u00e1 as estat\u00edsticas de que a maioria dos empreendedores falha nos primeiros anos, de acordo com pesquisas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Se voc\u00ea quer ter sucesso como empres\u00e1rio, n\u00e3o basta ter uma ideia e lan\u00e7\u00e1-la sem descobrir se o seu mercado-alvo quer o seu produto. Voc\u00ea precisa determinar se h\u00e1 demanda para o seu produto e, portanto, precisa validar sua ideia de produto para uma startup gratuita antes da execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Despejar seus recursos, energia, tempo, etc., em um produto que ningu\u00e9m precisa n\u00e3o \u00e9 uma jogada inteligente se voc\u00ea quer jogar a longo prazo no universo empreendedor. \u00c9 essa falta de valida\u00e7\u00e3o de produto a principal raz\u00e3o pela qual 9 em cada 10 startups falham miseravelmente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Produto M\u00ednimo Vi\u00e1vel (MVP)<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n A maioria das startups utiliza o que \u00e9 conhecido como \u2018Metodologia Lean Startup\u2019. Um dos elementos cruciais \u00e9 o \u2018ciclo de feedback construir-medir-aprender\u2019.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n O primeiro passo em todo o processo come\u00e7a com a identifica\u00e7\u00e3o de um problema que precisa ser resolvido. Uma vez determinado o problema, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 criar um produto m\u00ednimo vi\u00e1vel (MVP) para que voc\u00ea e sua equipe possam come\u00e7ar a aprender o mais r\u00e1pido poss\u00edvel.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Um produto m\u00ednimo vi\u00e1vel (MVP) \u00e9 um produto com funcionalidades b\u00e1sicas, o suficiente para atrair clientes pioneiros enquanto valida sua ideia de produto gratuitamente logo no in\u00edcio do ciclo de desenvolvimento do produto. O MVP ajuda a equipe do produto a receber feedback dos usu\u00e1rios o mais r\u00e1pido poss\u00edvel para iterar e melhorar o feedback.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n O produto m\u00ednimo vi\u00e1vel desempenha um papel vital no desenvolvimento \u00e1gil, baseado na metodologia \u00e1gil que \u00e9 constru\u00edda na valida\u00e7\u00e3o e itera\u00e7\u00e3o de produtos com base no feedback dos usu\u00e1rios.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n O Prop\u00f3sito de um Produto M\u00ednimo Vi\u00e1vel<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n O prop\u00f3sito de um produto m\u00ednimo vi\u00e1vel \u00e9 permitir que a equipe por tr\u00e1s do produto obtenha a maior quantidade poss\u00edvel de aprendizado validado sobre os consumidores com o m\u00ednimo de esfor\u00e7o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Um estabelecimento que n\u00e3o quer desperdi\u00e7ar recursos pode optar por desenvolver e lan\u00e7ar um MVP porque a equipe do produto deseja o seguinte:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Um produto m\u00ednimo vi\u00e1vel tamb\u00e9m pode ajudar a minimizar os recursos e o tempo que uma organiza\u00e7\u00e3o pode comprometer na cria\u00e7\u00e3o de um produto que n\u00e3o ter\u00e1 sucesso. Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m ajuda a empresa a validar a ideia de um produto sem necessariamente construir um produto inteiro com todos os recursos e funcionalidades.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n O conceito de MVP ajuda a equipe de desenvolvimento do produto a saber onde o produto est\u00e1 deficiente, seus pontos fortes e fracos, bem como o que os clientes ou usu\u00e1rios gostar\u00e3o de ver e desfrutar quando o produto estiver totalmente desenvolvido.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n As 3 Caracter\u00edsticas Distintas dos MVPs<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Um produto m\u00ednimo vi\u00e1vel tem tr\u00eas caracter\u00edsticas distintas:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Como Validar Sua Ideia de Produto Gratuitamente<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Veja como voc\u00ea pode validar sua ideia de produto gratuitamente antes de lan\u00e7ar, investir ou mesmo contratar algu\u00e9m.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Passo Um: Anote o Problema<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Voc\u00ea precisa articular o problema que voc\u00ea ou outros podem estar enfrentando diariamente. Esta n\u00e3o \u00e9 a hora ou o lugar para escrever a solu\u00e7\u00e3o para o problema; voc\u00ea deve se concentrar inteiramente no problema.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n E ao anotar o problema, n\u00e3o escreva algo elaborado. Coloque o problema em uma ou duas frases simples. Exemplos de alguns problemas incluem:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Passo Dois: Descubra se \u00e9 um Problema de N\u00edvel 1 ou N\u00e3o<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n A verdade \u00e9 que problemas est\u00e3o por toda parte. Mas o que voc\u00ea est\u00e1 procurando \u00e9 um problema espec\u00edfico que seu p\u00fablico-alvo est\u00e1 vivenciando e se sentindo realmente desconfort\u00e1vel com ele. Isso \u00e9 o que \u00e9 conhecido como um \u2018problema de n\u00edvel 1\u2019.