LinkedIn ist und wird weiterhin die bevorzugte Business-to-Business (B2B) Social-Media-Plattform sein. Mehr als 30 Millionen Organisationen nutzen LinkedIn für geschäftliche Zwecke. Mit über 690 Millionen Mitgliedern aus mehr als 200 Ländern nutzen immer mehr Marken LinkedIn-Marketingstrategien, um mit ihrem Zielpublikum in Kontakt zu treten sowie zu netzwerken und zu verkaufen. LinkedIn gewinnt laut Forschung mindestens 2 neue Mitglieder pro Sekunde und macht die professionelle Social-Media-Plattform somit zu einem fruchtbaren Boden für Social-Media-Marketing.
LinkedIn ist weltweit als die Anlaufstelle für jeden Geschäftsmann und Vermarkter bekannt, der qualitativ hochwertige Leads für jede Art von Geschäft generieren möchte. Die professionelle Social-Media-Plattform beschränkt sich nicht nur auf B2B oder Lead-Generierung, sondern funktioniert auch für B2C-Unternehmen, die nach Markenbekanntheit suchen.
Die Nutzer dieser bemerkenswerten geschäftlichen Social-Media-Plattform sind ausgebildete Fachleute aus jeder Branche oder jedem Tätigkeitsfeld. Wann immer sie während der Arbeitszeiten auf LinkedIn sind, haben sie ihre Geschäftsmütze auf.
Trotz des Wissens um die offensichtlichen Vorteile des LinkedIn-Marketings haben viele Nutzer keine Ahnung, wie sie sich legitim in dieses Goldmine einklinken können. Die Strategien, die Sie in einem B2B-Szenario anwenden, unterscheiden sich von denen im B2C-Bereich.
Aus diesem Grund wird jede seriöse LinkedIn-Marketingagentur, die die B2B-Vorteile der Plattform nutzen möchte, erfolgreich sein, wenn sie ihre geführten Social-Media-Marketingstrategien anwendet.
LinkedIn ist mit Werbetools und Funktionen ausgestattet, die jede LinkedIn-Marketingagentur leicht einsetzen kann, um die ständig wachsende und vielfältige Nutzerbasis zu erreichen. Diese außergewöhnlichen Tools erleichtern es B2B-Unternehmen, ihre Zielgruppen zu finden und sie auf die bestmögliche Weise zu erreichen.
Und genau darum geht es in diesem Artikel: die Grundlagen der LinkedIn-Marketingstrategien für B2B werden behandelt. Die hier geteilten Tipps und Tricks ermöglichen es B2B-Vermarktern und Unternehmern, Markenbekanntheit zu verbreiten und qualitativ hochwertige Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.
Wenn Sie bereit sind, mit den Grundlagen der LinkedIn-Marketingstrategien für B2B durchzustarten, dann lassen Sie uns loslegen!
Was funktioniert auf LinkedIn nicht mehr?
Wenn Sie die Logik hinter Dingen wie On-Page- oder Off-Page-SEO-Techniken verstehen möchten, dann sollten Sie weiter lesen.
Bevor wir uns mit den Grundlagen der LinkedIn-Marketingstrategien für B2B beschäftigen, ist es wichtig zu erwähnen, was auf der professionellen Social-Media-Plattform nicht mehr funktioniert. Wenn Sie sich auf alte LinkedIn-Strategien verlassen haben, wird es höchste Zeit, Ihr Spiel zu verbessern. Denn die neuen LinkedIn-Strategien funktionieren viel besser als die alten Methoden und ermöglichen es Ihnen, jede Woche zwischen 5 und 40 Leads zu generieren.
Dies ist jedoch nicht möglich, wenn Sie einige der gravierenden LinkedIn-Vergehen begehen, wie:
- Unverschämt lange und Spam-ähnliche LinkedIn-Nachrichten senden.
- Sich nur mit Menschen verbinden, die Sie in der realen Welt kennen.
