Sie hatten gerade eine brillante Produktidee f\u00fcr ein neues Unternehmen, das die ganze Welt ver\u00e4ndern und Sie so reich wie Steve Jobs machen wird. Aber bevor Sie sich durch die Reifen springen, um ein Team zusammenzustellen, sollten Sie Folgendes wissen: Wenn Sie keinen Produktvalidierungsplan oder Konzeptvalidierungsplan haben, kann Ihre Idee einfach gegen eine Mauer laufen. Validieren Sie Ihre Produktidee kostenlos mit uns<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Wenn Sie sich fragen \u201eWas ist Ideenvalidierung?\u201c oder Produktvalidierung, dann sollten Sie weiterlesen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Sie m\u00fcssen herausfinden, wie Sie Ihre Produktidee kostenlos validieren k\u00f6nnen. Wenn Sie das nicht tun, werden Sie am Ende den Weg gehen, den viele Unternehmer im Laufe der Jahre gegangen sind. Sie werden nur die Statistiken best\u00e4tigen, dass die meisten Unternehmer laut Forschung in den ersten Jahren scheitern.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Wenn Sie als Gesch\u00e4ftsinhaber erfolgreich sein wollen, sollten Sie nicht einfach eine Idee haben und sie auf den Markt bringen, ohne herauszufinden, ob Ihr Zielmarkt Ihr Produkt will oder nicht. Sie m\u00fcssen feststellen, ob eine Nachfrage nach Ihrem Produkt besteht oder nicht, also m\u00fcssen Sie Ihre Produktidee vor der Umsetzung kostenlos validieren.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Wenn Sie lange und hart im Unternehmertum bleiben wollen, ist es nicht ratsam, Ihre Ressourcen, Energie, Zeit usw. in ein Produkt zu stecken, das niemand braucht. Dieser Mangel an Produktvalidierung ist der Hauptgrund, warum 9 von 10 Startups kl\u00e4glich scheitern.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Die meisten Startups nutzen die sogenannte \u201eLean Startup Methodology\u201c. Eines der entscheidenden Elemente ist die Feedbackschleife \u201eBuild-Measure-Learn\u201c.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Der erste Schritt im gesamten Prozess beginnt mit der Ermittlung eines zu l\u00f6senden Problems. Sobald Sie das Problem ermittelt haben, besteht der n\u00e4chste Schritt darin, ein minimal funktionsf\u00e4higes Produkt (MVP) zu erstellen, damit Sie und Ihr Team so schnell wie m\u00f6glich mit dem Lernen beginnen k\u00f6nnen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ein minimal funktionsf\u00e4higes Produkt (MVP) ist ein Produkt mit grundlegenden Funktionen, die ausreichen, um Early-Adopter-Kunden anzuziehen und gleichzeitig Ihre Produktidee sehr fr\u00fch im Produktentwicklungszyklus kostenlos zu validieren. Das MVP hilft dem Produktteam, so schnell wie m\u00f6glich Feedback von Benutzern zu erhalten, um das Feedback zu iterieren und zu verbessern.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Das minimal funktionsf\u00e4hige Produkt spielt eine entscheidende Rolle bei der agilen Entwicklung basierend auf der agilen Methodik, die auf der Validierung und Iteration von Produkten basierend auf dem Input von Benutzern aufbaut.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Der Zweck eines Minimum Viable Product (MVP) besteht darin, dem Team hinter dem Produkt die maximale Menge an validiertem Wissen \u00fcber Verbraucher mit dem geringsten Aufwand zu erm\u00f6glichen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ein Unternehmen, das keine Ressourcen verschwenden m\u00f6chte, kann sich entscheiden, ein MVP zu entwickeln und zu ver\u00f6ffentlichen, weil das Produktteam Folgendes anstrebt:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ein Minimum Viable Product kann auch dazu beitragen, die Ressourcen und die Zeit zu minimieren, die ein Unternehmen m\u00f6glicherweise in die Erstellung eines Produkts investiert, das nicht erfolgreich sein wird. Dar\u00fcber hinaus hilft es dem Unternehmen, die Idee f\u00fcr ein Produkt zu validieren, ohne unbedingt ein vollst\u00e4ndiges Produkt mit allen Funktionen und Extras zu entwickeln.