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Por exemplo, vamos supor que seus compradores-alvo sejam organiza\u00e7\u00f5es ou estabelecimentos. Isso implica meramente que voc\u00ea est\u00e1 analisando um problema na categoria de empresa para empresa (B2B). Os 5 principais problemas que a maioria das empresas enfrenta incluem:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Mais uma vez, o problema que voc\u00ea deseja resolver para seus clientes potenciais deve estar no topo da lista de prioridades do seu cliente. Se n\u00e3o estiver, n\u00e3o importa qu\u00e3o \u00f3timo ou espetacular seu produto possa ser, voc\u00ea n\u00e3o gerar\u00e1 uma \u00fanica venda.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Esta \u00e9 talvez a li\u00e7\u00e3o mais dif\u00edcil que um empreendedor iniciante deve aprender, mas, infelizmente, ignora. N\u00e3o cometa o mesmo erro.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Existe uma maneira de validar sua ideia de produto gratuitamente com uma ideia de startup para garantir que seja um problema de n\u00edvel 1? A primeira coisa a fazer a esse respeito \u00e9 determinar quem pode comprar seu produto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Comece criando perfis que destaquem o n\u00famero de empresas dentro de uma determinada localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica, os respectivos setores em que essas empresas atuam, etc.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Em seguida, crie uma lista de pelo menos 20 a 50 potenciais clientes que atendam aos crit\u00e9rios que voc\u00ea estabeleceu. O melhor lugar para chamar a aten\u00e7\u00e3o de empres\u00e1rios, CEOs ou gerentes \u00e9 na plataforma de m\u00eddia social para profissionais, o LinkedIn.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n V\u00e1 ao LinkedIn e pesquise as empresas com maior probabilidade de enfrentar o desafio que voc\u00ea deseja ajud\u00e1-las a superar. E chame a aten\u00e7\u00e3o do gerente com uma mensagem de 3 frases:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Sua mensagem n\u00e3o deve conter informa\u00e7\u00f5es desnecess\u00e1rias, mas ser direta ao ponto. Adicione um hor\u00e1rio e dia espec\u00edficos em que voc\u00ea deseja entrar em contato com eles por telefone. E, por fim, entre em contato com o m\u00e1ximo de potenciais clientes que puder.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n A pura verdade \u00e9 que nem todo gerente ou CEO estar\u00e1 interessado no que voc\u00ea tem a dizer.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Em seguida, crie entre 5 e 10 perguntas que voc\u00ea deve fazer aos gerentes\/CEOs quando finalmente receber a permiss\u00e3o para contat\u00e1-los. Mas as perguntas principais devem girar em torno de qu\u00e3o doloroso \u00e9 o problema e sua disposi\u00e7\u00e3o de pagar por uma solu\u00e7\u00e3o que erradicar\u00e1 o desafio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ent\u00e3o, re\u00fana todas as respostas que voc\u00ea receber dessas empresas no Evernote ou Bloco de Notas e revise-as posteriormente. Observe o padr\u00e3o das respostas, pois elas o ajudar\u00e3o a determinar se o problema \u00e9 grande ou algo que n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o significativo assim.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Passo Tr\u00eas: Existe Alguma Solu\u00e7\u00e3o Existente?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n O belo de fazer essas liga\u00e7\u00f5es e fazer as perguntas aos gerentes\/CEOs \u00e9 que voc\u00ea ter\u00e1 uma excelente ideia de como seus consumidores ou clientes-alvo est\u00e3o atualmente resolvendo o desafio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Os gerentes\/CEOs podem deixar escapar os produtos ou empresas espec\u00edficas que usam ou com as quais trabalham para aliviar o desafio que est\u00e3o enfrentando atualmente. \u00c9 uma maneira perfeita de descobrir as empresas para as quais seus clientes-alvo terceirizam para resolver seus problemas e muito mais.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n N\u00e3o fa\u00e7a uma pergunta direta: \u201cQual produto voc\u00ea est\u00e1 usando atualmente para mitigar esse problema?\u201d Eles podem relutar em divulgar essa informa\u00e7\u00e3o ou ser incapazes de nomear um produto espec\u00edfico, especialmente se terceirizarem esse aspecto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n No entanto, voc\u00ea pode fazer esta pergunta: \u201cComo voc\u00ea lida com esse problema hoje?\u201d Ou\u00e7a atentamente suas respostas para que voc\u00ea possa determinar se eles usam um produto espec\u00edfico ou um conjunto de processos ou ferramentas para resolver o problema.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Na realidade, \u00e9 bom resolver esse problema se voc\u00ea for enfrentar alguns concorrentes. Esta \u00e9 uma garantia segura de que o mercado que voc\u00ea tem para esse problema de n\u00edvel 1 \u00e9 relativamente grande.