- Links zu externen Websites oder Inhalten posten, anstatt native LinkedIn-Inhalte zu erstellen oder zu entwickeln.
- Menschen anschreiben, um einen Telefonanruf mit Ihnen zu erhalten, ohne Details oder einen offensichtlichen Grund zu geben.
Das Versenden von Spam-Nachrichten könnte Ihnen eine Rücklaufquote von 0,05 Prozent oder sogar 1 Prozent einbringen. Was Sie jedoch – ohne es zu wissen – erfolgreich erreicht haben, ist, dass Sie wahrscheinlich Ihre Marke sowie Ihren Ruf geschädigt haben.
Damit wäre das geklärt, hier sind die Grundlagen der LinkedIn-Marketingstrategien für B2B:
Bannerbild
Das Bannerbild ist normalerweise das erste, was ein LinkedIn-Nutzer sieht, sobald er auf Ihrer Seite landet. Es ist daher entscheidend, hochattraktive, HD-Qualitätsbilder zu verwenden, die einzigartig die Art des Geschäfts oder den Beweggrund dahinter angeben.
Die meisten Geschäftsinhaber wissen das nicht, aber ein Bannerbild spielt eine entscheidende Rolle, da es einem potenziellen Kunden hilft zu entscheiden, ob er das Profil verlässt oder lange genug bleibt, um die Informationen oder den Beweggrund Ihres Unternehmens zu lesen.
Ein einfaches, aber auffälliges Bild wird bevorzugt und sollte anstelle von hochkomplexen und schwer verständlichen Bildern verwendet werden, die keinerlei Botschaft an potenzielle Kunden senden.
Showcase-Seite
LinkedIn bietet diese bemerkenswerte Seitenfunktion mit einem klaren Ziel. Personen, die nach Dienstleistungen oder bestimmten Produkten suchen, können auf dieser Seite alle notwendigen Informationen über das Unternehmen finden.
Daher ist es äußerst wichtig, das Unternehmensprofil vollständig auszufüllen und die notwendigen Informationen auch auf der Showcase-Seite zu aktualisieren.
Persönliches Engagement
Manchmal interagieren LinkedIn-Nutzer mit Unternehmensseiten, indem sie Nachrichten senden oder Anfragen oder Vorschläge machen. Es ist eine gute Geschäftspraxis, aktiv mit ihnen zu interagieren und ihre Fragen zu beantworten.
Die Verbindung und das Engagement auf persönlicher Ebene haben das Potenzial, eine starke Bindung zwischen dem Einzelnen und dem Unternehmen zu schaffen. Dies kann etwas Zeit in Anspruch nehmen, aber die Ergebnisse werden langfristig sehr profitabel sein.
LinkedIn-Gruppen beitreten
LinkedIn-Gruppen sind fast wie die Gruppen, die man auf Facebook findet. Was jedoch die meisten Vermarkter, die nicht über Kenntnisse im LinkedIn-Marketing oder darüber, wie man die Grundlagen der LinkedIn-Marketingstrategien für B2B anwendet, nicht wissen, ist, dass LinkedIn-Gruppen nicht für Marketingzwecke erstellt wurden.
LinkedIn-Gruppen wurden in erster Linie für den Austausch qualitativ hochwertiger Informationen mit den Mitgliedern geschaffen. Dies sollten B2B-Unternehmer und Vermarkter effektiv nutzen. Beginnen Sie damit, hochwertige und wertvolle Informationen zu teilen, die sich auf die spezifischen Zwecke der LinkedIn-Gruppen beziehen, denen Sie beigetreten sind.
Lassen Sie die Informationen auf persönlicher Ebene erfolgen, ohne in irgendeiner Weise verkäuferisch zu wirken. Die wertvollen Tipps, die Sie in den Gruppen teilen, werden neugierige und interessierte Personen dazu bringen, Sie zu suchen, um mehr über Ihr Unternehmen und das, was Sie im Allgemeinen tun, zu erfahren.
