Sie hatten gerade eine brillante Produktidee für ein neues Unternehmen, das die ganze Welt verändern und Sie so reich wie Steve Jobs machen wird. Aber bevor Sie sich durch die Reifen springen, um ein Team zusammenzustellen, sollten Sie Folgendes wissen: Wenn Sie keinen Produktvalidierungsplan oder Konzeptvalidierungsplan haben, kann Ihre Idee einfach gegen eine Mauer laufen. Validieren Sie Ihre Produktidee kostenlos mit uns
Wenn Sie sich fragen „Was ist Ideenvalidierung?“ oder Produktvalidierung, dann sollten Sie weiterlesen.
Sie müssen herausfinden, wie Sie Ihre Produktidee kostenlos validieren können. Wenn Sie das nicht tun, werden Sie am Ende den Weg gehen, den viele Unternehmer im Laufe der Jahre gegangen sind. Sie werden nur die Statistiken bestätigen, dass die meisten Unternehmer laut Forschung in den ersten Jahren scheitern.
Wenn Sie als Geschäftsinhaber erfolgreich sein wollen, sollten Sie nicht einfach eine Idee haben und sie auf den Markt bringen, ohne herauszufinden, ob Ihr Zielmarkt Ihr Produkt will oder nicht. Sie müssen feststellen, ob eine Nachfrage nach Ihrem Produkt besteht oder nicht, also müssen Sie Ihre Produktidee vor der Umsetzung kostenlos validieren.
Wenn Sie lange und hart im Unternehmertum bleiben wollen, ist es nicht ratsam, Ihre Ressourcen, Energie, Zeit usw. in ein Produkt zu stecken, das niemand braucht. Dieser Mangel an Produktvalidierung ist der Hauptgrund, warum 9 von 10 Startups kläglich scheitern.
Minimal funktionsfähiges Produkt (MfP)
Die meisten Startups nutzen die sogenannte „Lean Startup Methodology“. Eines der entscheidenden Elemente ist die Feedbackschleife „Build-Measure-Learn“.
Der erste Schritt im gesamten Prozess beginnt mit der Ermittlung eines zu lösenden Problems. Sobald Sie das Problem ermittelt haben, besteht der nächste Schritt darin, ein minimal funktionsfähiges Produkt (MVP) zu erstellen, damit Sie und Ihr Team so schnell wie möglich mit dem Lernen beginnen können.
Ein minimal funktionsfähiges Produkt (MVP) ist ein Produkt mit grundlegenden Funktionen, die ausreichen, um Early-Adopter-Kunden anzuziehen und gleichzeitig Ihre Produktidee sehr früh im Produktentwicklungszyklus kostenlos zu validieren. Das MVP hilft dem Produktteam, so schnell wie möglich Feedback von Benutzern zu erhalten, um das Feedback zu iterieren und zu verbessern.
Das minimal funktionsfähige Produkt spielt eine entscheidende Rolle bei der agilen Entwicklung basierend auf der agilen Methodik, die auf der Validierung und Iteration von Produkten basierend auf dem Input von Benutzern aufbaut.
Der Zweck eines Minimum Viable Product
Der Zweck eines Minimum Viable Product (MVP) besteht darin, dem Team hinter dem Produkt die maximale Menge an validiertem Wissen über Verbraucher mit dem geringsten Aufwand zu ermöglichen.
Ein Unternehmen, das keine Ressourcen verschwenden möchte, kann sich entscheiden, ein MVP zu entwickeln und zu veröffentlichen, weil das Produktteam Folgendes anstrebt:
- Ein Produkt oder MVP so schnell wie möglich auf den Markt bringen.
- Eine Idee mit realen Nutzern testen, bevor das Unternehmen ein großes Budget für die vollständige Entwicklung des Produkts bereitstellt.
- Lernen, was bei der Zielgruppe des Unternehmens ankommt und was nicht.
Ein Minimum Viable Product kann auch dazu beitragen, die Ressourcen und die Zeit zu minimieren, die ein Unternehmen möglicherweise in die Erstellung eines Produkts investiert, das nicht erfolgreich sein wird. Darüber hinaus hilft es dem Unternehmen, die Idee für ein Produkt zu validieren, ohne unbedingt ein vollständiges Produkt mit allen Funktionen und Extras zu entwickeln.
