LinkedIn reste la plateforme sociale préférée des professionnels du B2B. Plus de 30 millions d’organisations l’utilisent pour leurs activités commerciales. Avec plus de 690 millions de membres dans plus de 200 pays, LinkedIn est devenu un incontournable pour les marques souhaitant se connecter à leur audience, faire du réseautage et vendre. Chaque seconde, LinkedIn gagne au moins deux nouveaux membres, ce qui en fait un terrain fertile pour le marketing sur les réseaux sociaux.
LinkedIn est la plateforme de choix pour tout professionnel cherchant à générer des leads de qualité. Bien que principalement orientée B2B, LinkedIn s’avère également efficace pour les entreprises B2C en quête de notoriété de marque. Les utilisateurs de cette plateforme sont des professionnels qualifiés, qui se connectent souvent durant leurs heures de travail, l’esprit orienté affaires.
Cependant, beaucoup d’utilisateurs ignorent comment exploiter ce potentiel de manière légitime. Les stratégies à utiliser en B2B diffèrent de celles pour le B2C, et c’est pourquoi les entreprises de marketing LinkedIn axées sur le B2B réussissent en appliquant des stratégies de marketing sur les réseaux sociaux bien définies.
LinkedIn propose des outils publicitaires qui permettent de toucher une audience en constante expansion. Ces outils facilitent l’identification et la connexion avec des cibles pertinentes pour les entreprises B2B.
Dans cet article, nous abordons les bases des stratégies de marketing LinkedIn pour le B2B. Ces astuces et conseils permettent aux marketeurs et entrepreneurs B2B d’accroître la notoriété de leur marque et de générer des leads de qualité.
Qu’est-ce qui ne fonctionne plus sur LinkedIn ?
Avant de plonger dans les bases des stratégies LinkedIn, il est essentiel de mentionner ce qui ne fonctionne plus. Si vous utilisez d’anciennes méthodes, il est temps de les mettre à jour. Les nouvelles stratégies LinkedIn peuvent générer entre 5 et 40 leads par semaine.
Voici quelques erreurs courantes à éviter :
- Envoyer des messages trop longs et non ciblés.
- Se connecter uniquement avec des personnes que vous connaissez personnellement.
- Publier des liens externes au lieu de créer du contenu natif.
- Proposer des appels sans explication préalable.
Ces pratiques peuvent nuire à votre image de marque et affecter votre réputation.
Les bases des stratégies de marketing LinkedIn pour le B2B
Image de bannière
L’image de bannière est la première chose que voient les utilisateurs sur votre page. Utilisez des images de haute qualité qui reflètent clairement l’activité de votre entreprise. Une image simple et percutante est préférable pour retenir l’attention de potentiels clients.
Page vitrine
LinkedIn propose une page vitrine permettant aux utilisateurs de trouver toutes les informations nécessaires sur l’entreprise. Complétez et mettez à jour cette page pour offrir un aperçu complet de vos services et produits.
Engagement personnel
Répondre aux messages et questions des utilisateurs montre un bon engagement professionnel. Cela crée un lien solide entre l’utilisateur et l’entreprise, avec des effets bénéfiques à long terme.
Rejoindre des groupes LinkedIn
Les groupes LinkedIn sont des espaces pour partager des informations de qualité. En tant qu’entrepreneur B2B, partagez des conseils utiles et informatifs sans être trop commercial. Cela vous aidera à attirer l’attention des membres intéressés.
Partage de contenu
Le contenu partagé sur LinkedIn doit être professionnel : partagez des webinaires, blogs, événements, etc., plutôt que des contenus personnels. Ce type de contenu incite les utilisateurs à interagir avec votre page.
Partage pour stimuler l’engagement
Si votre entreprise est en phase de croissance, partagez les étapes de ce processus. Cela incite les utilisateurs à s’engager davantage. En publiant des informations pertinentes et engageantes, vous pouvez transformer des utilisateurs en ambassadeurs de marque qui vous aideront à promouvoir votre entreprise.
Conseils bonus
Voici des astuces supplémentaires pour optimiser votre page LinkedIn :
- Description de l’entreprise : Fournissez une description claire de votre mission, vos valeurs et vos services, optimisée pour le référencement.
- Hashtags : Utilisez jusqu’à 3 hashtags pertinents pour améliorer la visibilité de votre profil.
- Localisation : Ajoutez l’adresse physique de votre bureau, si applicable, pour une meilleure transparence.
- Bouton personnalisé : Ajoutez un bouton d’appel à l’action, comme « En savoir plus » ou « S’inscrire », pour encourager les visiteurs à interagir.
- Gestion des langues : Servez votre audience multilingue en proposant votre contenu en plusieurs langues.
- Partager votre page : Informez vos employés et clients de l’existence de votre page LinkedIn et encouragez-les à la suivre. Utilisez vos autres canaux (site web, newsletter, etc.) pour promouvoir votre page.
- Médias enrichis : Les publications contenant des images et vidéos génèrent plus d’engagement. Publiez des collages, vidéos natives, ou présentations SlideShare pour capter l’attention.
Ces bases des stratégies de marketing LinkedIn pour le B2B vous aideront à générer des leads de qualité sur cette plateforme professionnelle. En appliquant ces astuces de marketing sur les réseaux sociaux, vous optimiserez vos chances de succès pour votre entreprise B2B.