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Das MVP-Konzept hilft dem Produktentwicklungsteam zu erkennen, wo das Produkt Schw\u00e4chen hat, welche St\u00e4rken und Schw\u00e4chen es aufweist und was Kunden oder Nutzer sehen und genie\u00dfen m\u00f6chten, wenn das Produkt vollst\u00e4ndig entwickelt ist.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ein minimal funktionsf\u00e4higes Produkt hat drei eindeutige Merkmale:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Produktidee kostenlos validieren k\u00f6nnen, bevor Sie sie starten, investieren oder sogar jemanden einstellen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Sie m\u00fcssen das Problem, das Sie oder andere m\u00f6glicherweise t\u00e4glich erleben, klar formulieren. Dies ist nicht der Zeitpunkt, um die L\u00f6sung f\u00fcr das Problem zu schreiben; Sie sollten sich vollst\u00e4ndig auf das Problem konzentrieren.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Beim Aufschreiben des Problems sollten Sie nichts Ausf\u00fchrliches schreiben. Halten Sie das Problem in einer einfachen ein- oder zweizeiligen Aussage fest. Beispiele f\u00fcr einige Probleme sind:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Die Wahrheit ist, dass Probleme \u00fcberall sind. Was Sie jedoch suchen, ist ein spezifisches Problem, das Ihre Zielgruppe erlebt und bei dem sie sich wirklich unwohl f\u00fchlt. Dies wird als \u201eTier-1-Problem\u201c bezeichnet.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Angenommen, Ihre Zielk\u00e4ufer sind Organisationen oder Betriebe. Das bedeutet, dass Sie ein Problem im B2B-Bereich (Business-to-Business) betrachten. Die f\u00fcnf h\u00e4ufigsten Probleme, mit denen die meisten Unternehmen konfrontiert sind, sind:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Das Problem, das Sie f\u00fcr Ihre potenziellen Kunden l\u00f6sen m\u00f6chten, muss ganz oben auf deren Liste stehen. Wenn nicht, werden Sie, egal wie gro\u00dfartig oder spektakul\u00e4r Ihr Produkt auch sein mag, keinen einzigen Verkauf generieren.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Dies ist vielleicht die schwierigste Lektion, die ein angehender Unternehmer lernen muss, aber leider ignoriert wird. Machen Sie nicht denselben Fehler.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Gibt es eine M\u00f6glichkeit, Ihre Produktidee kostenlos zu validieren, um sicherzustellen, dass es sich um ein Tier-1-Problem handelt? Der erste Schritt besteht darin, festzustellen, wer Ihr Produkt kaufen k\u00f6nnte.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Beginnen Sie damit, Profile zu erstellen, die die Anzahl der Unternehmen in einer bestimmten geografischen Region und die jeweiligen Branchen, in denen diese Unternehmen t\u00e4tig sind, hervorheben.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Erstellen Sie als N\u00e4chstes eine Liste von mindestens 20 bis 50 potenziellen Kunden, die die von Ihnen festgelegten Kriterien erf\u00fcllen. Der beste Ort, um die Aufmerksamkeit von Gesch\u00e4ftsinhabern, CEOs oder Managern zu gewinnen, ist die professionelle Social-Media-Plattform LinkedIn.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Gehen Sie zu LinkedIn und recherchieren Sie die Unternehmen, die am ehesten mit der Herausforderung konfrontiert sind, bei deren L\u00f6sung Sie helfen m\u00f6chten. Erregen Sie die Aufmerksamkeit des Managers mit einer 3-Satz-Nachricht:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ihre Nachricht sollte keine \u00dcberfl\u00fcssigkeiten enthalten, sondern direkt auf den Punkt kommen. F\u00fcgen Sie einen bestimmten Zeitpunkt und Tag hinzu, an dem Sie gerne telefonisch mit ihnen in Kontakt treten m\u00f6chten. Und schlie\u00dflich sollten Sie so viele potenzielle Kunden wie m\u00f6glich kontaktieren.