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Mas, \u00e9 claro, voc\u00ea tamb\u00e9m precisa confirmar se os concorrentes est\u00e3o indo razoavelmente bem vendendo seus servi\u00e7os e produtos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Mas se praticamente n\u00e3o houver nenhuma empresa ou ag\u00eancia tentando resolver esse problema, voc\u00ea precisa ter cuidado. Na maioria dos casos, isso geralmente significa que n\u00e3o h\u00e1 mercado para sua ideia de produto ou o problema \u00e9 um tanto espec\u00edfico demais para poucas empresas ou pessoas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u00c9 bom ser espec\u00edfico ao resolver problemas, mas \u00e9 melhor se houver um mercado substancial para isso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Passo Quatro: Procure a Dor nas Solu\u00e7\u00f5es Existentes<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Se houver um problema ou processo existente que essas empresas usam para resolver o problema, investigue mais a fundo para encontrar qualquer dor na solu\u00e7\u00e3o existente. Descubra o que eles n\u00e3o gostam no produto ou processo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n O processo \u00e9 muito demorado? Existe alguma maneira de voc\u00ea encurtar esse prazo? O que est\u00e1 faltando no produto? H\u00e1 algo que o produto precisa ter para tornar a vida dos usu\u00e1rios mais f\u00e1cil ou livre de estresse?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Pelo menos 80% do seu produto pode ter paridade de recursos como linha de base com outros produtos existentes. No entanto, voc\u00ea precisa ter certeza de que os 20% restantes s\u00e3o infinitamente melhores do que as solu\u00e7\u00f5es existentes. Este ser\u00e1 o benef\u00edcio claramente distinto que seus potenciais clientes ver\u00e3o e entender\u00e3o quando puserem os olhos em seu produto ou o compararem com outros.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Passo Cinco: Existe um Or\u00e7amento para esta Solu\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ent\u00e3o, digamos que voc\u00ea confirmou com sucesso que existem produtos ou concorrentes tentando arduamente resolver o mesmo problema. Verifique-os: qu\u00e3o r\u00e1pido eles est\u00e3o crescendo? Eles t\u00eam um grande volume de clientes? Eles est\u00e3o ganhando dinheiro? Eles est\u00e3o contratando mais especialistas ou experts para aprimorar a solu\u00e7\u00e3o?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Estes s\u00e3o excelentes sinais de que seus concorrentes n\u00e3o est\u00e3o apenas crescendo, mas tamb\u00e9m gerando receita. E como eles t\u00eam clientes pagantes, \u00e9 uma indica\u00e7\u00e3o clara de que algumas organiza\u00e7\u00f5es t\u00eam um or\u00e7amento separado para tais produtos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Em seguida, agende um acompanhamento com seus potenciais clientes, ou seja, aqueles que lhe deram tempo para conversar com voc\u00ea. Voc\u00ea deve descobrir com os gerentes\/CEOs quanto eles est\u00e3o dispostos a pagar para obter uma solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Voc\u00ea tem a liberdade de definir suas op\u00e7\u00f5es de pagamento, ou seja, se prefere um pagamento \u00fanico ou uma assinatura mensal. As rea\u00e7\u00f5es desses empres\u00e1rios lhe dar\u00e3o uma ideia de quanto eles est\u00e3o dispostos a pagar por tal solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ent\u00e3o, pe\u00e7a permiss\u00e3o aos gerentes\/CEOs, pois voc\u00ea precisa que eles lhe dediquem tempo para ouvir aquele argumento extra de 20% que torna sua solu\u00e7\u00e3o a melhor op\u00e7\u00e3o para eles.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Pergunte o que eles acham se voc\u00ea construir uma solu\u00e7\u00e3o exatamente como explicou, especialmente em rela\u00e7\u00e3o ao pre\u00e7o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Espere estas 3 respostas:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Para os grupos que n\u00e3o est\u00e3o interessados ou n\u00e3o se comprometem, descubra por que adotaram essa postura. \u00c9 porque eles t\u00eam um contrato com outra empresa? \u00c9 or\u00e7amento? \u00c9 porque n\u00e3o est\u00e3o interessados em trabalhar com startups?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n As respostas que voc\u00ea obtiver ajudar\u00e3o muito a decidir se voc\u00ea deve ou n\u00e3o seguir em frente com a ideia de neg\u00f3cio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Passo Seis: Defina Seu Roteiro Usando Seus Potenciais Clientes<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Vamos supor que voc\u00ea tenha muitos potenciais clientes para o seu problema de n\u00edvel 1. Voc\u00ea tem um p\u00fablico disposto a pagar pela solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea deseja fornecer.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Esta \u00e9 a parte em que voc\u00ea come\u00e7a a falar sobre wireframes, funcionalidades, design e muito mais enquanto d\u00e1 os passos para criar um produto m\u00ednimo vi\u00e1vel.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u00c9 assim que se valida sua ideia de produto gratuitamente e se garante que ela se torne um sucesso.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" oc\u00ea acaba de ter uma ideia brilhante para um novo neg\u00f3cio que vai transformar o mundo inteiro e te deixar rico como Steve Jobs. 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