Хотите попробовать рекламу на YouTube для вашего бизнеса?
Видео-контент невероятно вовлекает и влияет на аудиторию, и YouTube здесь — один из лидеров.
Платформа насчитывает более 2 миллиардов активных пользователей в месяц, а пользователи смотрят на 50% больше видео — то есть миллиард часов видео в год — чем на любой другой платформе. Результат? Миллиарды просмотров каждый день.
Кроме того, YouTube на мобильных устройствах охватывает больше людей в возрасте от 18 до 49 лет и старше, чем любой кабельный телеканал в США.
Согласно исследованию «The State of Video Marketing 2018», до 81% людей готовы приобрести продукт или услугу после просмотра брендового видео, а 76% компаний отмечают значительное увеличение продаж благодаря видео.
Это объясняет, почему видеомаркетинг продолжает стремительно расти.
Для владельцев малого бизнеса и маркетологов это огромная возможность напрямую обратиться к своей целевой аудитории.
Если вы ищете способ использовать этот огромный поток трафика для вашего бизнеса, эта статья для вас.
Вы узнаете почти всё о рекламе на YouTube, а также о различных типах рекламы на платформе в 2020 году.
Вы поймёте, насколько мощными могут быть видеообъявления YouTube для вашего бизнеса или бренда.
Вы также узнаете, как создать и настроить рекламную кампанию на YouTube.
Это полное руководство по рекламе на YouTube для маркетологов.
Если вы готовы, поехали!
Что такое реклама на YouTube?
Реклама на YouTube, которая чаще всего осуществляется через Google Ads, — это полу-технический способ продвижения видео-контента на платформе YouTube или в результатах поиска.
Она позволяет максимально увеличить охват вашей аудитории.
Ваше видео может показаться перед тем, как потенциальный клиент начнёт смотреть другое видео, а также появляться в результатах поиска YouTube, чтобы пользователи могли посмотреть его полностью.
Преимущества рекламы на YouTube
Стоимость видеорекламы на YouTube может показаться высокой для малого бизнеса, особенно для компаний в сфере дропшиппинга, которые работают с ограниченным бюджетом и не имеют большого капитала для инвестиций в рекламу.
Возможно, вы также не получаете ожидаемого дохода от рекламы в социальных сетях. Тем не менее, YouTube-реклама уникальна, поскольку использует совершенно иной подход к взаимодействию с пользователями платформы.
Если ваша целевая аудитория активно взаимодействует с видеоконтентом больше, чем с другими типами контента, лучший вариант для вас — запуск рекламы на YouTube. Это отличная возможность открыть для бизнеса огромный потенциал дохода от рекламы.
Другие преимущества рекламы на YouTube:
Охват
Поскольку у YouTube более 2 миллиардов активных пользователей в месяц, реклама на платформе имеет беспрецедентный потенциал охвата значительной части аудитории, когда она максимально вовлечена.
Данные
Каждый отчёт по вашим видеорекламам на YouTube не только подробный, но и предоставляет ценную информацию о ваших объявлениях и пользователях, которые с ними взаимодействовали.
Так вы сможете понять аудиторию, которая взаимодействует с вашим контентом, и определить тип контента, который им нравится, прежде чем они совершат покупку или оплатят услугу.
Для более глубокого анализа можно связать Google Ads с аккаунтами Google Analytics.
Таргетинг
YouTube обладает огромной базой данных о предпочтениях и интересах пользователей, сопоставимой с Facebook.
Эта информация позволяет бизнесу точно нацеливать рекламные объявления на нужную аудиторию.
Однако важно не переоптимизировать таргетинг, чтобы не ограничить охват.
Пользователи и ремаркетинг
Если пользователь уже посетил ваш сайт и проявил интерес к продукту, ждать его возвращения — ошибка.
Лучше строить качественные отношения с клиентом.
С помощью ремаркетинга можно показывать видеорекламу на YouTube именно этим пользователям, возвращая их на сайт, укрепляя доверие и стимулируя будущие продажи.
Гибкость
Реклама на YouTube динамична и постоянно меняется, как и ваши видеообъявления.
Вы можете быстро изменять расписание показов, таргетинг, текст объявлений в реальном времени, чтобы максимально эффективно использовать рекламный бюджет.
Со временем вы также можете корректировать видеорекламу, чтобы она развивалась вместе с вашей целевой аудиторией.
Типы видеорекламы на YouTube
Существует 6 типов видеорекламы на YouTube, и TrueView является самым популярным. Поэтому остановимся на нём подробнее:
TrueView Ads
TrueView — это основной формат рекламы на YouTube, предоставляющий зрителям максимальный контроль над тем, какие объявления они смотрят.
