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Inbound Marketing hat das traditionelle Marketing revolutioniert das den Kunden oft als zu verkaufsorientiert erscheint. Statt mehr Verkäufe zu generieren nerven Unternehmen die Verbraucher kontinuierlich und verlieren einige die loyale Kunden geworden wären wenn sie anders angesprochen worden wären.

Technologische Fortschritte haben erheblich zur Transformation der Inbound Marketing Strategie im Jahr 2020 beigetragen. Im Folgenden werfen wir einen Blick auf einige interessante Zahlen und wie diese die Marketingwelt für Unternehmen gestalten.

Was ist Inbound Marketing?

Inbound Marketing ist eine gut erprobte Methodologie die weltweit schnell an Popularität und Akzeptanz gewinnt. Sie basiert auf dem Konzept dass Menschen heutzutage relevanten und personalisierten Inhalt schätzen anstatt unterbrechende Nachrichten wie sie im Outbound Marketing eingesetzt werden (mehr dazu später).

Inbound Marketing hilft Unternehmen dabei Besucher anzuziehen zu begeistern in Interessenten oder Kunden zu konvertieren und sie abzuschließen. Dies kann über eine Vielzahl von Kanälen wie Blogging Social Media SEO und E Mail Marketing geschehen. Es ist eine Strategie die Kunden zu Ihrer Marke zieht anstatt sie mit störenden Nachrichten abzulenken.

Mehrere Statistiken belegen die Effektivität des Inbound Marketings. Hier sind die 6 wichtigsten Inbound Marketing Statistiken:

Top 6 Inbound Marketing Statistiken:

1. Die Lead Generierung aus organischen Suchanfragen ist 5,66-mal effektiver als bezahlte Suchanzeigen.
2. Inbound Marketing hat im Vergleich zum Outbound Marketing erwiesenermaßen 10-mal bessere Ergebnisse bei der Konvertierung von Leads erzielt.
3. Die durchschnittlichen Kosten für Inbound Leads sind 61 % niedriger als die von Outbound Leads.
4. Die effektivste Inbound Marketing Strategie ist Content Marketing.
5. 32 % der Outbound Marketer halten Outbound Marketing Strategien für überbewertet.
6. 74 % der Marketer weltweit nutzen Inbound Marketing als ihre primäre Marketingstrategie.

Allgemeine Inbound Marketing Statistiken

74 Prozent der Marketer weltweit nutzen Inbound Marketing als ihre primäre Marketingstrategie

Digitale Marketer weltweit akzeptieren die Präferenz für Inbound Marketing gegenüber anderen Marketingstrategien. Die Zahl liegt in Nordamerika bei 79 Prozent und bei etwa 75-76 Prozent in Ländern wie Weiß Lateinamerika Neuseeland EMEA und Australien. Der niedrigste Wert liegt bei 64 Prozent in Südostasien.

Quelle: Hubspot

Outbound Marketing Strategien werden von 41 Prozent der Marketer in Nordamerika als überbewertet betrachtet

Diese Statistik verstärkt weiter die Tatsache dass Inbound Marketing in der Branche sehr geschätzt wird. Auch wenn die Zahlen weltweit leicht variieren ist der Konsens immer noch dass die traditionelle bezahlte Werbeform die am meisten überbewertete Marketingstrategie geworden ist. Darüber hinaus glauben etwa 32 Prozent der Marketer die Outbound Marketing unterstützen dass Inbound Marketing überbewertet ist.

Quelle: Hubspot

Das Hauptziel des Inbound Marketings wurde von 61 Prozent der Marketer als Wachstum der organischen Präsenz genannt

SEO hat sich erneut als ein sehr wichtiger Bestandteil der Inbound Marketing Taktiken erwiesen auf die Unternehmen vertrauen können. 55 Prozent der Marketer nannten die Erstellung von Blog Inhalten als die zweitwichtigste Priorität für Unternehmen. Weitere Prioritäten die im Inbound Marketing Bericht genannt werden sind Marketing Automatisierung – 50 Prozent Content Ampifikation oder  Verteilung – 47 Prozent Erstellung interaktiver Inhalte – 36 Prozent und Erstellung von visuellen oder langen Inhalten – 35 Prozent.