Dann werden Sie die Strategie des „persönlichen Engagements“ anwenden, um sie zu gewinnen und sie zu Ihren Leads zu machen. Die Leads, die Sie auf diese Weise generieren, sind normalerweise von hoher Qualität und werden eher bereit sein, mit Ihnen Geschäfte zu machen.
Sobald Sie Ihr Repertoire aufgebaut haben und nachgewiesen haben, dass Sie eine Autorität in Ihrer gewählten Branche sind, können Sie entscheiden, Ihre eigene LinkedIn-Gruppe zu erstellen. Laden Sie dann potenzielle Kunden ein, die bereits Ihren Wert und Ihre Expertise in der Branche kennen.
Inhalte teilen
Inhalte zu teilen ist die treibende Kraft der meisten sozialen Medien, und LinkedIn ist da keine Ausnahme. Die Art der Inhalte, die Sie auf dieser professionellen Social-Media-Plattform teilen, unterscheidet sich jedoch von dem, was Sie auf Facebook oder Twitter teilen.
Auf LinkedIn sollten Sie Ihr Bestes geben, um persönliche Inhalte zu vermeiden, sondern stattdessen professionelle, teilbare Inhalte wie Webinare, Blogs, Veranstaltungen, Seminare usw. zu teilen. Posten Sie Ihre persönlichen Inhalte auf Facebook oder wenn Sie Social Media Marketing auf Instagram oder Twitter durchführen.
Professionelle, teilbare Inhalte wecken das Interesse der LinkedIn-Nutzer und können die Interaktion mit Ihrer Unternehmensseite anregen. Sie können natürlich die Links der Website in den Artikeln und Blogs hinzufügen, die Sie letztendlich auf LinkedIn teilen.
Teilen, um Engagement zu fördern
Wenn Ihr Unternehmen noch in den Wachstumsphasen ist, sollten Sie in Betracht ziehen, den gesamten Prozess zu zeigen. Denn das Teilen dieser Art von Inhalten hat die Kraft oder das Potenzial, andere LinkedIn-Nutzer aktiv und profitabel mit Ihrem Unternehmen oder Ihrer Firma zu interagieren.
Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihre Unternehmensseite oder Showcase-Seite zu aktualisieren, um jeglichen Eindruck von Inaktivität bei alten und neuen LinkedIn-Nutzern auszuräumen. Indem Sie äußerst ansprechende Inhalte über Ihren Wachstumsprozess, Neuigkeiten oder Entdeckungen innerhalb Ihrer Branche usw. teilen, können andere LinkedIn-Nutzer Ihre gut recherchierten Inhalte „liken“ und mit anderen teilen. Und am Ende haben Sie inoffizielle Markenbotschafter, die Ihr Unternehmen oder Geschäft freiwillig fördern, was letztendlich zu mehr hochwertigen Leads und Verkäufen führt.
Bonus-Tipps
Die folgenden Bonus-Tipps werden dazu beitragen, die zuvor geteilten Grundlagen der LinkedIn-Marketingstrategien für B2B zu verbessern. Bis jetzt wird angenommen, dass Sie das eine oder andere über LinkedIn-Marketing und effektives Social Media Marketing gelernt haben.
Wenn Sie jedoch diese zusätzlichen Tipps, wie sie die beste LinkedIn-Marketingagentur vorschlägt, anwenden, wird Ihr Unternehmen vorankommen:
- Unternehmensbeschreibung: Erzählen Sie den LinkedIn-Nutzern von Ihrer Vision, Mission und Ihren Werten. Geben Sie dann eine robuste, suchmaschinenoptimierte Beschreibung Ihrer Dienstleistungen und Produkte in 3 oder 4 kurzen Absätzen an. Stellen Sie sicher, dass der Text natürlich fließt, in Ihrer Markenstimme geschrieben ist und ohne Keyword-Stuffing auskommt. Google.