Das MVP-Konzept hilft dem Produktentwicklungsteam zu erkennen, wo das Produkt Schwächen hat, welche Stärken und Schwächen es aufweist und was Kunden oder Nutzer sehen und genießen möchten, wenn das Produkt vollständig entwickelt ist.
Die 3 besonderen Merkmale von MfPs
Ein minimal funktionsfähiges Produkt hat drei eindeutige Merkmale:
- Es muss gerade genug Funktionen haben, damit potenzielle Verbraucher Interesse an dem Produkt wecken und es kaufen. Dies erleichtert dem Unternehmen oder Betrieb die Vermarktung des Produkts.
- Das Produkt muss über einen Feedback-Mechanismus verfügen, über den Benutzer während der Verwendung des Produkts Feedback geben können.
- Das Produkt muss mehr als genug zukünftige Vorteile für Verbraucher bieten, da diese die ersten sein werden, die das Produkt nach der Veröffentlichung annehmen.
So validieren Sie Ihre Produktidee kostenlos
Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Produktidee kostenlos validieren können, bevor Sie sie starten, investieren oder sogar jemanden einstellen.
Schritt Eins: Schreiben Sie das Problem auf
Sie müssen das Problem, das Sie oder andere möglicherweise täglich erleben, klar formulieren. Dies ist nicht der Zeitpunkt, um die Lösung für das Problem zu schreiben; Sie sollten sich vollständig auf das Problem konzentrieren.
Beim Aufschreiben des Problems sollten Sie nichts Ausführliches schreiben. Halten Sie das Problem in einer einfachen ein- oder zweizeiligen Aussage fest. Beispiele für einige Probleme sind:
- Schwierigkeiten, Kunden nach ihrem Besuch in einem Restaurant oder Fast-Food-Restaurant nachzuhalten.
- Es ist herausfordernd, eine Website in 3 einfachen Schritten zu gestalten.
Schritt Zwei: Finden Sie heraus, ob es sich um ein Tier-1-Problem handelt oder nicht
Die Wahrheit ist, dass Probleme überall sind. Was Sie jedoch suchen, ist ein spezifisches Problem, das Ihre Zielgruppe erlebt und bei dem sie sich wirklich unwohl fühlt. Dies wird als „Tier-1-Problem“ bezeichnet.
Angenommen, Ihre Zielkäufer sind Organisationen oder Betriebe. Das bedeutet, dass Sie ein Problem im B2B-Bereich (Business-to-Business) betrachten. Die fünf häufigsten Probleme, mit denen die meisten Unternehmen konfrontiert sind, sind:
- Mehr Umsatz generieren.
- Hochwertige E-Mail-Listen aufbauen, um Kunden nachzuhalten und noch mehr Umsatz zu erzielen.
- Ein erstklassiges Marketingteam zusammenstellen.
- Rentabel in Facebook- und Google-Anzeigen investieren.
- Produktionsauswahl erhöhen.
Das Problem, das Sie für Ihre potenziellen Kunden lösen möchten, muss ganz oben auf deren Liste stehen. Wenn nicht, werden Sie, egal wie großartig oder spektakulär Ihr Produkt auch sein mag, keinen einzigen Verkauf generieren.
Dies ist vielleicht die schwierigste Lektion, die ein angehender Unternehmer lernen muss, aber leider ignoriert wird. Machen Sie nicht denselben Fehler.
Gibt es eine Möglichkeit, Ihre Produktidee kostenlos zu validieren, um sicherzustellen, dass es sich um ein Tier-1-Problem handelt? Der erste Schritt besteht darin, festzustellen, wer Ihr Produkt kaufen könnte.
Beginnen Sie damit, Profile zu erstellen, die die Anzahl der Unternehmen in einer bestimmten geografischen Region und die jeweiligen Branchen, in denen diese Unternehmen tätig sind, hervorheben.
Erstellen Sie als Nächstes eine Liste von mindestens 20 bis 50 potenziellen Kunden, die die von Ihnen festgelegten Kriterien erfüllen. Der beste Ort, um die Aufmerksamkeit von Geschäftsinhabern, CEOs oder Managern zu gewinnen, ist die professionelle Social-Media-Plattform LinkedIn.