Quelle: Hubspot

Die effektivste Inbound Marketing Strategie die von 20 % der Marketer weltweit genannt wird ist Content Marketing

Es ist bemerkenswert dass Marketingfachleute unterschiedliche Meinungen haben. Keine Inbound Marketing Methode kann als die beste herausgestellt werden. Dies liegt daran dass jede Methode einzigartig ist und Ergebnisse liefern kann wenn sie richtig angewendet wird. Andere bemerkenswerte Methoden die ebenfalls als effektiv erwiesen haben umfassen SEO KI und maschinelles Lernen soziale Medien Big Data CRO mobiles Marketing Marketing Automatisierung und viele mehr.

Quelle: Statista

B2B Marketer sind stärker auf die Lead Konversion fokussiert und dies ist ihr Hauptziel im Marketing

Mehrere Daten haben gezeigt dass Unternehmen die Lead Konversion durch Inbound Marketing besser erreichen können. Dies ist auch eines der wichtigsten Ziele die für die Gewinnung höherer Verkaufs Leads festgelegt werden sollten. Andere Strategien wie SEO und soziale Medien haben sich als förderlich für die Steigerung der Markenbekanntheit der Website Traffic und der Schaffung von Thought Leadership erwiesen.

Unternehmen können 50 Prozent mehr Umsatz aus bereits qualifizierten Leads generieren die 33 Prozent weniger kosten wenn sie durch Lead Nurturing bearbeitet werden

Die über mehrere Kanäle generierten Leads können durch Inbound Marketing gepflegt werden.

Weitere Inbound Marketing Statistiken werden später noch enthüllt. Doch nun werfen wir einen Blick auf den Unterschied zwischen Inbou

 Marketing und Outbound Marketing.

Was ist Inbound Marketing und Outbound Marketing?

Inbound Marketing bezieht sich auf eine digitale Marketingstrategie die sowohl Käufer als auch Leads organisch an Ihre Marke oder Ihr Unternehmen anzieht wenn sie nach Lösungen suchen anstatt um ihre Aufmerksamkeit zu konkurrieren.

Diese Definition wirft automatisch die Frage auf: Was ist Inbound und Outbound Marketing? Sie kennen bereits die Definition des ersten also hier die Bedeutung von Outbound Marketing:

Outbound Marketing ist in einfachen Worten die traditionelle Marketingmethode. Diese Art von Marketing versucht potenzielle Kunden zu blockieren. Es umfasst Aktivitäten wie Messen Kaltakquise Seminarreihen E Mail Blasts an gekaufte Listen ausgelagerte Telemarketing Services und Werbung.

Diese Art des Marketings ist in der Regel sehr kostspielig und die Rendite (ROI) ist typischerweise niedriger als das was Sie mit Inbound Marketing erzielen können.

Outbound Marketing erfordert daher das Verbreiten von Nachrichten weit und breit über all die in der vorherigen Sektion genannten Methoden mit der Hoffnung dass sie mit einer Gruppe von Menschen in Verbindung treten oder auf Resonanz stoßen.

Statistiken zeigen dass der durchschnittliche Einzelne seit 2007 täglich 6.000 bis 10.000 Werbeanzeigen oder Marketingnachrichten ausgesetzt ist. Dies umfasst alles von Außenwerbung bis hin zu TV Spots Radiowerbung und digitalen Anzeigen auf sozialen Medien und im Internet.

Dies zeigt dass es viel Konkurrenz um die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden gibt was es sehr schwierig macht Verkäufe zu erzielen. Dies war der Auslöser für die Entdeckung und Implementierung von Inbound Marketing Strategien.

Inbound Marketing vs. Outbound Marketing

Kurz gesagt hier sind einige Unterschiede zwischen Inbound Marketing und Outbound Marketing:

Inbound Marketing:

• Zieht interessierte Leser an
• Löst dringende Bedürfnisse der Verbraucher indem es auf die Lösung hinweist oder diese bereitstellt
• Hoch interaktiv und fließend mit Interessenten oder Lesern
• Die Zielgruppe wird freiwillig zu Leads während sie hilfreichen Content konsumiert.
• Erlebt in Blogs Websites Optin E Mails eBooks sozialen Medien SERPs usw.

