Ein Geschäftsplan ist ein gut geschriebenes Dokument, das erklärt, wie ein Unternehmen seine Ziele setzt und plant, diese zu erreichen. Er ist für den Erfolg jedes Unternehmens, das mobile Apps entwickelt, von entscheidender Bedeutung. Aus Marketing-, Betriebs- und Finanzsicht legt der Geschäftsplan einen dokumentierten Weg für das Unternehmen fest.
Auch wenn ein geplantes Geschäft für neue Unternehmen unerlässlich ist, muss jedes Unternehmen eines haben. Sie müssen den Plan regelmäßig bewerten und aktualisieren, um zu überprüfen, ob Ihre Ziele erreicht wurden oder ob sie sich geändert und weiterentwickelt haben.
Wenn Sie sich entschieden haben, mit Ihrem Unternehmen einen anderen Weg einzuschlagen, können Sie möglicherweise einen neuen Geschäftsplan dafür erstellen.
Wenn Sie Ihre Geschäftsabläufe rationalisieren möchten, sollten Sie eine Terminplaner-App verwenden. Diese App kann Ihnen dabei helfen, Aufgaben, Fristen und Ressourcen effizienter zu verwalten und so letztendlich die Produktivität und Organisation in Ihrem Unternehmen zu verbessern.
Was ist der Zweck eines Geschäftsplans?
Sie brauchen eine Geschäftsstrategie aus folgenden Gründen:
- Um zu zeigen, dass Sie es mit Ihrem Unternehmen ernst meinen.
- Um Ziele für das Unternehmen zu setzen.
- Um Ihre Konkurrenten besser zu verstehen.
- Um Ihren Kunden besser kennenzulernen.
- Um bisher unausgesprochene Annahmen auszudrücken.
- Um die Rentabilität Ihres Unternehmens zu ermitteln.
- Um Ihr Einkommensmodell aufzuzeichnen.
- Um herauszufinden, wie viel Geld Sie benötigen.
- Um Investitionen anzuziehen.
- Um die Wahrscheinlichkeit zu verringern, einer schlechten Gelegenheit zu folgen.
- Um Ihrem Managementteam Marktforschung zu ermöglichen und Ihren Zielmarkt genau zu verstehen.
- Um Mitarbeiter und ein Managementteam für das Unternehmen zu gewinnen.
- Um einen Weg festzulegen und Ihre Bemühungen zu konzentrieren.
- Um potenzielle Partner zu gewinnen.
- Um Ihre Marke zu etablieren.
- Um den Erfolg Ihres Unternehmens zu bewerten.
- Um das Unternehmen als Reaktion auf veränderte Umstände neu auszurichten.
- Um den Überblick über Ihre Marketingstrategie zu behalten.
- Um den Personalbedarf des Unternehmens vorherzusehen und zu verstehen.
- Um neue Möglichkeiten zu entdecken.
- Was haben Kreditgeber und Investoren gemeinsam? Worauf sollten Sie bei einem Geschäftsplan achten?
Wenn Sie einen Unternehmenskredit beantragen möchten, ist ein Geschäftsplan ein nützliches Instrument. Es mag Sie überraschen, was Investoren in einem Geschäftsplan suchen, aber wenn Sie verstehen, wonach sie suchen, können Sie Ihre Chancen, die Finanzierung zu erhalten, die Sie für das Wachstum Ihres Unternehmens benötigen, erheblich steigern.
Wenn Investoren einen Geschäftsplan anfordern, suchen sie nach Folgendem:
Die Unternehmensgeschichte
Wie entstand Ihr Unternehmen und wie ist es gewachsen? Notieren Sie sich die spezifischen Probleme, die Sie hatten, und wie Sie mit ihnen umgegangen sind, da dies Ihren Geschäftssinn und Ihre Fähigkeit zeigt, sich an die sich ändernden Marktanforderungen anzupassen.
Wie werden Einnahmen erzielt?
Kreditgeber wollen schnelle Renditen, daher sind sie besonders daran interessiert, wie Sie Ihre erzielen. Erklären Sie, wie Sie Ihre Kunden bedienen, wie Sie das Produkt oder die Dienstleistung bereitstellen und wie Sie Geld eintreiben.