Gehen Sie zu LinkedIn und recherchieren Sie die Unternehmen, die am ehesten mit der Herausforderung konfrontiert sind, bei deren Lösung Sie helfen möchten. Erregen Sie die Aufmerksamkeit des Managers mit einer 3-Satz-Nachricht:
Ihre Nachricht sollte keine Überflüssigkeiten enthalten, sondern direkt auf den Punkt kommen. Fügen Sie einen bestimmten Zeitpunkt und Tag hinzu, an dem Sie gerne telefonisch mit ihnen in Kontakt treten möchten. Und schließlich sollten Sie so viele potenzielle Kunden wie möglich kontaktieren.
Die traurige Wahrheit ist, dass nicht jeder Manager oder CEO an dem interessiert sein wird, was Sie zu sagen haben.
Erstellen Sie als Nächstes 5–10 Fragen, die Sie den Managern/CEOs stellen sollten, wenn Sie schließlich die Erlaubnis erhalten, sie zu kontaktieren. Die Kernfragen sollten sich darum drehen, wie schmerzhaft das Problem ist und ob sie bereit sind, für eine Lösung zu bezahlen, die die Herausforderung beseitigt.
Sammeln Sie dann alle Antworten, die Sie von diesen Unternehmen erhalten, in Evernote oder Notepad und gehen Sie sie später durch. Achten Sie auf die Muster in den Antworten, da sie Ihnen helfen, festzustellen, ob das Problem ein großes oder ein eher kleines ist.
Schritt Drei: Gibt es bereits eine bestehende Lösung?
Das Schöne daran, diese Telefonate zu führen und die Manager/CEOs zu fragen, ist, dass Sie eine hervorragende Vorstellung davon bekommen, wie Ihre Zielverbraucher oder Kunden derzeit die Herausforderung lösen.
Die Manager/CEOs könnten unabsichtlich die spezifischen Produkte oder Unternehmen erwähnen, die sie nutzen oder mit denen sie zusammenarbeiten, um die Herausforderungen zu bewältigen, mit denen sie momentan konfrontiert sind. Es ist eine perfekte Möglichkeit herauszufinden, an welche Unternehmen Ihre Zielkunden auslagern, um ihre Probleme zu lösen, und noch vieles mehr.
Stellen Sie nicht die direkte Frage: „Welches Produkt verwenden Sie derzeit, um dieses Problem zu mindern?“ Sie könnten zögern, diese Informationen preiszugeben, oder sind möglicherweise nicht in der Lage, ein bestimmtes Produkt zu benennen, insbesondere wenn sie diesen Aspekt auslagern.
Stellen Sie stattdessen diese Frage: „Wie gehen Sie heute mit diesem Problem um?“ Hören Sie aufmerksam auf ihre Antworten, damit Sie feststellen können, ob sie ein bestimmtes Produkt oder eine Vielzahl von Prozessen oder Tools verwenden, um das Problem zu lösen.
In der Tat ist es gut, ein solches Problem zu lösen, wenn Sie es mit einer Handvoll Wettbewerber aufnehmen müssen. Dies ist ein sicheres Zeichen dafür, dass der Markt für dieses Tier-1-Problem relativ groß ist.
Sie müssen jedoch auch bestätigen, dass die Wettbewerber vernünftige Erfolge erzielen, indem sie ihre Dienstleistungen und Produkte verkaufen.
Wenn es jedoch praktisch kein Unternehmen oder keine Agentur gibt, die versucht, dieses Problem zu lösen, sollten Sie vorsichtig sein. In den meisten Fällen bedeutet dies entweder, dass es keinen Markt für Ihre Produktidee gibt oder das Problem zu spezifisch für zu wenige Unternehmen oder Personen ist.
Es ist gut, spezifisch zu sein, wenn man Probleme löst, aber es ist besser, wenn es dafür einen erheblichen Markt gibt.
Schritt Vier: Suchen Sie nach den Schwächen in bestehenden Lösungen
Wenn es ein bestehendes Problem oder einen Prozess gibt, den diese Unternehmen zur Lösung des Problems verwenden, gehen Sie tiefer und suchen Sie nach Schwächen in der bestehenden Lösung. Finden Sie heraus, was ihnen an dem Produkt oder dem Prozess nicht gefällt.