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Die traurige Wahrheit ist, dass nicht jeder Manager oder CEO an dem interessiert sein wird, was Sie zu sagen haben.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Erstellen Sie als N\u00e4chstes 5\u201310 Fragen, die Sie den Managern\/CEOs stellen sollten, wenn Sie schlie\u00dflich die Erlaubnis erhalten, sie zu kontaktieren. Die Kernfragen sollten sich darum drehen, wie schmerzhaft das Problem ist und ob sie bereit sind, f\u00fcr eine L\u00f6sung zu bezahlen, die die Herausforderung beseitigt.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Sammeln Sie dann alle Antworten, die Sie von diesen Unternehmen erhalten, in Evernote oder Notepad und gehen Sie sie sp\u00e4ter durch. Achten Sie auf die Muster in den Antworten, da sie Ihnen helfen, festzustellen, ob das Problem ein gro\u00dfes oder ein eher kleines ist.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Das Sch\u00f6ne daran, diese Telefonate zu f\u00fchren und die Manager\/CEOs zu fragen, ist, dass Sie eine hervorragende Vorstellung davon bekommen, wie Ihre Zielverbraucher oder Kunden derzeit die Herausforderung l\u00f6sen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Die Manager\/CEOs k\u00f6nnten unabsichtlich die spezifischen Produkte oder Unternehmen erw\u00e4hnen, die sie nutzen oder mit denen sie zusammenarbeiten, um die Herausforderungen zu bew\u00e4ltigen, mit denen sie momentan konfrontiert sind. Es ist eine perfekte M\u00f6glichkeit herauszufinden, an welche Unternehmen Ihre Zielkunden auslagern, um ihre Probleme zu l\u00f6sen, und noch vieles mehr.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Stellen Sie nicht die direkte Frage: \u201eWelches Produkt verwenden Sie derzeit, um dieses Problem zu mindern?\u201c Sie k\u00f6nnten z\u00f6gern, diese Informationen preiszugeben, oder sind m\u00f6glicherweise nicht in der Lage, ein bestimmtes Produkt zu benennen, insbesondere wenn sie diesen Aspekt auslagern.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Stellen Sie stattdessen diese Frage: \u201eWie gehen Sie heute mit diesem Problem um?\u201c H\u00f6ren Sie aufmerksam auf ihre Antworten, damit Sie feststellen k\u00f6nnen, ob sie ein bestimmtes Produkt oder eine Vielzahl von Prozessen oder Tools verwenden, um das Problem zu l\u00f6sen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
In der Tat ist es gut, ein solches Problem zu l\u00f6sen, wenn Sie es mit einer Handvoll Wettbewerber aufnehmen m\u00fcssen. Dies ist ein sicheres Zeichen daf\u00fcr, dass der Markt f\u00fcr dieses Tier-1-Problem relativ gro\u00df ist.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Sie m\u00fcssen jedoch auch best\u00e4tigen, dass die Wettbewerber vern\u00fcnftige Erfolge erzielen, indem sie ihre Dienstleistungen und Produkte verkaufen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Wenn es jedoch praktisch kein Unternehmen oder keine Agentur gibt, die versucht, dieses Problem zu l\u00f6sen, sollten Sie vorsichtig sein. In den meisten F\u00e4llen bedeutet dies entweder, dass es keinen Markt f\u00fcr Ihre Produktidee gibt oder das Problem zu spezifisch f\u00fcr zu wenige Unternehmen oder Personen ist.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Es ist gut, spezifisch zu sein, wenn man Probleme l\u00f6st, aber es ist besser, wenn es daf\u00fcr einen erheblichen Markt gibt.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Wenn es ein bestehendes Problem oder einen Prozess gibt, den diese Unternehmen zur L\u00f6sung des Problems verwenden, gehen Sie tiefer und suchen Sie nach Schw\u00e4chen in der bestehenden L\u00f6sung. Finden Sie heraus, was ihnen an dem Produkt oder dem Prozess nicht gef\u00e4llt.