El inbound marketing ha transformado el marketing convencional que a menudo resulta demasiado “vendedor” para los clientes. En lugar de generar m\u00e1s ventas, continuamente molestaba a los consumidores y perd\u00eda a algunos que podr\u00edan haberse convertido en clientes leales si se les hubiera abordado de manera diferente.<\/p>\n
El avance tecnol\u00f3gico ha contribuido inmensamente a la transformaci\u00f3n de la estrategia de inbound marketing en los \u00faltimos a\u00f1os. A continuaci\u00f3n, analizaremos algunas cifras interesantes y c\u00f3mo est\u00e1n dando forma al mundo del marketing para las empresas.<\/p>\n
El inbound marketing se ha convertido en una metodolog\u00eda probada que est\u00e1 creciendo r\u00e1pidamente en popularidad y aceptaci\u00f3n en todo el mundo. Se basa profundamente en el concepto de que las personas ahora valoran el contenido relevante y personalizado, no los mensajes intrusivos que se utilizan en el outbound marketing (m\u00e1s sobre esto m\u00e1s adelante).<\/p>\n
El inbound marketing implica ayudar a las organizaciones a atraer, deleitar, convertir visitantes en leads o clientes y cerrar la venta. Esto puede ocurrir a trav\u00e9s de una amplia variedad de canales como blogs, redes sociales, SEO y correo electr\u00f3nico. Es una estrategia que atrae a los clientes hacia tu marca en lugar de distraerlos con mensajes disruptivos.<\/p>\n
Varias estad\u00edsticas demuestran la efectividad del inbound marketing. Aqu\u00ed est\u00e1n las 6 principales estad\u00edsticas de inbound marketing:<\/p>\n
El 74 por ciento de los especialistas en marketing de todo el mundo utilizan el inbound marketing como su forma principal de marketing.<\/strong> Los especialistas en marketing digital a nivel global aceptan la preferencia del inbound marketing sobre otras formas de estrategias de marketing. La cifra es tan alta como el 79 por ciento entre los norteamericanos y alrededor del 75-76 por ciento entre latinoamericanos (blancos), Nueva Zelanda, EMEA y Australia. El porcentaje m\u00e1s bajo, del 64 por ciento, se observa en el sudeste asi\u00e1tico. Fuente: Hubspot<\/em><\/p>\n La estrategia de outbound marketing es considerada sobrevalorada por el 41 por ciento de los especialistas en marketing en Norteam\u00e9rica.<\/strong> Esta estad\u00edstica refuerza a\u00fan m\u00e1s el hecho de que el inbound marketing es altamente confiable en la industria. Aunque las cifras var\u00edan ligeramente a nivel global entre otros especialistas en marketing en diversas ubicaciones geogr\u00e1ficas, el consenso sigue siendo que la forma tradicional de publicidad pagada se ha convertido en la estrategia de marketing m\u00e1s sobrevalorada. Adem\u00e1s, alrededor del 32 por ciento de los especialistas en marketing que abogan por el outbound marketing piensan que el inbound marketing est\u00e1 sobrevalorado. Fuente: Hubspot<\/em><\/p>\n El principal objetivo del inbound marketing ha sido el crecimiento de la presencia org\u00e1nica para el 61 por ciento de los especialistas en marketing.<\/strong> El SEO se demuestra una vez m\u00e1s como una parte muy vital de las t\u00e1cticas de inbound marketing en las que las empresas pueden confiar. El 55 por ciento de los especialistas en marketing nombraron la creaci\u00f3n de contenido de blog como la segunda prioridad m\u00e1s citada para las empresas. Las otras prioridades citadas en el informe de Inbound Marketing son la automatizaci\u00f3n de marketing (50 por ciento), la amplificaci\u00f3n o distribuci\u00f3n de contenido (47 por ciento), la creaci\u00f3n de contenido interactivo (36 por ciento) y la creaci\u00f3n de contenido visual o de formato largo (35 por ciento). Fuente: Hubspot<\/em><\/p>\n La estrategia de inbound marketing m\u00e1s efectiva, seg\u00fan el 20% de los especialistas en marketing a nivel mundial, es el marketing de contenidos.