Cuando se trata de la generaci\u00f3n de leads, el marketing de contenidos es tres veces m\u00e1s rentable que la b\u00fasqueda patrocinada. Los sitios web con blogs obtienen m\u00e1s tr\u00e1fico, y los blogs son la herramienta de construcci\u00f3n de marca m\u00e1s efectiva. Todas las estad\u00edsticas muestran este hecho.
\nEl marketing de contenidos, cuando se hace bien, puede ayudarte a generar confianza con una audiencia comprometida, mantenerte en la mente y generar ventas. Cuando tu contenido entretiene, inspira, educa, conecta o deleita a tu audiencia, puede ayudarte a destacar de la competencia, aumentar el reconocimiento de la marca y expandir tu empresa.
\nEl marketing no es una actividad segregada, y el marketing de contenidos no es una excepci\u00f3n. En realidad, el contenido es importante en cada aspecto de tu empresa. Por eso, para sincronizar tus objetivos en todo el negocio, necesitas una estrategia de contenido definida. Habr\u00e1 m\u00e1s sobre esto m\u00e1s adelante.<\/p>\n
Hoy en d\u00eda, no hay l\u00edmites para los tipos de material que puedes crear. Si tuvi\u00e9ramos que clasificarlos, los pondr\u00edamos en una de cuatro categor\u00edas: escrito, audio, visual o interactivo. Echemos un vistazo m\u00e1s detallado.<\/p>\n
Los art\u00edculos de blog, libros electr\u00f3nicos, whitepapers, hojas de producto, testimonios, preguntas frecuentes y estudios de caso son ejemplos de contenido escrito. Hoy en d\u00eda, uno de los formatos de contenido m\u00e1s destacados utilizados por las empresas es la redacci\u00f3n de blogs, que se centra en el SEO para aumentar el reconocimiento de la marca y el tr\u00e1fico del sitio web. El material editorial de formato m\u00e1s largo, como los libros electr\u00f3nicos y los informes de datos, son excelentes herramientas de generaci\u00f3n de leads, ya que proporcionan a los lectores un estudio en profundidad en tu campo. Los testimonios, las preguntas frecuentes, las hojas de producto, las hojas de comparaci\u00f3n de la competencia y los estudios de caso son ejemplos de material de habilitaci\u00f3n de ventas que proporcionan recursos instructivos a los equipos de ventas para ayudar en el proceso de decisi\u00f3n de compra al dar informaci\u00f3n vital sobre c\u00f3mo puedes entregar valor al cliente. No te preocupes; m\u00e1s adelante en este art\u00edculo, veremos c\u00f3mo todo esto encaja en tu embudo de marketing de contenidos.<\/p>\n
El contenido de audio se centra en canales que se ingieren ac\u00fasticamente, sin necesidad de una pantalla. El podcasting, la transmisi\u00f3n en vivo utilizando Clubhouse o plataformas similares, e incluso la creaci\u00f3n de m\u00fasica son ejemplos de esto. El podcasting es un enfoque excelente para realizar entrevistas en profundidad con personas influyentes que luego pueden convertirse en art\u00edculos y material editorial. En general, los servicios de audio como Clubhouse te permiten desarrollar conexiones profundamente \u00edntimas con tus oyentes. Sin embargo, \u00bfpor qu\u00e9 limitarse a los formatos de audio est\u00e1ndar? Hamburger Helper fue noticia cuando lanz\u00f3 un mixtape el D\u00eda de los Inocentes.<\/p>\n
El contenido visual transmite un mensaje de manera f\u00e1cil de entender a trav\u00e9s del dise\u00f1o. Algunos temas son dif\u00edciles de explicar pero simples de demostrar. Las infograf\u00edas, los memes, los gifs, las fotograf\u00edas, los gr\u00e1ficos, los diagramas y las diapositivas son los tipos m\u00e1s frecuentes. Por extra\u00f1o que parezca la realidad actual, hay una raz\u00f3n por la que tanto los influencers como los pol\u00edticos est\u00e1n utilizando memes para difundir su mensaje. Una imagen, como dice el clich\u00e9, vale m\u00e1s que mil palabras. Sin embargo, en la era de Instagram y Twitter, vale millones.<\/p>\n