Das ist alles zum Thema Inbound Marketing. Schauen wir uns nun das Outbound Marketing an.

Outbound Marketing:

• Sendet Nachrichten an alle unabhängig davon ob sie interessiert sind oder nicht
• Wird ausschließlich geschrieben um Produkte zu verkaufen
• Kommunikation ist einseitig
• Stört immer den Inhalt der gerade konsumiert wird
• Erlebt auf Werbetafeln TV Spots Telemarketing Skripten Pop up Internet oder Display Anzeigen und Magazinen

Wie Sie sehen können setzt Outbound Marketing auf konventionelle oder traditionelle Marketingmethoden. Diese sind sehr teuer und werden normalerweise von etablierten Marken in fast jeder Nische eingesetzt. Ihre Effektivität kann jedoch nicht mit der des Inbound Marketings verglichen werden.

Dies liegt daran dass Outbound Marketing in den letzten zehn Jahren aufgrund der Übersättigung praktisch aus der Mode gekommen ist. Dies hat dazu geführt dass viele Menschen weltweit damit begonnen haben Display Werbung zu ignorieren.

Und seit der Einführung von Ad Blockern ist die Klickrate für Display Anzeigen auf deprimierende 0,05 Prozent gefallen. Laut dem „State of Inbound 2017“ (Hubspot) betrachten digitale Marketer bezahlte Anzeigen wie Außenwerbung Printanzeigen und Rundfunk als die heutzutage am meisten überschätzte Marketingtaktik.

Zusätzliche Inbound Marketing Statistiken

Laut Inbound Marketing Statistiken für 2020 könnten Unternehmen die Künstliche Intelligenz für Kundeninsights nutzen bis zu 1,2 Billionen Dollar mehr verdienen als Marken die dies nicht tun

Der Einsatz von KI (Künstliche Intelligenz) im Marketing nimmt 2020 zu. Dies ist einer der Trends auf den jeder clevere digitale Marketer ohne Zögern aufspringen sollte.

KI wird genutzt um Aufgaben zu automatisieren und Chatbots etwas konversationeller zu gestalten. Dies macht KI zu einem entscheidenden Faktor der clevere Marketer von Faulpelzen abhebt. Künstliche Intelligenz wird auch von Marken verwendet um Erkenntnisse von Kunden zu gewinnen die ihre mobilen Apps Websites usw. besuchen und damit interagieren.

Quelle: Emarsys

Bis zu 82 Prozent der Verbraucher geben an dass sie Empfehlungen von Micro Influencern denen sie folgen berücksichtigen

Influencer Marketing ist gekommen um zu bleiben und es ist einer der bemerkenswerten Inbound Marketing Trends über die Sie im Jahr 2020 nicht scherzen sollten. Micro Influencer – also Personen mit mindestens 1.000 bis 100.000 Followern auf sozialen Medien – spielen eine wichtige Rolle bei der Generierung von qualitativ hochwertigen Leads und der Steigerung von Konversionen.

Dies wird durch die Zunahme von Influencer Marketing Agenturen heute deutlich.

Außerdem kann die Bedeutung von nutzergenerierten Inhalten nicht genug betont werden insbesondere da Internetnutzer diesen bis zu 50 Prozent mehr vertrauen als traditionellen Medien.

Quelle: Adweek

Statistiken zum Return on Investment (ROI) im Inbound Marketing

Diese Statistiken wurden basierend auf zahlreichen Inbound Marketing Beispielen heute zusammengetragen:

Inbound Marketing bietet Unternehmen einen viel höheren ROI (Return on Investment) laut 53 Prozent der Marketer.

Etwa 16 Prozent der Marketer geben an dass Outbound Marketing ihnen einen hohen ROI bringt während einige andere nicht genug Erfahrung haben um auf die Frage zu antworten oder den ROI überhaupt nicht berechnen.

Wie Sie jedoch in dem Abschnitt über Inbound und Outbound Marketing gelernt haben ist es deutlich vorteilhafter sich auf Ersteres zu konzentrieren. Es gibt mehrere Inbound Marketing Kanäle die Marketer bei Bedarf nutzen können.