<\/strong> Cabe destacar que los profesionales del marketing tambi\u00e9n tienen opiniones diversas. Ning\u00fan m\u00e9todo de inbound marketing puede ser se\u00f1alado como el mejor. Esto se debe a que cada m\u00e9todo es \u00fanico y puede dar resultados si se utiliza correctamente. Otros m\u00e9todos notables que tambi\u00e9n han demostrado ser efectivos incluyen SEO, IA y aprendizaje autom\u00e1tico, redes sociales, big data, CRO, marketing m\u00f3vil, automatizaci\u00f3n de marketing, entre otros. Fuente: Statista<\/em><\/p>\n Los especialistas en marketing B2B est\u00e1n m\u00e1s preocupados por la conversi\u00f3n de leads, y este es su principal objetivo de marketing.<\/strong> Varios datos han demostrado que las empresas pueden lograr una mejor conversi\u00f3n de leads a trav\u00e9s del inbound marketing. Este es tambi\u00e9n uno de los objetivos m\u00e1s importantes a establecer para obtener mayores leads de ventas. Se ha observado que otras estrategias como el SEO y las redes sociales contribuyen a un aumento en el conocimiento de la marca, impulsan el tr\u00e1fico del sitio web y crean liderazgo de opini\u00f3n.<\/p>\n Las empresas pueden generar un 50 por ciento m\u00e1s de ventas a partir de leads listos que cuestan un 33 por ciento menos utilizando la nutrici\u00f3n de leads.<\/strong> Los leads generados a trav\u00e9s de m\u00faltiples canales pueden ser nutridos utilizando el inbound marketing. Se revelar\u00e1n m\u00e1s estad\u00edsticas de inbound marketing un poco m\u00e1s adelante. Pero por ahora, veamos la diferencia entre inbound marketing y outbound marketing.<\/p>\n El inbound marketing se refiere a una estrategia de marketing digital que atrae org\u00e1nicamente a compradores y leads a tu marca u organizaci\u00f3n cuando buscan soluciones, en lugar de competir por su atenci\u00f3n.<\/p>\n Esta definici\u00f3n autom\u00e1ticamente plantea la pregunta: \u00bfqu\u00e9 son el inbound y el outbound marketing? Ya conoces la definici\u00f3n del primero, as\u00ed que aqu\u00ed tienes lo que significa el outbound marketing.<\/p>\n El outbound marketing, en t\u00e9rminos sencillos, es el m\u00e9todo convencional de marketing. Este tipo de marketing busca interceptar a los posibles clientes. Incluye actividades como ferias comerciales, llamadas en fr\u00edo, series de seminarios, env\u00edos masivos de correos electr\u00f3nicos a listas compradas, telemarketing subcontratado y publicidad.<\/p>\n Este tipo de marketing es generalmente muy costoso, y su retorno de la inversi\u00f3n (ROI) suele ser m\u00e1s bajo que el que obtendr\u00e1s del inbound marketing.<\/p>\n Por lo tanto, el outbound marketing requiere enviar mensajes a diestro y siniestro a trav\u00e9s de todos los m\u00e9todos mencionados en la secci\u00f3n anterior con la esperanza de que conecten o resuenen con un grupo de personas.<\/p>\n Las estad\u00edsticas han demostrado que desde 2007, un individuo promedio est\u00e1 expuesto a 6,000-10,000 anuncios o mensajes de marketing todos los d\u00edas. Esto incluye todo, desde se\u00f1alizaci\u00f3n exterior hasta anuncios de televisi\u00f3n, cu\u00f1as de radio y anuncios digitales en todas las redes sociales e internet.<\/p>\n Esto demuestra que hay mucha competencia por la atenci\u00f3n de tu cliente potencial, lo que dificulta mucho la obtenci\u00f3n de ventas. Esto fue lo que llev\u00f3 al descubrimiento e implementaci\u00f3n de las estrategias de inbound marketing.<\/p>\n En pocas palabras, aqu\u00ed hay varias diferencias entre el inbound marketing y el outbound marketing:<\/p>\n Inbound marketing<\/strong><\/p>\n Esto es todo sobre inbound marketing. Echemos un vistazo al outbound marketing.<\/p>\n Outbound marketing<\/strong><\/p>\n Como puedes ver, el outbound marketing emplea m\u00e9todos de marketing convencionales o tradicionales. Son muy costosos y generalmente los utilizan marcas establecidas en casi todos los nichos. Sin embargo, su efectividad no se puede comparar con la del inbound marketing.<\/p>\n Esto se debe a que el outbound marketing pr\u00e1cticamente ha ca\u00eddo en desuso en los \u00faltimos diez a\u00f1os como resultado de la sobresaturaci\u00f3n. Esto ha provocado que muchas personas en todo el mundo comiencen a ignorar la publicidad de display.