Tu audiencia estar\u00e1 m\u00e1s comprometida si utilizas contenido interactivo para brindarles una experiencia valiosa. Los seminarios web, las calculadoras, las herramientas en l\u00ednea, las listas de verificaci\u00f3n, las encuestas e incluso los juegos entran en esta categor\u00eda. Todos tienen sus propios estilos de aprendizaje distintos, tal como nos ense\u00f1aron en la escuela primaria, y el material interactivo es un enfoque fant\u00e1stico para mantener a tu audiencia interesada de diversas maneras. El contenido interactivo es un excelente m\u00e9todo para involucrar a tu audiencia en una conversaci\u00f3n bidireccional.<\/p>\n
Las estrategias exitosas de marketing de contenidos se basan en la colaboraci\u00f3n interdepartamental en lugar de en silos. Para llegar all\u00ed, primero debes crear un caso de negocio por escrito para demostrar que el gasto del programa est\u00e1 justificado. Y el hecho de que todos los dem\u00e1s lo hagan no implica que t\u00fa tambi\u00e9n debas hacerlo. Un caso de negocio eficaz considera cu\u00e1nto costar\u00e1 crear contenido, c\u00f3mo se utilizar\u00e1 y c\u00f3mo se juzgar\u00e1. Recuerda destacar por qu\u00e9 est\u00e1s creando contenido, c\u00f3mo beneficiar\u00e1 a la empresa y qui\u00e9n ser\u00e1 responsable de los resultados. Antes de ser impulsado de un mill\u00f3n de maneras por cientos de solicitudes de contenido externas, este crucial paso inicial te ayudar\u00e1 a limitar tu enfoque.<\/p>\n
Ahora que sabes que vas a iniciar una campa\u00f1a de marketing de contenidos, necesitas averiguar a qui\u00e9n vas a servir y por qu\u00e9. Determina qui\u00e9n es tu p\u00fablico objetivo y profundiza en los problemas que intentas resolver. No importa si est\u00e1s creando personajes, arquetipos o perfiles de consumidor ideales. Lo m\u00e1s importante es responder a las siguientes preguntas:<\/p>\n
Comienza a escribir tu historia cuando hayas recopilado tu informaci\u00f3n. \u00bfQu\u00e9 posici\u00f3n tienes en el mercado? \u00bfQu\u00e9 hace que tu producto o servicio se destaque de la multitud? \u00bfC\u00f3mo est\u00e1s marcando una buena diferencia en el mundo? Crear una narrativa de marca clara puede dar nueva vida a tus esfuerzos de contenido y ayudarte a generar un mensaje consistente en todos ellos.<\/p>\n
Si bien algunos especialistas en marketing sugieren que debes crear contenido para cada canal potencial, tu falta de concentraci\u00f3n te llevar\u00e1 al fracaso. En su lugar, descubre los tres canales m\u00e1s populares donde tu p\u00fablico objetivo pasa el rato y averigua c\u00f3mo proporcionar contenido verdaderamente \u00fatil para cada uno. Analiza a los competidores, influencers y hashtags relevantes para determinar qu\u00e9 formas de contenido son m\u00e1s populares, y luego imita su rendimiento. Estas tres plataformas tambi\u00e9n funcionar\u00e1n como tus principales m\u00e9todos de distribuci\u00f3n. Como resultado, cada vez que desarrolles material nuevo, ten esto en cuenta al distribuirlo y reutilizarlo.<\/p>\n
A estas alturas, ya deber\u00edas tener una buena idea de cu\u00e1les son los mayores problemas de tus clientes. Realiza una variedad de t\u00e9cnicas de investigaci\u00f3n de temas para transformar esto en qu\u00e9 contenido generar. Nada supera tener una conversaci\u00f3n individual con tus consumidores. La investigaci\u00f3n de palabras clave es un excelente punto de partida si no tienes acceso a estas conversaciones. Para comenzar, ve a la secci\u00f3n de ‘herramientas’ al final de esta p\u00e1gina.<\/p>\n
Ahora es el momento de convertir tu masa confusa de ideas de contenido en una estrategia de contenido viable. Al trazar el viaje de contenido de un cliente, puedes desarrollar contenido que tenga el mayor impacto en los resultados comerciales. Considera el embudo de contenido, que se divide en tres secciones: contenido de la parte superior del embudo (conciencia), contenido de la parte media del embudo (consideraci\u00f3n) y contenido de la parte inferior del embudo (decisi\u00f3n).<\/p>\n