Ist der Prozess zu zeitaufwändig? Gibt es eine Möglichkeit, diesen Zeitrahmen zu verkürzen? Was fehlt dem Produkt? Gibt es etwas, das das Produkt haben muss, um das Leben der Nutzer einfacher oder stressfreier zu gestalten?
Mindestens 80 Prozent Ihres Produkts können als Basis mit anderen bestehenden Produkten vergleichbar sein. Sie müssen jedoch sicherstellen, dass die verbleibenden 20 Prozent unendlich besser sind als die bestehenden Lösungen. Dies wird der deutlich erkennbare Vorteil sein, den Ihre potenziellen Kunden sehen und verstehen, wenn sie Ihr Produkt betrachten oder es mit anderen vergleichen.
Schritt Fünf: Gibt es ein Budget für diese Lösung?
Angenommen, Sie haben erfolgreich bestätigt, dass es bestehende Produkte oder Wettbewerber gibt, die versuchen, dasselbe Problem zu lösen. Überprüfen Sie sie: Wie schnell wachsen sie? Haben sie ein ausreichendes Kundenvolumen? Verdienen sie Geld? Stellen sie mehr Fachleute oder Experten ein, um die Lösung zu optimieren?
Dies sind hervorragende Anzeichen dafür, dass Ihre Wettbewerber nicht nur wachsen, sondern auch Einnahmen generieren. Und da sie Kunden bezahlen müssen, ist das ein klarer Hinweis darauf, dass einige Organisationen ein Budget für solche Produkte eingeplant haben.
Planen Sie dann ein Follow-up mit Ihren Interessenten, also denen, die Ihnen Zeit für ein Gespräch gegeben haben. Sie sollten die Manager/CEOs fragen, wie viel sie bereit sind zu zahlen, um eine Lösung zu erhalten.
Sie können Ihre Zahlungsoptionen festlegen, d.h. ob Sie eine einmalige Zahlung oder ein monatliches Abonnement bevorzugen. Die Reaktionen dieser Geschäftsinhaber geben Ihnen einen Hinweis darauf, wie viel sie bereit sind, für eine solche Lösung zu bezahlen.
Dann bitten Sie die Manager/CEOs um Erlaubnis, denn Sie benötigen ihre Zeit, um ihnen die zusätzlichen 20 Prozent Ihrer Präsentation zu erläutern, die Ihre Lösung zur besten Option für sie macht.
Fragen Sie sie, was sie darüber denken, wenn Sie eine Lösung genau so entwickeln, wie Sie es erklärt haben, insbesondere in Bezug auf die Preisgestaltung.
Erwarten Sie diese 3 Antworten:
- Sie sagen: „Nein, danke, aber ich kann dafür nicht bezahlen.“
- Sie zeigen sich unentschlossen, d.h. sie befinden sich irgendwo in der Mitte.
- Sie sind sehr interessiert und mehr als bereit, dafür zu bezahlen.
Für die Gruppen, die nicht interessiert oder unentschlossen sind, finden Sie heraus, warum sie diese Haltung eingenommen haben. Liegt es daran, dass sie einen Vertrag mit einem anderen Unternehmen haben? Ist es das Budget? Oder sind sie nicht daran interessiert, mit Startups zusammenzuarbeiten?
Die Antworten, die Sie erhalten, werden Ihnen erheblich dabei helfen, zu entscheiden, ob Sie mit der Geschäftsidee fortfahren sollten oder nicht.
Schritt Sechs: Definieren Sie Ihren Fahrplan anhand Ihrer Interessenten
Angenommen, Sie haben viele Interessenten für Ihr Tier-1-Problem. Sie haben ein Publikum, das bereit ist, für die Lösung zu bezahlen, die Sie anbieten möchten.
In diesem Teil beginnen Sie, über Wireframes, Funktionen, Design und vieles mehr zu sprechen, während Sie Schritte zur Erstellung eines Minimum Viable Product unternehmen.
So validieren Sie Ihre Produktidee kostenlos und stellen sicher, dass sie erfolgreich wird.