<\/p>\n Y desde que se inventaron y se utilizaron los bloqueadores de anuncios, las tasas de clics para los anuncios de display son ahora un deprimente 0.05 por ciento. Seg\u00fan el State of Inbound 2017 (Hubspot), los especialistas en marketing digital consideran que los anuncios pagados como los anuncios exteriores, los anuncios impresos y las transmisiones son la t\u00e1ctica de marketing m\u00e1s sobreestimada hoy en d\u00eda.<\/p>\n Seg\u00fan las estad\u00edsticas de inbound marketing para 2020, las empresas que aprovechan la inteligencia artificial para obtener informaci\u00f3n sobre los clientes podr\u00edan generar hasta $1.2 billones m\u00e1s que las marcas que no lo hacen.<\/strong> El uso de la IA (inteligencia artificial) en marketing est\u00e1 ganando terreno en 2020. Esta es una de las tendencias a la que todo especialista en marketing digital inteligente deber\u00eda subirse sin dudarlo. La IA se utiliza para automatizar tareas y para hacer que los chatbots sean algo m\u00e1s conversacionales. Esto convierte a la IA en uno de los factores cruciales que diferenciar\u00e1n a los especialistas en marketing inteligentes de los que se quedan atr\u00e1s. La inteligencia artificial tambi\u00e9n es utilizada por las marcas para obtener informaci\u00f3n de los clientes que visitan e interact\u00faan con sus aplicaciones m\u00f3viles, sitios web, etc. Fuente: Emarsys<\/em><\/p>\n Hasta el 82 por ciento de los consumidores afirman que consideran las recomendaciones hechas por microinfluencers que siguen.<\/strong> El marketing de influencers lleg\u00f3 para quedarse, y es una de las tendencias notables de inbound marketing que no debes tomar a la ligera en 2020. Los microinfluencers \u2013 es decir, individuos con al menos 1,000 a 100,000 seguidores en plataformas de redes sociales \u2013 desempe\u00f1an un papel vital en la generaci\u00f3n de leads de calidad e impulsan conversiones masivas. Esto se hace evidente por la proliferaci\u00f3n de agencias de marketing de influencers hoy en d\u00eda. Adem\u00e1s, la importancia del contenido generado por el usuario no puede ser subestimada, especialmente porque los usuarios de internet conf\u00edan en ellos \u2013 hasta un 50 por ciento m\u00e1s \u2013 que en los medios convencionales. Fuente: Adweek<\/em><\/p>\n Estas estad\u00edsticas fueron compiladas bas\u00e1ndose en numerosos ejemplos de inbound marketing hoy en d\u00eda:<\/p>\n El inbound marketing ofrece a las organizaciones un retorno de la inversi\u00f3n (ROI) mucho mayor seg\u00fan el 53 por ciento de los especialistas en marketing.<\/strong> Alrededor del 16 por ciento de los especialistas en marketing afirman que el outbound marketing les proporciona un alto ROI, mientras que algunos otros no est\u00e1n lo suficientemente familiarizados para responder a la pregunta o ni siquiera calculan el ROI de ninguna manera. Sin embargo, como quiz\u00e1s hayas aprendido en la secci\u00f3n donde se discuti\u00f3 el inbound y el outbound marketing, vale mucho m\u00e1s la pena centrarse en el primero. Existen varios canales de inbound marketing que los especialistas en marketing pueden utilizar en cualquier momento. Todo lo que queda por hacer es identificar el canal que mejor funciona para tu marca y empezar a trabajar en \u00e9l lo antes posible. Fuente: Hubspot.<\/em><\/p>\n Los leads generados a trav\u00e9s del inbound marketing cuestan un 61 por ciento menos en promedio que los leads de outbound.<\/strong> Los atributos de bajo costo de las estrategias de redes sociales y marketing de contenidos son los principales responsables de la alta eficacia del inbound marketing sobre m\u00faltiples m\u00e9todos tradicionales. Un retorno de la inversi\u00f3n mucho mayor para el inbound marketing da como resultado m\u00e1s leads generados sin excederse en la cantidad gastada en adquirirlos a trav\u00e9s de t\u00e1cticas de outbound marketing. Seg\u00fan una investigaci\u00f3n adicional, las marcas que dependen en gran medida de las estrategias de inbound marketing terminan ahorrando hasta $41 por cliente reci\u00e9n adquirido. Fuente: IMPACT.