Бизнес-план
Бизнес-план это хорошо составленный документ, который объясняет, как компания ставит цели и планирует их достижение. Он является ключевым элементом успеха любой компании по разработке мобильных приложений. С точки зрения маркетинга, операционной деятельности и финансов, бизнес-план предоставляет документированный путь развития компании.
Хотя наличие бизнес-плана особенно важно для новых фирм, каждая компания должна им обладать. План необходимо регулярно оценивать и обновлять, чтобы проверять, достигнуты ли цели, или если они изменились и развиваются вместе с бизнесом.
Если вы решили изменить направление работы компании, вы можете составить новый бизнес-план, учитывающий новые приоритеты и стратегии.
Для оптимизации работы компании можно использовать приложение-планировщик задач. Оно помогает эффективнее управлять задачами, сроками и ресурсами, что в итоге повышает продуктивность и организацию работы в вашей компании.
Какова цель бизнес-плана?
Вот несколько причин, почему вам необходим бизнес-план:
- Чтобы показать, что вы серьёзно относитесь к своему бизнесу.
- Чтобы установить цели компании.
- Чтобы лучше понять своих конкурентов.
- Чтобы глубже изучить потребности клиентов.
- Чтобы зафиксировать ранее невыраженные предположения.
- Чтобы определить жизнеспособность вашего бизнеса.
- Чтобы задокументировать модель дохода.
- Чтобы понять, какие финансовые ресурсы вам понадобятся.
- Чтобы привлечь инвестиции.
- Чтобы снизить риск принятия неверных решений.
- Чтобы дать вашей команде возможность провести маркетинговые исследования и получить полное понимание целевого рынка.
- Чтобы привлечь сотрудников и управленческую команду в компанию.
- Чтобы наметить стратегию и сосредоточить усилия.
- Чтобы заинтересовать потенциальных партнёров.
- Чтобы укрепить ваш бренд.
- Чтобы оценить успех компании.
- Чтобы перенаправить компанию в ответ на меняющиеся обстоятельства.
- Чтобы отслеживать маркетинговую стратегию.
- Чтобы предвидеть и понять потребности компании в персонале.
- Чтобы выявлять новые возможности.
Что ищут кредиторы и инвесторы? Чего ожидать от бизнес-плана?
При обращении за кредитом для бизнеса бизнес-план является полезным инструментом. Возможно, вас удивит, что именно инвесторы ищут в бизнес-плане, но понимание их ожиданий значительно увеличивает ваши шансы получить финансирование, необходимое для развития компании.
Когда инвесторы запрашивают бизнес-план, они обращают внимание на следующие аспекты:
История компании
Как возникла ваша компания и как она развивалась? Обратите внимание на конкретные проблемы, с которыми вы сталкивались, и способы их решения это продемонстрирует вашу деловую хватку и способность адаптироваться к изменяющимся требованиям рынка.
Как генерируются доходы?
Кредиторы хотят видеть быстрый возврат инвестиций, поэтому им особенно важно понять, как вы зарабатываете деньги. Объясните, как вы обслуживаете клиентов, предоставляете продукт или услугу и собираете оплату.
Команда управления
Убедитесь, что инвесторы знают, кто руководит компанией, а также какие у команды есть навыки, знания и опыт. Кредиторы хотят оценить способность вашей управленческой команды развивать и направлять ваш уникальный бизнес, поэтому слово «релевантный» здесь особенно важно.
Рынок
Инвесторы хотят понять, кого вы обслуживаете, насколько велик рынок и насколько он прибыльный (например, потенциал роста, платежеспособность клиентов и т.д.). Им также важно знать о ваших продуктах и услугах, конкурентах и вашей уникальной позиции на рынке. Составьте список всех маркетинговых активностей и каналов продвижения (социальные сети, презентации, стратегические партнёрства, реклама и т.д.), чтобы показать, как вы генерируете доход и развиваете бизнес.
Финансовые показатели прошлого с коэффициентами покрытия долга
Чтобы дать кредиторам полное представление о финансовом состоянии бизнеса, необходимы детализированные финансовые отчёты, показывающие все доходы, активы, обязательства и схемы возврата долгов. Многие кредиты оказываются проблемными из-за неправильного учёта, недостаточного денежного потока и низких коэффициентов покрытия долга. Другими словами, может не хватать наличных для погашения кредита.
Прогнозы
Инвесторов интересует, чего вы ожидаете в будущем с финансовой точки зрения. Обсудите оба сценария: что произойдёт, если финансирование не будет получено, и что произойдёт при его получении. Включите прогнозы по созданию рабочих мест, росту рынка, разработке продукта и другим факторам, которые могут быть затронуты. Учтите сезонные или циклические колебания бизнеса и их финансовые последствия.