Embudo de conversi\u00f3n<\/b> Contenido para la parte superior del embudo (TOFU)<\/b> La fase de concientizaci\u00f3n de tu embudo es donde deseas proporcionar contenido de alto valor en un contexto m\u00e1s amplio para una audiencia que no necesariamente comprende los problemas con los que est\u00e1 lidiando. No son conscientes de tu soluci\u00f3n, pero est\u00e1n interesados en aprender m\u00e1s sobre un problema determinado. “C\u00f3mo hacer”, infograf\u00edas, redes sociales, art\u00edculos de liderazgo de pensamiento, listas, marketing por correo electr\u00f3nico, listas de verificaci\u00f3n, libros electr\u00f3nicos y contenido SEO fundamental son ejemplos de este tipo de contenido. Contenido en el medio del embudo (MOFU)<\/b> Tu audiencia est\u00e1 en la fase de contemplaci\u00f3n y est\u00e1 buscando una soluci\u00f3n a un problema particular. Ya sea que sea TU respuesta o no, tu material debe ser instructivo y al mismo tiempo mencionar la soluci\u00f3n que est\u00e1s presentando sutilmente. Descripciones generales de productos, estudios de caso, tutoriales, historias de \u00e9xito y m\u00e1s pueden ayudarte a cubrir los temas de tu nicho con m\u00e1s detalle.<\/p>\n
Contenido de la parte inferior del embudo (BOFU)<\/b> Tu audiencia est\u00e1 lista para comprar en este punto del proceso de toma de decisiones. Proporciona material que explique el valor de tus productos y servicios a tu audiencia y demuestre por qu\u00e9 eres mejor que tu competencia. Hojas de producto, demostraciones de productos, tablas comparativas, rese\u00f1as de clientes y casos de uso de productos pueden ayudar con esto. Inicia el procedimiento de mapeo.<\/b> Clasifica todo el material que has recopilado en estas tres fases del embudo. Prioriza primero los elementos de contenido de alto valor que crees que tendr\u00e1n el mayor efecto al finalizar el plan. Si deseas concentrarte en el SEO, comienza con los t\u00e9rminos con el mayor tr\u00e1fico de b\u00fasqueda y la menor competencia. Identifica qu\u00e9 material de ventas debe priorizarse en colaboraci\u00f3n con tu personal de ventas.<\/p>\n6.Embudo de conversi\u00f3n<\/b> Contenido para la parte superior del embudo (TOFU)<\/b><\/h3>\n
La fase de concientizaci\u00f3n de tu embudo es donde deseas proporcionar contenido de alto valor en un contexto m\u00e1s amplio para una audiencia que no necesariamente comprende los problemas con los que est\u00e1 lidiando. No son conscientes de tu soluci\u00f3n, pero est\u00e1n interesados en aprender m\u00e1s sobre un problema determinado. “C\u00f3mo hacer”, infograf\u00edas, redes sociales, art\u00edculos de liderazgo de pensamiento, listas, marketing por correo electr\u00f3nico, listas de verificaci\u00f3n, libros electr\u00f3nicos y contenido SEO fundamental son ejemplos de este tipo de contenido. Contenido en el medio del embudo (MOFU)<\/b> Tu audiencia est\u00e1 en la fase de contemplaci\u00f3n y est\u00e1 buscando una soluci\u00f3n a un problema particular. Ya sea que sea TU respuesta o no, tu material debe ser instructivo y al mismo tiempo mencionar la soluci\u00f3n que est\u00e1s presentando sutilmente. Descripciones generales de productos, estudios de caso, tutoriales, historias de \u00e9xito y m\u00e1s pueden ayudarte a cubrir los temas de tu nicho con m\u00e1s detalle..<\/p>\n7. Crea procedimientos<\/b><\/h3>\n
Un gran m\u00e9todo de gesti\u00f3n de proyectos tiene tres componentes principales. Una cadencia de informes, un cronograma editorial y reglas de marca. El cronograma editorial de tu equipo de contenido es su sangre vital. Un calendario editorial, ya sea un tablero de Trello o una simple hoja de c\u00e1lculo, puede ayudarte a realizar un seguimiento de los roles, las responsabilidades, los plazos y el estado del proyecto. Los siguientes son los elementos m\u00e1s importantes a tener en cuenta en tu calendario editorial: El equipo de contenido utilizar\u00e1 los est\u00e1ndares de marca y las pautas editoriales para crear material que sea consistente con los valores y la voz de tu marca a escala. Aseg\u00farate de incluir la voz, los valores y el lenguaje de tu marca, pero tener una lista de “qu\u00e9 hacer” y “qu\u00e9 no hacer” es un buen punto de partida. Cuanto m\u00e1s tiempo y esfuerzo dediques a crear reglas simples, m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 incorporar nuevos escritores y productores de contenido en el futuro. Finalmente, crea un cronograma de informes que te permita monitorear el rendimiento de tu material. Abordaremos esto con m\u00e1s detalle en la secci\u00f3n 10, pero lo m\u00e1s importante a recordar es desarrollar una cultura de prueba, monitoreo y optimizaci\u00f3n del contenido de forma regular.<\/p>\n