Managementteam
Stellen Sie sicher, dass Ihre Investoren wissen, wer das Sagen hat und über welche relevanten Fähigkeiten, Informationen und Erfahrungen er verfügt. Kreditgeber möchten beurteilen, wie gut Ihr Managementteam in der Lage ist, Ihr einzigartiges Unternehmen auszubauen und zu leiten, daher ist der Begriff „relevant“ von entscheidender Bedeutung.
Markt
Investoren möchten wissen, wen Sie bedienen, wie groß der Markt ist und wie profitabel er ist (z. B. Wachstumspotenzial, Wohlstand usw.). Sie möchten auch mehr über Produkte, Dienstleistungen und Ihre Konkurrenz erfahren und wie Sie sich von anderen abheben. Erstellen Sie eine Liste aller Marketing- und Präsenzaktivitäten (regelmäßige Social Media, Präsentationen, strategische Allianzen, Rundfunkwerbung usw.), damit Sie zeigen können, wie Sie Einnahmen erzielen und Ihr Geschäft ausbauen.
Finanzdaten aus der Vergangenheit mit Schuldendeckungsquoten
Um Kreditgebern ein umfassendes Bild der finanziellen Gesundheit Ihres Unternehmens zu bieten, benötigen Sie detaillierte Finanzdaten, die alle Einnahmen, Vermögenswerte, Verpflichtungen und Rückzahlungspläne angeben. Viele Unternehmenskredite werden aufgrund schlechter oder fehlerhafter Buchführung sowie unzureichender Cashflow- und Schuldendeckungsquoten nicht zurückgezahlt. Mit anderen Worten: Sie haben nicht genug Bargeld zur Hand, um das Darlehen zurückzuzahlen.
Prognosen
Investoren sind daran interessiert, zu erfahren, was Sie in Zukunft finanziell erwarten. Besprechen Sie sowohl, was passieren wird, wenn Sie kein Geld bekommen, als auch, was Sie erwarten, wenn Sie eine Finanzierung erhalten. Schließen Sie Prognosen für die Schaffung von Arbeitsplätzen, das Marktwachstum, die Produktentwicklung und alles andere ein, was davon betroffen sein könnte. Berücksichtigen Sie saisonale oder zyklische Schwankungen im Unternehmen sowie die finanziellen Auswirkungen solcher Änderungen.
Sicherheiten
Welche Vermögenswerte besitzt Ihr Unternehmen derzeit? Schließen Sie alle Patente, Immobilien oder andere Vermögenswerte ein, die Sie zur Tilgung Ihrer Schulden verwenden können. Mietwohnungen, Ranchland und anderes persönliches Eigentum können auch als zusätzliche Sicherheiten für die Kreditprüfung durch Ihren Geschäftsführer dienen.
Die Ziele des Projekts
Sie müssen erklären, warum Sie das Darlehen beantragen. Welchen Zweck erfüllt es? Geht es darum, einen neuen Standort zu schaffen, zu wachsen, umzuziehen, neue Geräte zu installieren oder andere Unternehmensziele zu verfolgen? Wenn Sie einen SBA-Kredit oder einen wirtschaftlichen Anreiz im Zusammenhang mit bestimmten Richtlinien beantragen, seien Sie so präzise wie möglich. Sie möchten genau wissen, wofür ihr Geld ausgegeben wird.
Neben dem Geschäftsplan prüfen Kreditgeber Dinge wie zusätzliche Rückzahlungsquellen (für bestimmte Kredite), Wohnsitz, Vorstrafen usw. Gehen Sie auf die Forderungen jedes Investors ein, egal wie beängstigend oder unbedeutend sie erscheinen mögen, denn das hält die Dinge in Bewegung. Das Ziel ist, so gut wie möglich vorbereitet zu sein, damit Sie zeigen können, dass Ihr Unternehmen „der Aufgabe gewachsen ist“. Geben Sie sich alle Mühe, Ihre Aussichten zu verbessern, und lassen Sie sich nicht von Ihrer Geschäftsstrategie zurückhalten.