Залог
Какие активы сейчас принадлежат вашей компании? Укажите патенты, недвижимость или другие активы, которые можно использовать для погашения долгов. Арендные объекты, земельные участки и другое имущество также могут служить дополнительным обеспечением для рассмотрения кредитором.
Цели проекта
Объясните, зачем вы запрашиваете кредит. Для чего он нужен? Например, создание нового сайта, расширение, переезд, установка оборудования или другие корпоративные цели. Если вы подаёте заявку на кредит SBA или экономическую субсидию, связанную с конкретной программой, будьте максимально точны инвесторы хотят знать, куда конкретно будут потрачены их деньги.
Помимо бизнес-плана, кредиторы рассматривают дополнительные источники погашения, местоположение, наличие судимостей и другие факторы. Отвечайте на все запросы инвесторов, даже если они кажутся сложными или незначительными это показывает вашу подготовленность. Цель быть максимально готовыми и показать, что ваш бизнес «способен к выполнению задачи». Делайте всё возможное для увеличения шансов на успех и не позволяйте бизнес-плану вас ограничивать.
Стратегия выхода из бизнеса в вашем бизнес-плане
Стратегии выхода это планы владельцев компании, инвесторов и венчурных капиталистов по ликвидации своих финансовых позиций после достижения определённых условий. Она показывает, как инвестор планирует выйти из конкретной инвестиции.
Стратегия выхода может включать:
- Закрытие убыточной компании.
- Начало нового бизнеса или инвестиционного проекта после достижения целей по прибыли.
- Закрытие компании при резком изменении рыночной ситуации.
- Продажу бизнеса или инвестиций для получения прибыли.
- Продажу убыточного бизнеса для минимизации убытков.
- Снижение доли владения или отказ от контроля.
Какая стратегия выхода наиболее подходит для моей компании?
Ниже приведён обзор различных стратегий выхода, которые чаще всего используются. Выбор конкретного подхода зависит от стратегических и финансовых целей вашей компании.
Некоторые из самых распространённых стратегий:
Поглощение (Acquisition)
Часто этот процесс называют «слиянием и поглощением». Когда компания продаёт себя другой компании, покупатель обычно интегрирует или объединяет услуги продаваемой компании со своими продуктами или услугами.
Примером может служить покупка Google платформы YouTube: видеоплатформа была легко интегрирована в их поисковую систему. Теперь при поиске темы на Google вы видите видео прямо в результатах поиска.
В меньшем масштабе это происходит, когда кофейня покупает пекарню, чтобы расширить меню выпечкой и пирожными. Для компаний любого размера, включая стартапы, слияние или поглощение может быть оптимальным решением.
Преимущество поглощений в том, что при правильном «стратегическом выравнивании» компанию можно продать дороже её реальной стоимости. Если несколько компаний заинтересованы в вашем продукте, вы можете повысить цену или вызвать конкурентный аукцион.
Внешняя компания может стремиться купить или объединиться с вашей фирмой по разным причинам: выход на новый рынок, получение конкурентного преимущества или создание сильной клиентской базы. Также возможен интерес к удалению вас как конкурента с рынка.
Если продажа изначально является вашей стратегией выхода, у вас будет больше возможностей сделать компанию привлекательной для потенциальных покупателей. Однако, если ваш продукт нишевый и интересен только одной компании, вы рискуете потерять деньги, если она не заинтересуется.
Первичное публичное размещение акций (IPO Initial Public Offering)
Подходит для определённого круга стартапов и крупных компаний. Большинство малых предприятий сталкиваются с трудностями при убеждении инвесторов и аналитиков Уолл-стрит в ценности своих акций для широкой публики.
IPO лучший способ для небольшой компании, которая уже начала расти (например, франшизные рестораны), вернуть инвестиции. Важно учитывать, что акции нельзя продавать до окончания периода блокировки (lock-up period).
Если вы считаете, что IPO лучший путь для вашей компании или хотите оставить возможность выхода на биржу в будущем, проще всего найти инвесторов, которые уже проходили этот путь с другими бизнесами. Они знают все нюансы процесса и смогут лучше подготовить вас к нему.
Процесс долгий и сложный. Даже если удастся заручиться поддержкой аналитиков Уолл-стрит, нужно соблюдать требования закона Сарбейнса-Оксли. Также придётся оплачивать расходы по андеррайтингу, учитывать «lock-up period» и быть готовыми к рискам, связанным с колебаниями фондового рынка.
Для крупных компаний вроде Twitter или Macy’s IPO может быть оптимальным вариантом. Важно оценить, готовы ли вы к изменениям корпоративных решений под требования рынка и прогнозам экспертов.