По данным Google, не менее 8 из 10 зрителей предпочитают TrueView другим форматам видеорекламы.
TrueView особенно полезен для бизнеса, если вы знаете, как использовать его потенциал.
Рекламодатели платят только когда:
- пользователь смотрит видео минимум 30 секунд,
- смотрит всё видео полностью, или
- взаимодействует с рекламой, например, нажимает на call-to-action.
Поскольку зрители могут выбирать, какие объявления смотреть, и пропускать ненужные, рекламодатели экономят бюджет и при этом достигают заинтересованной аудитории.
Длина TrueView видео:
- Максимум: 6 минут
- Минимум: 12 секунд
Существует два основных типа TrueView: In-stream Ads и Discovery Ads.
TrueView In-stream Ads
Этот тип рекламы часто показывается перед выбранным зрителем видео.
Особенности:
- маленький таймер обратного отсчёта,
- ссылка на рекламируемый сайт в левом нижнем углу,
- сопровождающий баннер справа над списком предложенных видео.
Маркетологи могут настраивать текстовые наложения и призывы к действию в TrueView In-stream Ads.
TrueView Discovery Ads
Эти объявления появляются в результатах поиска YouTube и в правой панели страницы просмотра видео над списком предложенных видео.
Особенности:
- состоят из миниатюры изображения и 1–3 строк текста,
- при клике на Discovery Ad пользователь попадает на релевантную страницу канала или страницу просмотра видео.
TrueView Discovery Ads позволяют привлекать заинтересованных пользователей прямо к вашим видео, увеличивая вовлечённость и шансы на конверсии.
Почему TrueView Ads Полезны для Владельцев Бизнеса и Маркетологов?
TrueView Ads — это эффективный способ достичь свою целевую аудиторию с минимальными рисками.
Вы платите только тогда, когда пользователь:
- смотрит ваше видео полностью,
- просматривает не менее 30 секунд,
- или взаимодействует с объявлением (например, кликает по ссылке или кнопке).
Несмотря на то, что около 76% пользователей пропускают такие объявления, вы можете быть уверены, что ваш бюджет расходуется только на заинтересованных зрителей.
Кроме того, TrueView не ограничивает вас по времени, что позволяет экспериментировать с форматами:
- отзывы клиентов,
- обучающие видео,
- демонстрации продукта и многое другое.
По данным Google, бренды, использующие TrueView, могут увеличить просмотры своего контента до 500%.
Другие Форматы Видеорекламы на YouTube:
- Non-skippable In-stream Ads (нельзя пропустить) — короткие ролики, которые зритель должен досмотреть до конца.
- Bumper In-stream Ads (6-секундные короткие ролики) — идеальны для повышения узнаваемости бренда.
- Sponsored Card Ads (спонсированные карточки) — показывают дополнительные ссылки или продукты прямо во время видео.
- Overlay Ads (наложенные объявления) — небольшие баннеры в нижней части экрана.
- Display Ads (баннерные объявления) — появляются справа от видео и над списком предложенных видео.
TrueView Ads остаются самым гибким и выгодным выбором для компаний, которые хотят повысить узнаваемость бренда и увеличить вовлечённость аудитории.
ак запустить рекламу на YouTube
То, как вы запускаете рекламу на YouTube, зависит от ваших целей — хотите ли вы:
- Увеличить продажи
- Повлиять на решения покупателей
- Повысить узнаваемость бренда
- Укрепить лояльность аудитории
Реклама на YouTube предоставляет гибкие возможности для достижения всех этих целей, помогая вам охватить нужную аудиторию в наиболее подходящем формате.
Как создать свою первую рекламную кампанию на YouTube
Прежде чем начать, убедитесь, что у вас уже подготовлено видео или изображение для рекламы, а также текст объявления.
Если вы не знаете, с чего начать, загляните в YouTube Ads Leaderboard — это рейтинг лучших видеорекламных роликов, который YouTube обновляет каждый месяц. Там вы сможете найти вдохновение и идеи для своего объявления.
А теперь, когда вы готовы — давайте разберём, как пошагово запустить свою первую рекламную кампанию на YouTube!
Шаг 2: Создайте новую кампанию в Google Ads
После того как вы загрузили своё видео, можно переходить к настройке рекламной кампании на YouTube. Для этого откройте свой аккаунт Google Ads (предполагается, что он у вас уже есть).
- В левой боковой панели нажмите «Все кампании».
- Затем кликните на большую синюю кнопку “+”, чтобы создать новую кампанию.