Die Exit-Strategie Ihres Geschäftsplans
Exit-Strategien sind Pläne, die von Firmeninhabern, Händlern, Investoren und Risikokapitalgebern aufgestellt werden, um ihre Finanzanlagenpositionen zu liquidieren, nachdem bestimmte Bedingungen erfüllt wurden. Sie beziehen sich darauf, wie ein Investor aus einer bestimmten Investition aussteigen möchte.
Eine Exit-Strategie kann verwendet werden, um:
- ein nicht profitables Unternehmen zu schließen.
- Wenn Sie Ihre Gewinnziele erreicht haben, gründen Sie ein Unternehmen oder investieren Sie in ein neues Unternehmen. Im Falle einer dramatischen Veränderung der Marktbedingungen schließen Sie ein Unternehmen.
- Der Verkauf eines Unternehmens oder einer Investition ist eine großartige Möglichkeit, Geld zu verdienen.
- Um Ihre Verluste zu minimieren, verkaufen Sie ein scheiterndes Unternehmen.
- Reduzieren Sie den Anteil des Unternehmens oder geben Sie die Kontrolle ab.
Welche Exit-Strategie ist für mein Unternehmen am geeignetsten?
Die folgende Liste bietet Ihnen einen Überblick über die vielen Arten von Exit-Taktiken, die häufig verwendet werden. Der von Ihnen gewählte Plan wird durch die strategischen und finanziellen Ziele Ihres Unternehmens bestimmt.
Einige der gängigsten Taktiken sind die folgenden:
Akquisition
Die Transaktion wird häufiger als „Fusion und Übernahme“ bezeichnet. Dies liegt daran, dass der Käufer beim Verkauf an ein anderes Unternehmen häufig die Dienste dieses Unternehmens in sein eigenes Produkt- oder Dienstleistungsangebot aufnimmt oder eingliedert.
Als Google YouTube kaufte, wurde die Videoplattform mühelos in sein Suchangebot integriert. Wenn Sie bei Google nach einem Thema suchen, werden Sie feststellen, dass Videos in den Suchergebnissen angezeigt werden.
In geringerem Umfang kommt es vor, wenn ein Kaffeeunternehmen beschließt, eine Bäckerei zu kaufen, um sein Angebot um Gebäck und Torten zu erweitern. Für Unternehmen aller Größen, einschließlich Startups, kann eine Fusion oder Übernahme die beste Option sein.
Das Beste an Übernahmen ist, dass Sie das Unternehmen zu einem höheren Preis verkaufen können, als es wert ist, wenn Sie die „strategische Ausrichtung“ richtig hinbekommen. Wenn mehrere Unternehmen an Ihren Produkten interessiert sind, können Sie den Preis erhöhen oder einen Bieterkrieg beginnen.
Ein externes Unternehmen kann aus verschiedenen Gründen versuchen, ein anderes Unternehmen zu kaufen oder mit ihm zu fusionieren, beispielsweise um in einen neuen Markt einzudringen, einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen oder einen starken Kundenstamm aufzubauen. Es könnte auch daran interessiert sein, Sie als Konkurrenten vom bestehenden Markt zu verdrängen.
Wenn der Kauf von Anfang an Ihr Ausstiegsplan ist, haben Sie mehr Spielraum, um sich für Unternehmen attraktiv zu machen, die an einem Kauf interessiert sind. Diese Unternehmen könnten sich entscheiden, Sie nicht zu kaufen, oder waren vielleicht nie daran interessiert. Wenn Sie ein Nischenprodukt herstellen, an dem nur ein einziges Unternehmen interessiert ist, riskieren Sie, Geld zu verlieren, wenn dieses nicht anbeißt.
IPO steht für Initial Public Offering (IPO)
Es ist für eine ausgewählte Gruppe von Startups sowie für größere Organisationen geeignet. Dennoch wird es den meisten kleinen Unternehmen schwerfallen, sowohl Investoren als auch Wall-Street-Experten davon zu überzeugen, dass die Aktien ihres Unternehmens für die breite Öffentlichkeit überhaupt etwas wert sind.
Ein Börsengang ist für kleinere Unternehmen, die bereits mit dem Wachstum begonnen haben – wie etwa Restaurants, die Franchise-Unternehmen sind – die beste Methode, ihre Investitionen zurückzugewinnen. Dabei ist zu beachten, dass sie die Aktien nicht verkaufen können, bis die Sperrfrist abgelaufen ist.