Выкуп менеджмента (Buyout of Management)
Если вы владеете компанией и хотите быть уверены, что она будет продолжать работу после вашего ухода, обратите внимание на своих сотрудников.
Сотрудники хорошо понимают, как управлять процессами, обладают обширными знаниями о целях и культуре компании, а также уже имеют мотивацию сделать бизнес успешным.
Количество необходимой проверки (due diligence) существенно сокращается. Если для вас важно оставить наследие, разумно продать компанию менеджменту или сотрудникам. Передача бизнеса членам семьи возможна, но есть риск, что они не поймут его специфику. Кроме того, им может не хватать мотивации сделать бизнес прибыльным, а разделение компании между родственниками может вызвать семейные конфликты.
Наследование в семье
Если ваша семья с детства хорошо знакома с бизнесом, она является наилучшим кандидатом для передачи компании.
Примером является Palo Alto Software. Тим Берри основал компанию в 1988 году, и незадолго до рецессии его дочь Сабрина Парсонс стала генеральным директором, а её муж Ноа операционным директором.
Это был продуманный шаг, позволивший Тиму сосредоточиться на других интересах, включая написание книг. Сабрина и Ноа преобразовали основное приложение компании Business Plan Pro в SaaS-решение под названием LivePlan.
В данном случае многое зависело от удачи, но Тим всегда поощрял своих детей следовать своим мечтам. Никто из них не имел бизнес-образования, но Сабрина и Ноа начали карьеру в интернет-индустрии и получили отличную возможность присоединиться к Palo Alto Software и развивать продукты компании.
Если вы хотите передать бизнес своим детям или другим членам семьи, необходимо тщательно подготовиться. Важно убедиться, что наследник обладает нужными навыками, компетентен и заинтересован в долгосрочном успехе компании. Это значительно упрощает процесс выхода на пенсию.
Ликвидация
Для многих малых предприятий ликвидация является частым вариантом выхода. Это один из самых быстрых способов закрытия компании, особенно если бизнес полностью зависит от одного человека, а родственники не хотят или не могут его продолжить, и банкротство неизбежно.
Важно помнить, что доход от продажи активов сначала идет кредиторам. Чтобы получить выгоду от ликвидации, необходимо иметь ценные активы для продажи землю, оборудование и т.д.
Если проблем немного и ликвидация не связана с деньгами, можно рассмотреть продажу компании широкой публике.
Ликвидация активов лучший вариант, если другие возможности отсутствуют, и рекомендуется закрыть двери компании до того, как начнутся финансовые потери.
Создание финансовых предположений в бизнес-плане
Любой бизнес-план должен включать финансовые предположения и прогнозы. В каждом плане должны присутствовать три универсальные финансовые отчётности:
- Прогнозный баланс
- Отчёт о доходах и расходах
- Отчёт о движении денежных средств
Необходимо сопроводить цифры пояснением, которое объясняет ваши предположения и способы расчёта строк.
Финансовые предположения включают прогноз доходов и расходов, а также учёт запасов и дебиторской задолженности в балансе. Прогнозы баланса должны быть консервативными и основаны на реалистичных ожиданиях по приобретению активов в течение следующих пяти лет. Это поможет построить прогноз для отчёта о движении денежных средств.
Составление отчёта о доходах
На первые один-два года создавайте отчёт о доходах ежемесячно. Затем, на следующие три-пять лет, можно перейти к квартальным прогнозам. Ваши прогнозы расходов и доходов должны основываться на достоверных, проверяемых данных.
Если вы продаёте продукт за $25–$40, не стройте прогнозы продаж, исходя из цены $60. Также оценки объёмов продаж должны опираться на точную информацию, которую можно легко подтвердить небольшим маркетинговым исследованием.
Презентация балансового отчёта
Предположения, используемые при составлении баланса, должны быть консервативными и основанными на реалистичных прогнозах по приобретению активов на следующие пять лет. Особое внимание инвесторов и кредиторов вызывают дебиторская задолженность и запасы. Поэтому старайтесь, чтобы прогнозы по запасам соответствовали прогнозам по валовой выручке.
Не прогнозируйте большие суммы, если в вашей отрасли дебиторская задолженность незначительна. Для малых предприятий излишки наличности, вложенные в запасы или дебиторскую задолженность, могут быть вредными.
Отчёт о движении денежных средств
Прогноз движения денежных средств это важная финансовая составляющая, особенно для нового малого бизнеса или небольшой компании, нуждающейся в финансировании или инвестициях. Кредиторы и инвесторы хотят, чтобы ваш малый бизнес приносил прибыль и имел крепкий баланс, но денежный поток также крайне важен. С его помощью вы погашаете долги и распределяете прибыль среди инвесторов.