- В появившемся окне выберите тип кампании. На данный момент Google предлагает 5 вариантов:
Search (Поиск)
Display (Контекстно-медийная сеть)
Shopping (Покупки)
Video (Видео)
Universal App (Универсальное приложение)
После выбора пункта «Видео», вам нужно определить основную цель кампании — то, чего вы хотите достичь с помощью рекламы.
👉 Например, выберите «Трафик на сайт», если хотите привлечь больше посетителей.
Google автоматически предложит настройки и функции, которые помогут достичь этой цели.
Вы можете навести курсор на любую цель, чтобы узнать о ней больше — и при необходимости добавить или удалить цели позже.
Шаг 3: Настройте параметры своей видеокампании на YouTube
Теперь дайте своей кампании осмысленное название — оно нужно только для внутреннего использования.
После этого установите бюджет — сумму, которую вы готовы тратить в день.
💡 Совет: Начните с небольшой суммы. Это позволит протестировать и оптимизировать кампанию, чтобы получить *максимальную отдачу от инвестиций (ROI).
Выберите метод показа объявлений:
- Standard (Стандартный) — равномерно распределяет бюджет в течение дня.
- Accelerated (Ускоренный) — показывает рекламу как можно чаще, пока бюджет не закончится.
Рекомендуется начать с ускоренного метода, чтобы быстрее собрать статистику и оптимизировать кампанию.
Далее укажите даты начала и окончания кампании (если необходимо).
Теперь выберите, где именно вы хотите показывать свои видеорекламы. Есть 3 варианта:
- YouTube videos — реклама показывается на страницах каналов, в видео и на главной странице YouTube.
- YouTube search results — объявления появляются рядом с результатами поиска (подходит только для формата TrueView Discovery Ads).
- Видео-партнёры в контекстно-медийной сети Google — реклама показывается на других сайтах и платформах Google.
Затем выберите страну и язык, где будет показываться реклама, и определитесь со способом оплаты.
Google Ads предлагает 4 варианта:
- Maximum CPV (максимальная стоимость за просмотр)
- Maximum CPM (максимальная стоимость за тысячу показов)
- Viewable CPM (стоимость за тысячу видимых показов)
- Target CPA (стоимость за привлечение клиента)
Шаг 4: Выберите целевой рынок или аудиторию
Перед тем как выбрать аудиторию, дайте своей группе объявлений понятное и точное название.
Это поможет вам использовать те же настройки аудитории в будущих рекламных кампаниях — без необходимости настраивать всё заново.
Рекламные инструменты YouTube позволяют чётко определить, кого именно вы хотите охватить.
Вы можете настроить параметры, такие как:
- Возраст,
- Пол,
- Родительский статус,
- и другие демографические характеристики.
🎯 Google Ads предоставляет широкий набор инструментов для таргетинга, что помогает вам точно определить и достичь свою идеальную аудиторию.
Шаг 5: Выберите, где будут показываться ваши объявления
Определите, на каком типе контента вы хотите размещать свои рекламные объявления.
Далее, введите целевые ключевые слова — по одному слову или фразе на строку.
Чтобы подобрать больше релевантных ключей, воспользуйтесь инструментом «Получить идеи ключевых слов» (Get keyword ideas).
Затем выберите подходящие темы, чтобы ваши объявления показывались в контенте, связанном с выбранными направлениями.
Можно также указать конкретные площадки размещения — например, определённые каналы или видео.
Если оставить поле пустым, реклама будет показываться на YouTube и в КМС (Контекстно-медийной сети Google) в соответствии с другими настройками таргетинга.
Шаг 6: Выберите ваши маркетинговые видео
Используйте поисковую строку, чтобы быстро найти нужные видеоролики для своей рекламной кампании.
Шаг 7: Настройте параметры видеорекламы
Теперь самое важное — выбрать формат видеообъявления.
YouTube Ads покажет вам доступные варианты в зависимости от всех ранее выбранных настроек.
Добавьте:
- Заголовок (Headline)
- Ссылки (URLs)
- Призыв к действию (CTA)
После этого нажмите «Сохранить и продолжить», а затем — «Перейти к кампании».
Поздравляем 🎉 — ваша рекламная кампания готова к запуску!
Итог
Вот и всё — полное руководство по YouTube-рекламе для маркетологов.
Да, на первых порах YouTube-реклама может показаться сложной.
Но благодаря множеству форматов и гибким инструментам настройки, платформа открывает огромные возможности для точного охвата целевой аудитории.
Помните, что видеоконтент уже занимает до 80% всего интернет-трафика — и YouTube является главным каналом для его распространения.
Главное — понимать механику работы рекламы, чтобы не тратить бюджет впустую.
Не переживайте, если с первого раза что-то пойдёт не идеально — регулярное тестирование и оптимизация помогут вам выйти на максимум эффективности и достичь бизнес-целей.