Por que sua empresa precisa de uma Estrat\u00e9gia de Marketing de Conte\u00fado?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Quando o assunto \u00e9 gera\u00e7\u00e3o de leads, o marketing de conte\u00fado \u00e9 tr\u00eas vezes mais eficiente em termos de custo do que a busca paga. Sites com blogs recebem mais tr\u00e1fego, e os blogs s\u00e3o a ferramenta mais eficaz para construir marca. Todas as estat\u00edsticas comprovam isso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
O marketing de conte\u00fado, quando bem executado, pode ajud\u00e1-lo a criar confian\u00e7a com um p\u00fablico engajado, permanecer na mente dos seus clientes e impulsionar as vendas. Quando seu conte\u00fado entret\u00e9m, inspira, educa, conecta ou encanta seu p\u00fablico, ele pode ajud\u00e1-lo a se destacar da concorr\u00eancia, aumentar o reconhecimento da marca e expandir sua empresa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Marketing n\u00e3o \u00e9 uma atividade isolada, e o marketing de conte\u00fado n\u00e3o \u00e9 exce\u00e7\u00e3o. Na verdade, o conte\u00fado \u00e9 crucial em todos os aspectos da sua empresa. \u00c9 por isso que, para sincronizar seus objetivos em toda a organiza\u00e7\u00e3o, voc\u00ea precisa de uma estrat\u00e9gia de conte\u00fado bem definida. Falaremos mais sobre isso adiante.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Tipos de Marketing de Conte\u00fado<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Hoje, n\u00e3o h\u00e1 limites para os tipos de materiais que voc\u00ea pode criar. Se tiv\u00e9ssemos que categoriz\u00e1-los, os colocar\u00edamos em uma de quatro categorias: escrito, \u00e1udio, visual ou interativo. Vamos dar uma olhada mais detalhada.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Material Escrito<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Artigos de blog, ebooks, white papers, fichas de produto, depoimentos, FAQs e estudos de caso s\u00e3o todos exemplos de conte\u00fado escrito. Hoje, um dos formatos de conte\u00fado mais proeminentes usados pelas empresas \u00e9 a reda\u00e7\u00e3o de blogs, que se concentra em SEO para aumentar o reconhecimento da marca e o tr\u00e1fego do site. Materiais editoriais de formato mais longo, como ebooks e relat\u00f3rios de dados, s\u00e3o \u00f3timas ferramentas de gera\u00e7\u00e3o de leads, pois fornecem aos leitores um estudo aprofundado em sua \u00e1rea.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Depoimentos, FAQs, fichas de produto, planilhas de compara\u00e7\u00e3o com a concorr\u00eancia e estudos de caso s\u00e3o exemplos de material de capacita\u00e7\u00e3o de vendas que fornecem recursos instrucionais para as equipes de vendas, auxiliando no processo de decis\u00e3o de compra, fornecendo informa\u00e7\u00f5es cruciais sobre como voc\u00ea pode agregar valor ao cliente. N\u00e3o se preocupe; mais adiante neste artigo, veremos como tudo isso se encaixa no seu funil de marketing de conte\u00fado.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Conte\u00fado em \u00c1udio<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
O conte\u00fado em \u00e1udio se concentra em canais que s\u00e3o consumidos acusticamente, sem a necessidade de uma tela. Podcasting, transmiss\u00f5es ao vivo usando Clubhouse ou plataformas semelhantes e at\u00e9 mesmo a cria\u00e7\u00e3o de m\u00fasica s\u00e3o exemplos disso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
O podcasting \u00e9 uma \u00f3tima maneira de conduzir entrevistas aprofundadas com pessoas influentes que podem ser transformadas em artigos e material editorial. Em geral, servi\u00e7os de \u00e1udio como o Clubhouse permitem que voc\u00ea desenvolva conex\u00f5es profundamente \u00edntimas com seus ouvintes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
No entanto, por que se limitar aos formatos de \u00e1udio padr\u00e3o? A Hamburger Helper ganhou as manchetes quando lan\u00e7ou uma mixtape no Dia da Mentira.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Conte\u00fado Visual<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