Wenn Sie glauben, dass dies der beste Ansatz für Sie ist, oder wenn Sie die Möglichkeit haben möchten, später an die Börse zu gehen, ist die einfachste Methode, sich an die Börse zu begeben, die dies bereits mit anderen Unternehmen getan haben. Sie kennen das Verfahren in- und auswendig und können Sie besser darauf vorbereiten.
Das Verfahren ist langwierig und schwierig. Selbst wenn Sie die Herzen und Köpfe der Wall-Street-Analysten gewinnen können, müssen Sie sich dennoch an die Anforderungen des Sarbanes-Oxley Act halten. Möglicherweise müssen Sie Zeichnungskosten zahlen, vielleicht eine „Sperrfrist“, die Sie daran hindert, Ihre Aktien zu verkaufen, und Sie sind der Gefahr eines Börsencrashs ausgesetzt.
Für ein Unternehmen wie Twitter oder Macy’s kann ein Börsengang die beste Option sein. Überlegen Sie, ob Sie sich den Aufwand leisten wollen, Unternehmensentscheidungen an den Markt und die Prognosen der Experten anzupassen.
Übernahme des Managements
Wenn Sie ein Unternehmen besitzen und sicherstellen wollen, dass es nach Ihrem Weggang weitergeführt wird, müssen Sie sich um Ihre Mitarbeiter kümmern.
Mitarbeiter haben eine solide Vorstellung davon, wie man Dinge führt, sowie umfassende Kenntnisse über die Ziele und Kultur des Unternehmens und den vorhandenen Antrieb, es zum Erfolg zu führen.
Der erforderliche Sorgfaltspflichtaufwand wird erheblich reduziert. Wenn es Ihnen wichtig ist, ein Erbe zu hinterlassen, ist es eine kluge Idee, Ihr Unternehmen an das Management oder die Mitarbeiter zu verkaufen. Sie können immer noch erwägen, das Unternehmen an Familienmitglieder weiterzugeben, aber es besteht immer noch die Möglichkeit, dass diese es nicht verstehen. Darüber hinaus wird ihnen die Motivation fehlen, es profitabel zu machen, und es besteht die Gefahr von Familienrivalität, wenn das Unternehmen unter Familienmitgliedern aufgeteilt wird.
Nachfolge in der Familie
Wenn Ihre Familie mit einem umfassenden Verständnis Ihres Unternehmens aufgewachsen ist, sind sie die besten Personen, an die Sie es weitergeben können.
Genau das ist bei Palo Alto Software passiert. Tim Berry gründete die Firma 1988, und kurz bevor die Rezession ausbrach, wurde seine Tochter Sabrina Parsons zum CEO und ihr Ehemann Noah zum COO ernannt.
Es war ein kalkulierter Schachzug, der es Tim ermöglichte, sich auf seine anderen Leidenschaften zu konzentrieren, einschließlich des Schreibens. Dann verwandelten Sabrina und Noah Business Plan Pro, die wichtigste desktopbasierte Geschäftsplanungsanwendung des Unternehmens, in eine SaaS-Lösung namens LivePlan.
Es war eher ein glücklicher Zufall als eine Planung, dass ich die Palo Alto Software an meine Familie weitergeben konnte. Tim hat seine Kinder ständig ermutigt, ihre Träume zu verfolgen. Keiner von ihnen hat einen Abschluss in Betriebswirtschaft. Sabrina und Noah haben ihre Karrieren in der Internetbranche schon früh begonnen und hatten eine großartige Gelegenheit, in das Produktangebot von Palo Alto Software einzusteigen und es zu erweitern.
Wenn Sie Ihr Unternehmen an Ihre Kinder oder andere Familienmitglieder weitergeben möchten, müssen Sie zahlreiche Dinge bedenken und vorbereiten. Dazu gehört, dass Sie sicherstellen, dass die Person, die mit der Übernahme des Unternehmens beauftragt wird, über die erforderlichen Fähigkeiten verfügt, kompetent ist und sich für den langfristigen Erfolg des Unternehmens einsetzt. Dadurch wird der Ruhestand viel einfacher.