<\/em><\/p>\n Los leads de inbound generados a trav\u00e9s de SEO tienen una tasa de cierre del 14.6 por ciento.<\/strong> Las tasas de conversi\u00f3n de ventas a trav\u00e9s del outbound marketing rondan apenas el 1.7 por ciento. Todo especialista en ventas y marketing conoce el impacto de estas cifras, especialmente en una campa\u00f1a. La raz\u00f3n n\u00famero 1 de la mejor conversi\u00f3n experimentada cuando se implementa el inbound marketing es que los leads son iniciados por los propios clientes potenciales cada vez que hacen una llamada o visitan un sitio web.<\/p>\n Solo el 18 por ciento de los especialistas en marketing digital creen que las estrategias de outbound marketing pueden generar leads dirigidos.<\/strong> El inbound marketing obtiene leads de alta calidad a un costo incre\u00edblemente bajo. Y es incluso m\u00e1s probable que estos leads gasten mucho dinero cuando finalmente se convierten. Esto se debe a que se acercaron a tu marca por su propia voluntad en busca de satisfacer una necesidad a trav\u00e9s de tu servicio o producto. Fuente: Hubspot.<\/em><\/p>\n El inbound marketing, cuando se ejecuta correctamente, es 10 veces m\u00e1s efectivo en la conversi\u00f3n de leads que el outbound marketing.<\/strong> Las estrategias de inbound marketing permiten a las marcas llegar a su p\u00fablico objetivo mucho mejor que las estrategias de outbound marketing. Adem\u00e1s, el comportamiento de la audiencia obtenida a trav\u00e9s del inbound marketing se analiza mejor. Esto es vital, ya que esta informaci\u00f3n te permitir\u00e1 ajustar tus estrategias de marketing f\u00e1cilmente. Es m\u00e1s, muchas de las herramientas implementadas durante el inbound marketing seguir\u00e1n siendo relevantes durante varios a\u00f1os. Esto seguramente permitir\u00e1 una alta tasa de conversi\u00f3n, gracias al inbound marketing. Fuente: Hubspot.<\/em><\/p>\n Hasta el 70 por ciento de las personas prefieren aprender sobre una marca a trav\u00e9s de contenido informativo que a trav\u00e9s de anuncios.<\/strong> El inbound marketing proporciona a los consumidores informaci\u00f3n relevante que originalmente obtendr\u00edan a trav\u00e9s de los anuncios tradicionales, que actualmente se consideran muy intrusivos seg\u00fan las estad\u00edsticas de marketing digital. Gracias al inbound marketing, los consumidores ahora pueden interactuar con una marca a su propio ritmo. Fuente: Content Marketing Institute.<\/em><\/p>\n Cualquier negocio que no integre el inbound marketing en su estrategia de marketing general en esta era digital, dadas las estad\u00edsticas de inbound marketing, se dirige al fracaso. Esto no implica que las estrategias de outbound marketing sean completamente in\u00fatiles o irrelevantes.<\/p>\n Pero seg\u00fan los numerosos ejemplos de inbound marketing que abundan en internet y las estad\u00edsticas, el marketing de contenidos y el SEO atienden mucho mejor a los clientes que creen en realizar su propia investigaci\u00f3n antes de comprar cualquier producto o pagar por un servicio.<\/p>\n Los especialistas en marketing digital ya no se enfrentan a preguntas como ‘\u00bfqu\u00e9 es el inbound marketing?’, sino que est\u00e1n alerta, listos para implementar nuevas estrategias que generen los resultados deseados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El inbound marketing ha transformado el marketing convencional que a menudo resulta demasiado “vendedor” para los clientes. 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Inbound Marketing vs. Outbound Marketing<\/h3>\n
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Estad\u00edsticas Adicionales de Inbound Marketing<\/h3>\n
Estad\u00edsticas sobre el Retorno de la Inversi\u00f3n (ROI) del Inbound Marketing<\/h3>\n
Conclusi\u00f3n<\/h2>\n