O conte\u00fado visual transmite uma mensagem de forma f\u00e1cil de entender por meio do design. Alguns t\u00f3picos s\u00e3o dif\u00edceis de explicar, mas simples de demonstrar. Infogr\u00e1ficos, memes, GIFs, fotografias, gr\u00e1ficos, diagramas e apresenta\u00e7\u00f5es de slides s\u00e3o os tipos mais comuns. Por mais estranha que a realidade de hoje possa parecer, h\u00e1 uma raz\u00e3o pela qual influenciadores e pol\u00edticos est\u00e3o usando memes para divulgar suas mensagens. Uma imagem, como diz o clich\u00ea, vale mais que mil palavras. No entanto, na era do Instagram e do Twitter, vale milh\u00f5es.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Conte\u00fado Interativo<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Seu p\u00fablico ficar\u00e1 mais engajado se voc\u00ea usar conte\u00fado interativo para proporcionar a eles uma experi\u00eancia valiosa. Webinars, calculadoras, ferramentas online, checklists, pesquisas e at\u00e9 jogos se enquadram nessa categoria. Cada pessoa tem seus pr\u00f3prios estilos de aprendizado distintos, assim como aprendemos na escola prim\u00e1ria, e o material interativo \u00e9 uma \u00f3tima maneira de manter seu p\u00fablico interessado de v\u00e1rias maneiras. O conte\u00fado interativo \u00e9 um excelente m\u00e9todo para envolver seu p\u00fablico em uma conversa bidirecional.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Como Desenvolver um Plano de Marketing de Conte\u00fado<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Estrat\u00e9gias de marketing de conte\u00fado bem-sucedidas s\u00e3o constru\u00eddas sobre uma base de colabora\u00e7\u00e3o cruzada, e n\u00e3o em silos. Para chegar l\u00e1, voc\u00ea deve primeiro criar um plano de neg\u00f3cios por escrito para demonstrar que o gasto do programa \u00e9 justificado. E s\u00f3 porque todo mundo est\u00e1 fazendo isso n\u00e3o significa que voc\u00ea tamb\u00e9m deva.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Um plano de neg\u00f3cios eficaz considera quanto custar\u00e1 criar o conte\u00fado, como ele ser\u00e1 usado e como ser\u00e1 avaliado. Lembre-se de destacar por que voc\u00ea est\u00e1 criando conte\u00fado, como ele beneficiar\u00e1 a empresa e quem ser\u00e1 respons\u00e1vel pelos resultados. Antes de ser pressionado de milh\u00f5es de maneiras por centenas de solicita\u00e7\u00f5es de conte\u00fado externas, esta etapa inicial crucial ajudar\u00e1 voc\u00ea a limitar seu foco.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Agora que voc\u00ea sabe que vai iniciar uma campanha de marketing de conte\u00fado, precisa descobrir quem voc\u00ea vai atender e por qu\u00ea. Determine quem \u00e9 seu p\u00fablico-alvo e investigue os problemas que voc\u00ea est\u00e1 tentando resolver. N\u00e3o importa se voc\u00ea est\u00e1 criando personas, arqu\u00e9tipos ou perfis de clientes ideais. O mais importante \u00e9 responder \u00e0s seguintes perguntas:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Qual \u00e9 exatamente o problema do cliente? Qual \u00e9 a situa\u00e7\u00e3o atual dos clientes? Como voc\u00ea resolve o problema? Qual \u00e9 a condi\u00e7\u00e3o futura ideal para o seu cliente?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Comece a escrever sua hist\u00f3ria quando tiver reunido suas informa\u00e7\u00f5es. Que posi\u00e7\u00e3o voc\u00ea ocupa no mercado? O que diferencia seu produto ou servi\u00e7o da multid\u00e3o? Como voc\u00ea est\u00e1 fazendo uma diferen\u00e7a positiva no mundo? Criar uma narrativa de marca clara pode dar vida nova aos seus esfor\u00e7os de conte\u00fado e ajud\u00e1-lo a gerar uma mensagem consistente em todos eles.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Embora alguns profissionais de marketing sugiram que voc\u00ea crie conte\u00fado para todos os canais potenciais, sua falta de concentra\u00e7\u00e3o levar\u00e1 ao fracasso. Em vez disso, descubra os tr\u00eas canais mais populares onde seu p\u00fablico-alvo se encontra e descubra como fornecer conte\u00fado verdadeiramente \u00fatil para cada um. Analise concorrentes relevantes, influenciadores e hashtags para determinar quais formatos de conte\u00fado s\u00e3o mais populares e, em seguida, imite seu desempenho.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Essas tr\u00eas plataformas tamb\u00e9m funcionar\u00e3o como seus principais m\u00e9todos de distribui\u00e7\u00e3o. Como resultado, sempre que voc\u00ea desenvolver um novo material, tenha isso em mente ao distribu\u00ed-lo e reutiliz\u00e1-lo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
A esta altura, voc\u00ea j\u00e1 deve ter uma boa ideia dos maiores problemas de seus clientes. Conduza uma variedade de t\u00e9cnicas de pesquisa de assunto para transformar isso em qual conte\u00fado gerar.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Nada supera uma conversa individual com seus clientes. A pesquisa de palavras-chave \u00e9 um excelente ponto de partida se voc\u00ea n\u00e3o tiver acesso a essas conversas. Para come\u00e7ar, v\u00e1 para a se\u00e7\u00e3o \u2018ferramentas\u2019 no final desta p\u00e1gina.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Agora \u00e9 hora de transformar sua massa confusa de ideias de conte\u00fado em uma estrat\u00e9gia de conte\u00fado vi\u00e1vel. Ao mapear a jornada de conte\u00fado de um cliente, voc\u00ea pode desenvolver conte\u00fado que tenha o maior impacto nos resultados de neg\u00f3cios. Considere o funil de conte\u00fado, que \u00e9 dividido em tr\u00eas se\u00e7\u00f5es: topo do funil (conscientiza\u00e7\u00e3o), meio do funil (considera\u00e7\u00e3o) e material de fundo de funil (decis\u00e3o).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Funil de Convers\u00e3o<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Conte\u00fado para o Topo do Funil (TOFU)<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