Liquidation
Für alle kleinen Unternehmen ist die Liquidation eine häufige Option. Sie ist eine der schnellsten Methoden, ein Unternehmen zu schließen, und die einzige Möglichkeit, dies zu tun, wenn das Funktionieren des Unternehmens ausschließlich von einer Person abhängt. Insbesondere, wenn Familienmitglieder nicht übernehmen wollen oder können und ein Konkurs droht.
Es ist wichtig, daran zu denken, dass alle Einnahmen aus dem Verkauf von Vermögenswerten zuerst an die Gläubiger gehen müssen. Um von der Liquidation zu profitieren, müssen Sie wertvolle Vermögenswerte zum Verkauf haben, wie z.
Sie könnten einen Verkauf an die Öffentlichkeit in Betracht ziehen, wenn es nicht viel Aufwand gibt und Ihre Entscheidung zur Liquidation nicht auf Geld basiert.
Die Liquidierung Ihrer Vermögenswerte ist die beste Lösung, wenn dies nicht möglich ist, und es ist ratsam, die Türen abzuschließen, bevor Sie Geld verlieren.
Erstellen von Finanzhypothesen in einem Geschäftsplan
Jede Unternehmensstrategie muss finanzielle Annahmen und Schätzungen enthalten. Alle Unternehmenspläne müssen drei universelle Finanzdarstellungen enthalten.
Für die nächsten drei bis fünf Jahre müssen Sie eine prognostizierte Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung und Kapitalflussrechnung vorlegen. Erzählen Sie zu den Zahlen eine Geschichte, die Ihre Annahmen und die Berechnung der Einzelposten erklärt.
Annahmen zu Einnahmen und Ausgaben sowie Lagerbestände und Forderungen in der Bilanz sind in den finanziellen Annahmen und Prognosen enthalten. Die Bilanzannahmen müssen konservativ sein und auf realistischen Erwartungen hinsichtlich des Erwerbs von Vermögenswerten in den nächsten fünf Jahren basieren. Dies hilft bei der Erstellung der Annahmen der Kapitalflussrechnung.
Erstellen Sie eine Gewinn- und Verlustrechnung.
Erstellen Sie in den ersten ein oder zwei Jahren jeden Monat eine Gewinn- und Verlustrechnung. In den nächsten drei bis fünf Jahren können Sie dann zu vierteljährlichen Schätzungen übergehen. Ihre Ausgaben- und Einkommensprognosen sollten auf wahren, überprüfbaren Daten basieren.
Wenn Sie das Produkt für 25 bis 40 US-Dollar verkaufen, sollten Sie Ihre Umsatzprognosen nicht auf einem Verkaufspreis von 60 US-Dollar basieren. Auch die Schätzungen des Verkaufsvolumens sollten auf genauen Informationen basieren, die durch eine kurze Marktstudie leicht überprüft werden können.
Bilanzdarstellungen
Die in Bilanzdarstellungen verwendeten Annahmen sollten vorsichtig sein und auf realistischen Prognosen für den Vermögenserwerb in den nächsten fünf Jahren basieren. Forderungen und Lagerbestände sind zwei Bereiche, die Investoren und Kreditgebern Sorgen bereiten. Passen Sie Ihre Lagerbestandsschätzungen daher eng an Ihre Bruttoumsatzprognosen an.
Prognosen Sie keine großen Summen, es sei denn, die Forderungen Ihrer Branche sind erheblich. Da Bargeld für kleine Unternehmen häufig nur begrenzt verfügbar ist, kann es nachteilig sein, es in überschüssigen Lagerbeständen oder Forderungen zu lagern.
Kapitalflussrechnung
Die prognostizierte Kapitalflussrechnung ist eine wichtige finanzielle Annahme, die Sie treffen sollten, wenn Sie ein neues Kleinunternehmen oder eine kleine Kapitalgesellschaft haben, die Finanzmittel oder Investitionen benötigt. Kreditgeber und Investoren möchten, dass Ihr Kleinunternehmen viel Geld verdient und eine solide Bilanz hat, aber auch der Cashflow ist wichtig. Mit dem Cashflow zahlen Sie Schulden zurück und mit dem Cashflow teilen Sie Gewinne mit den Investoren.