Ahora es el momento de empezar a crear material fant\u00e1stico que enorgullezca a todos. Aqu\u00ed tienes una breve lista de verificaci\u00f3n para asegurarte de que tu material sea de buena calidad.<\/p>\n
Si bien todo el mundo entiende que el contenido es el rey, los grandes especialistas en marketing de contenidos tambi\u00e9n entienden que la distribuci\u00f3n es la reina. El viejo dicho “si lo construyo, vendr\u00e1n” es una mentira, particularmente en el concurrido mercado actual, donde los anunciantes compiten por tu atenci\u00f3n. Haz de cada red social una experiencia \u00fanica. En Instagram, la gente consume material de una manera muy diferente a como lo hacen en Twitter. Como resultado, produce contenido \u00fanico para cada plataforma. Cuando publiques cada elemento, cita a expertos e influencers y an\u00edmales a compartirlo con sus audiencias. Utiliza boletines o correos electr\u00f3nicos promocionales para enviar tu material a tu lista de correo electr\u00f3nico.<\/p>\n
Una nueva pieza de material tiene una vida \u00fatil corta. Es decir, a menos que sigas d\u00e1ndole vida. Realiza un seguimiento del rendimiento de tu contenido a lo largo del tiempo y aseg\u00farate de que siempre haya una estrategia implementada para cada pieza. Me gusta adoptar uno de tres enfoques: Optimiza tu contenido para posicionarse mejor en SEO o para ser mejor que tu competencia si hay \u00e1reas de mejora. Elimina tu contenido si est\u00e1 canibalizando otro material, no contribuye a tus objetivos generales o no cumple una funci\u00f3n distinta. Reutiliza tu contenido para otros canales o formatos de contenido m\u00e1s peque\u00f1os si tienes una pieza de contenido significativa que ofrece un valor distinto.<\/p>\n
La \u00faltima etapa es aceptar la incertidumbre y estar abierto a las posibilidades que surgen de una creaci\u00f3n de contenido excepcional. Ofrece siempre a tu equipo margen para experimentar con nuevas formas de contenido, ya sea trabajando con un influencer al que le guste tu contenido o ideando un gran concepto de video. \u00a1Es imposible predecir qu\u00e9 funcionar\u00e1! As\u00ed que no tengas miedo de superar los l\u00edmites de lo que puedes lograr ahora mismo.<\/p>\n
Escribir sobre los temas m\u00e1s candentes, por fascinantes que sean, no es la \u00fanica forma de crear contenido. Las estrategias de marketing de contenidos exitosas se basan en un plan enfocado con precisi\u00f3n que incluye m\u00e1s que solo blogging. Es una mezcla de elaborar un caso de negocio, generar un punto de vista distintivo, realizar una investigaci\u00f3n exhaustiva de la audiencia, implementar procesos, producir, distribuir, medir y analizar contenido. En general, para lograr el \u00e9xito a largo plazo, la Estrategia de Marketing de Contenidos: Una Gu\u00eda Completa<\/b> necesita investigaci\u00f3n y pr\u00e1ctica.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u00bfPor qu\u00e9 necesitas una Estrategia de Marketing de Contenidos para tu negocio? Cuando se trata de la generaci\u00f3n de leads, el marketing de contenidos es tres veces m\u00e1s rentable que la b\u00fasqueda patrocinada. Los sitios web con blogs obtienen m\u00e1s tr\u00e1fico, y los blogs son la herramienta de construcci\u00f3n de marca m\u00e1s efectiva. Todas las […]<\/p>\n","protected":false},"author":23,"featured_media":4722,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","om_disable_all_campaigns":false,"footnotes":""},"categories":[1159],"tags":[],"class_list":{"0":"post-18138","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-uncategorized-es"},"yoast_head":"\n