A fase de conscientiza\u00e7\u00e3o do seu funil \u00e9 onde voc\u00ea deseja fornecer conte\u00fado de alto valor em um contexto mais amplo para um p\u00fablico que n\u00e3o necessariamente compreende os problemas que est\u00e1 enfrentando. Eles n\u00e3o est\u00e3o cientes da sua solu\u00e7\u00e3o, mas est\u00e3o interessados em aprender mais sobre um determinado problema. \u201cComo fazer\u201d, infogr\u00e1ficos, m\u00eddia social, artigos de lideran\u00e7a de pensamento, listas, e-mail marketing, checklists, ebooks e conte\u00fado pilar de SEO s\u00e3o todos exemplos desse tipo de conte\u00fado.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Conte\u00fado no Meio do Funil (MOFU)<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Seu p\u00fablico est\u00e1 na fase de contempla\u00e7\u00e3o e est\u00e1 buscando uma solu\u00e7\u00e3o para um problema espec\u00edfico. Seja a SUA resposta ou n\u00e3o, seu material deve ser instrutivo, ao mesmo tempo em que menciona sutilmente a solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea est\u00e1 apresentando. Vis\u00f5es gerais de produtos, estudos de caso, tutoriais, hist\u00f3rias de sucesso e muito mais podem ajud\u00e1-lo a cobrir os temas do seu nicho com mais detalhes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Conte\u00fado de Fundo de Funil (BOFU)<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Seu p\u00fablico est\u00e1 pronto para comprar neste ponto do processo de tomada de decis\u00e3o. Forne\u00e7a material que explique o valor de seus produtos e servi\u00e7os ao seu p\u00fablico e demonstre por que voc\u00ea \u00e9 melhor que seus concorrentes. Fichas de produtos, demonstra\u00e7\u00f5es de produtos, tabelas comparativas, avalia\u00e7\u00f5es de clientes e casos de uso de produtos podem ajudar com isso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Comece o processo de mapeamento.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Organize todo o material que voc\u00ea coletou nessas tr\u00eas fases do funil. Priorize os itens de conte\u00fado de alto valor que voc\u00ea acredita que ter\u00e3o o maior efeito primeiro ao finalizar o plano. Se voc\u00ea deseja se concentrar em SEO, comece com os termos com maior tr\u00e1fego de pesquisa e menor concorr\u00eancia. Identifique qual material voltado para vendas deve ser priorizado em colabora\u00e7\u00e3o com sua equipe de vendas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Existem KPIs que s\u00e3o importantes e aqueles que s\u00e3o apenas para exibi\u00e7\u00e3o. \u00c9 fundamental concentrar-se nas m\u00e9tricas que importam para seus resultados financeiros se voc\u00ea deseja criar um motor de conte\u00fado altamente bem-sucedido. Mas \u00e9 um ato de equil\u00edbrio delicado. Concentrar-se demais nos n\u00fameros de convers\u00e3o do fundo do funil pode fazer com que voc\u00ea perca a vis\u00e3o geral e deixe de pensar em como cultivar um p\u00fablico engajado a longo prazo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
O truque \u00e9 tratar cada cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado como um experimento cient\u00edfico, em vez de adotar as \u201cmelhores pr\u00e1ticas\u201d do setor pelo seu valor nominal.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Um \u00f3timo m\u00e9todo de gerenciamento de projetos tem tr\u00eas componentes principais: uma cad\u00eancia de relat\u00f3rios, um cronograma editorial e regras de marca.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