Alle was Sie tun müssen ist den Kanal zu finden der am besten zu Ihrer Marke passt und so schnell wie möglich damit zu beginnen.

Quelle: Hubspot

Leads die durch Inbound Marketing generiert werden kosten im Durchschnitt 61 Prozent weniger als Outbound Leads

Die kostengünstigen Eigenschaften von Social Media und Content Marketing strategien sind hauptsächlich verantwortlich für die hohe Effizienz des Inbound  Marketings im Vergleich zu mehreren traditionellen Methoden. Ein viel höherer ROI für Inbound Marketing führt zu mehr generierten Leads ohne dass übermäßige Ausgaben für deren Akquise durch Outbound Marketing Taktiken notwendig sind.

Laut weiteren Untersuchungen sparen Marken die stark auf Inbound Marketing Strategien setzen bis zu 41 Dollar pro neu gewonnenem Kunden.

Quelle: IMPACT

Inbound Leads die über SEO generiert werden haben eine Abschlussrate von 14,6 Prozent

Die Verkaufsabschlüsse durch Outbound Marketing liegen bei etwa nur 1,7 Prozent. Jeder Verkaufs und Marketingspezialist kennt die Auswirkungen dieser Zahlen besonders bei einer Kampagne.

Der Hauptgrund für die bessere Konversion die beim Einsatz von Inbound Marketing erzielt wird ist dass die Leads von den potenziellen Kunden selbst initiiert werden wenn sie einen Anruf tätigen oder eine Website besuchen.

Nur 18 Prozent der digitalen Marketer glauben dass Outbound Marketing Strategien gezielte Leads generieren können

Inbound Marketing generiert qualitativ hochwertige Leads zu erstaunlich niedrigen Kosten. Und diese Leads sind noch wahrscheinlicher, viel Geld auszugeben wenn sie schließlich konvertieren. Dies liegt daran dass sie Ihre Marke aus eigenem Antrieb in der Suche nach einer Lösung für ein Bedürfnis durch Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung angesprochen haben.

Quelle: Hubspot

Inbound Marketing ist wenn es richtig ausgeführt wird 10 mal effektiver bei der Lead Konversion als Outbound Marketing

Inbound Marketing Strategien ermöglichen es Marken ihre Zielgruppe viel besser zu erreichen als Outbound Marketing Strategien. Darüber hinaus lässt sich das Verhalten des Publikums das durch Inbound Marketing gewonnen wurde besser analysieren. Dies ist von entscheidender Bedeutung da diese Informationen es Ihnen ermöglichen Ihre Marketingstrategien schnell anzupassen.

Was noch wichtiger ist viele der Tools die während des Inbound Marketings eingesetzt werden bleiben mehrere Jahre lang relevant. Dies wird eine hohe Konversionsrate ermöglichen dank des Inbound Marketings.

Quelle: Hubspot

Bis zu 70 Prozent der Personen bevorzugen es durch inhaltsreiche Informationen mehr über eine Marke zu erfahren als durch Werbung

Inbound Marketing liefert den Verbrauchern relevantere Informationen als sie ursprünglich durch traditionelle Werbung erhalten würden, die derzeit als sehr störend gilt laut digitalen Marketing Statistiken.

Dank des Inbound Marketings können Verbraucher nun in ihrer eigenen Zeit mit einer Marke interagieren.

Quelle: Content Marketing Institute

Abschluss

Jedes Unternehmen das Inbound Marketing nicht in seine gesamte Marketingstrategie integriert wird angesichts der Inbound Marketing Statistiken in diesem digitalen Zeitalter auf die Rocks zusteuern. Das soll nicht heißen dass Outbound Marketing Strategien völlig nutzlos oder irrelevant sind.

Aber laut den zahlreichen Inbound Marketing Beispielen die im Internet zu finden sind und den Statistiken bedienen Content und SEO Marketing viel besser Kunden die es bevorzugen ihre Recherchen durchzuführen bevor sie ein Produkt kaufen oder für eine Dienstleistung bezahlen.

Digitale Marketer beschäftigen sich nicht mehr mit Fragen wie „Was ist Inbound Marketing?“ sondern stehen nun bereit neue Strategien einzusetzen die die gewünschten Ergebnisse liefern.