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ist der Prozess zu zeitaufw\u00e4ndig? Gibt es eine M\u00f6glichkeit, diesen Zeitrahmen zu verk\u00fcrzen? Was fehlt dem Produkt? Gibt es etwas, das das Produkt haben muss, um das Leben der Nutzer einfacher oder stressfreier zu gestalten?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Mindestens 80 Prozent Ihres Produkts k\u00f6nnen als Basis mit anderen bestehenden Produkten vergleichbar sein. Sie m\u00fcssen jedoch sicherstellen, dass die verbleibenden 20 Prozent unendlich besser sind als die bestehenden L\u00f6sungen. Dies wird der deutlich erkennbare Vorteil sein, den Ihre potenziellen Kunden sehen und verstehen, wenn sie Ihr Produkt betrachten oder es mit anderen vergleichen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Angenommen, Sie haben erfolgreich best\u00e4tigt, dass es bestehende Produkte oder Wettbewerber gibt, die versuchen, dasselbe Problem zu l\u00f6sen. \u00dcberpr\u00fcfen Sie sie: Wie schnell wachsen sie? Haben sie ein ausreichendes Kundenvolumen? Verdienen sie Geld? Stellen sie mehr Fachleute oder Experten ein, um die L\u00f6sung zu optimieren?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Dies sind hervorragende Anzeichen daf\u00fcr, dass Ihre Wettbewerber nicht nur wachsen, sondern auch Einnahmen generieren. Und da sie Kunden bezahlen m\u00fcssen, ist das ein klarer Hinweis darauf, dass einige Organisationen ein Budget f\u00fcr solche Produkte eingeplant haben.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Planen Sie dann ein Follow-up mit Ihren Interessenten, also denen, die Ihnen Zeit f\u00fcr ein Gespr\u00e4ch gegeben haben. Sie sollten die Manager\/CEOs fragen, wie viel sie bereit sind zu zahlen, um eine L\u00f6sung zu erhalten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Sie k\u00f6nnen Ihre Zahlungsoptionen festlegen, d.h. ob Sie eine einmalige Zahlung oder ein monatliches Abonnement bevorzugen. Die Reaktionen dieser Gesch\u00e4ftsinhaber geben Ihnen einen Hinweis darauf, wie viel sie bereit sind, f\u00fcr eine solche L\u00f6sung zu bezahlen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Dann bitten Sie die Manager\/CEOs um Erlaubnis, denn Sie ben\u00f6tigen ihre Zeit, um ihnen die zus\u00e4tzlichen 20 Prozent Ihrer Pr\u00e4sentation zu erl\u00e4utern, die Ihre L\u00f6sung zur besten Option f\u00fcr sie macht.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Fragen Sie sie, was sie dar\u00fcber denken, wenn Sie eine L\u00f6sung genau so entwickeln, wie Sie es erkl\u00e4rt haben, insbesondere in Bezug auf die Preisgestaltung.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Erwarten Sie diese 3 Antworten:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
F\u00fcr die Gruppen, die nicht interessiert oder unentschlossen sind, finden Sie heraus, warum sie diese Haltung eingenommen haben. Liegt es daran, dass sie einen Vertrag mit einem anderen Unternehmen haben? Ist es das Budget? Oder sind sie nicht daran interessiert, mit Startups zusammenzuarbeiten?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Die Antworten, die Sie erhalten, werden Ihnen erheblich dabei helfen, zu entscheiden, ob Sie mit der Gesch\u00e4ftsidee fortfahren sollten oder nicht.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Angenommen, Sie haben viele Interessenten f\u00fcr Ihr Tier-1-Problem. Sie haben ein Publikum, das bereit ist, f\u00fcr die L\u00f6sung zu bezahlen, die Sie anbieten m\u00f6chten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
In diesem Teil beginnen Sie, \u00fcber Wireframes, Funktionen, Design und vieles mehr zu sprechen, w\u00e4hrend Sie Schritte zur Erstellung eines Minimum Viable Product unternehmen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
So validieren Sie Ihre Produktidee kostenlos und stellen sicher, dass sie erfolgreich wird.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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