O cronograma editorial da sua equipe de conte\u00fado \u00e9 a sua for\u00e7a vital. Um calend\u00e1rio editorial, seja um quadro Trello ou uma planilha b\u00e1sica, pode ajud\u00e1-lo a acompanhar fun\u00e7\u00f5es, responsabilidades, prazos e status do projeto. Os seguintes s\u00e3o os itens mais importantes a serem acompanhados em seu calend\u00e1rio editorial:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Sua equipe de conte\u00fado usar\u00e1 os padr\u00f5es da marca e as diretrizes editoriais para criar material consistente com os valores e a voz da sua marca em escala. Certifique-se de que a voz, os valores e a linguagem da sua marca estejam inclu\u00eddos, mas ter apenas uma lista de \u201cO que fazer e o que n\u00e3o fazer\u201d \u00e9 um bom ponto de partida. Quanto mais tempo e esfor\u00e7o voc\u00ea investir na cria\u00e7\u00e3o de regras simples, mais f\u00e1cil ser\u00e1 contratar novos redatores e produtores de conte\u00fado no futuro.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Finalmente, crie um cronograma de relat\u00f3rios que permita monitorar o desempenho do seu material. Abordaremos isso com mais detalhes na se\u00e7\u00e3o 10, mas o mais importante a lembrar \u00e9 desenvolver uma cultura de teste, monitoramento e otimiza\u00e7\u00e3o do conte\u00fado regularmente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Agora \u00e9 hora de come\u00e7ar a criar material fant\u00e1stico que deixar\u00e1 todos orgulhosos. Aqui est\u00e1 uma breve lista de verifica\u00e7\u00e3o para garantir que seu material seja de boa qualidade.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Qual \u00e9 o objetivo desta pe\u00e7a de conte\u00fado? Est\u00e1 bem definido em seu trabalho? Qual \u00e9 o problema que voc\u00ea est\u00e1 tentando resolver? Qual o papel da sua marca em tudo isso? O que diferencia seu material do de seus concorrentes? Qual \u00e9 o seu grito de guerra?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Embora todos entendam que o conte\u00fado \u00e9 rei, grandes profissionais de marketing de conte\u00fado tamb\u00e9m entendem que a distribui\u00e7\u00e3o \u00e9 rainha. O velho ditado \u201cse eu construir, eles vir\u00e3o\u201d \u00e9 uma mentira, especialmente no mercado lotado de hoje, onde os anunciantes est\u00e3o competindo por sua aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Fa\u00e7a de cada canal de m\u00eddia social uma experi\u00eancia \u00fanica. No Instagram, as pessoas consomem material de uma maneira muito diferente do que no Twitter. Como resultado, produza conte\u00fado exclusivo para cada plataforma.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ao postar cada item, cite especialistas e influenciadores e incentive-os a compartilh\u00e1-lo com seus p\u00fablicos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Use newsletters ou e-mails promocionais para enviar seu material para sua lista de e-mails.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Uma nova pe\u00e7a de material tem uma vida \u00fatil curta. A menos que voc\u00ea continue a dar-lhe vida. Acompanhe o desempenho do seu conte\u00fado ao longo do tempo e certifique-se de que haja sempre uma estrat\u00e9gia em vigor para cada pe\u00e7a. Eu gosto de adotar uma de tr\u00eas abordagens:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Otimize seu conte\u00fado para ter uma classifica\u00e7\u00e3o mais alta no SEO ou para ser melhor que seus concorrentes se houver \u00e1reas para melhoria. Elimine seu conte\u00fado se ele estiver canibalizando outro material, n\u00e3o contribuir para seus objetivos gerais ou n\u00e3o servir a uma fun\u00e7\u00e3o distinta. Reutilize seu conte\u00fado para outros canais ou formatos de conte\u00fado menores se voc\u00ea tiver uma pe\u00e7a de conte\u00fado significativa que ofere\u00e7a valor distinto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
A \u00faltima etapa \u00e9 aceitar a incerteza e estar aberto a possibilidades que surgem da cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado excepcional. Sempre ofere\u00e7a \u00e0 sua equipe liberdade para experimentar novos formatos de conte\u00fado, seja trabalhando com um influenciador que gosta do seu conte\u00fado ou criando um \u00f3timo conceito de v\u00eddeo. \u00c9 imposs\u00edvel prever o que vai funcionar! Portanto, n\u00e3o tenha medo de ultrapassar os limites do que voc\u00ea pode alcan\u00e7ar agora.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Juntando Tudo<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Escrever sobre os assuntos mais quentes, por mais fascinantes que sejam, n\u00e3o \u00e9 a \u00fanica maneira de criar conte\u00fado. Estrat\u00e9gias de marketing de conte\u00fado bem-sucedidas s\u00e3o baseadas em um plano com foco preciso que inclui mais do que apenas blogs. \u00c9 uma mistura de elabora\u00e7\u00e3o de um plano de neg\u00f3cios, gera\u00e7\u00e3o de um ponto de vista distinto, realiza\u00e7\u00e3o de uma pesquisa de p\u00fablico extensa, implementa\u00e7\u00e3o de processos, produ\u00e7\u00e3o, distribui\u00e7\u00e3o, medi\u00e7\u00e3o e an\u00e1lise de conte\u00fado. No geral, para alcan\u00e7ar o sucesso a longo prazo, a estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado precisa de pesquisa e pr\u00e1tica.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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