Si eres uno de los mil millones de usuarios activos de Instagram (a febrero de 2019), entonces ya sabes lo potente –en términos de marketing– que es esa plataforma de redes sociales. Es un lugar privilegiado para promocionar tus productos, conectar con los clientes e implementar muchos de los consejos de marketing en Instagram compartidos por gurús y coaches.
La plataforma de redes sociales también cuenta con varios influencers con un número impresionante de seguidores. Si tienes visión para los negocios y un buen plan, puedes sacarle el máximo provecho a este sitio y convertirte en una marca muy influyente.
Deberías aprender a publicar el tipo de contenido adecuado que atraiga a un gran grupo de personas. Esto te ayudará a mantenerte relevante y a atraer nuevos seguidores a tu página, aumentando así tu influencia con el tiempo.
Sin embargo, puede ser bastante desafiante saber qué tipo de publicaciones funcionarán mejor para hacer crecer tu audiencia objetivo. Existe una plétora de guías de marketing en Instagram para principiantes en la web, pero no todas funcionan.
En esta guía, descubrirás 10 poderosos consejos de marketing en Instagram que puedes implementar para empezar a generar ingresos y construir influencia:
1. Obtén un Perfil de Empresa en Instagram
En cualquier curso de Instagram para principiantes, lo primero que te dirán que hagas es crear una cuenta de empresa en Instagram. Tiene mucho sentido, ya que el objetivo es realmente ganar mucho dinero con la plataforma mientras ofreces productos o servicios valiosos a tus seguidores.
Cambiar de tu perfil actual a una cuenta de empresa en Instagram es pan comido. Dirígete a la configuración en la esquina superior derecha de tu smartphone y haz clic en ‘Cambiar a Perfil de Empresa’. Tu perfil actual cambiará a una cuenta de empresa.
Tener un perfil de empresa en Instagram conlleva muchos beneficios. Uno de ellos es que tu botón de contacto aparece en tu página de Instagram. Cualquiera de tus seguidores interesados en tus servicios o productos puede hacer clic en ese botón de contacto para ponerse en contacto contigo.
En segundo lugar, tener un perfil de empresa te permite crear, editar y publicar anuncios de Instagram sin tener que ir al Administrador de Anuncios de Facebook. Es un alivio poder usar las herramientas de publicidad de Instagram sin usar las herramientas de Facebook.
Además, también tendrás acceso y podrás usar «Insights», que son las herramientas de análisis de marketing de Instagram. Aquí es donde puedes ver las estadísticas sobre el alcance y las impresiones de tus publicaciones en la plataforma.
Estas son las ventajas que desbloqueas tan pronto como cambias tu perfil actual a una cuenta de empresa. Comienza a utilizar estas herramientas de manera efectiva para rastrear tus métricas; esto te permitirá tener una comprensión profunda de tu audiencia objetivo.
2. Publica Adelantos de Productos que Entusiasmen a tus Seguidores para Comprar
¿Sabías que puedes vender muchos productos publicando adelantos de productos en Instagram? Sí, es posible. No mucha gente cree o sabe que el marketing en Instagram es un gran lugar para anunciar productos y servicios. La mayoría de los usuarios de Instagram inician sesión en la plataforma para publicar sus últimas fotos, videos, etc.
Por eso, debes jugar bien tus cartas para no asustar a los usuarios ni molestarlos con anuncios incesantes. Nunca debes ser demasiado insistente, o podrías empezar a perder seguidores más rápido de lo que parpadeas.
Sin embargo, las publicaciones de adelantos de productos son formas sencillas de transmitir ideas sobre tus productos para aumentar la emoción sin que necesariamente parezca que eres demasiado insistente.
Haz tu mejor esfuerzo para lanzar adelantos de productos discretos; no presiones a tus seguidores para que compren nada. Esta aparente inacción puede empujar a algunos de tus seguidores a comprar un producto o pagar por un servicio.
Si eso no sucede, podrían interactuar con tus publicaciones dándole ‘me gusta’, comentando o incluso compartiéndolas con uno o dos amigos. Así que, muestra tus productos publicando sus fotos en Instagram sin ser demasiado insistente al respecto.
3. Utiliza las Herramientas Gratuitas de Instagram
Los perfiles de empresa de Instagram funcionan casi como los perfiles de empresa de Facebook. En este último, puedes utilizar «Audience Insights» para ver estadísticas como datos de interacción, impresiones y mucho más. Instagram tiene herramientas similares que se encuentran en su caja de herramientas ‘Insights’.
Desde esta herramienta, también puedes ver una lista detallada de los datos demográficos de tus seguidores, incluyendo información relevante como la ubicación, el género, las horas de mayor actividad, la edad, etc. Incluso puedes obtener datos increíblemente específicos sobre las publicaciones que subes a la plataforma durante la semana.
Esto te permitirá determinar qué tan bien conectas con tus seguidores, como lo indica la impresión que obtienes para ese período de tiempo. También verás las publicaciones con más impresiones, interacción, etc., y por qué suelen estar por encima de las que tienen un rendimiento inferior.
No te equivoques; estás viendo herramientas invaluables que te ayudarán a entender exactamente cómo tus seguidores interactúan o se involucran con tu contenido todos los días. Y lo más hermoso de todo es que estas herramientas en Instagram son accesibles de forma gratuita, al igual que las herramientas del Administrador de Anuncios de Facebook.
Si este es el primer artículo de tutorial de marketing en Instagram que estás leyendo, es posible que te preguntes por qué necesitas una plétora de herramientas para usar Instagram. Después de todo, se supone que Instagram es un lugar divertido o una plataforma de redes sociales.
La verdad es que cuanto más sepas cómo tus seguidores o los usuarios de la plataforma interactúan con tus publicaciones, mejor podrás ajustar tu contenido para aumentar el engagement.
Un consejo rápido: la categoría de publicaciones que más llama la atención y que siempre aumenta el engagement son los adelantos de productos.
4. Utiliza las Historias de Instagram de Forma Efectiva
¿Sabías que puedes generar leads de alta calidad a través de las Historias de Instagram? Sí, las Historias de Instagram no están ahí solo por diversión. Los conocedores de los negocios utilizan este aspecto tan interesante de Instagram para generar leads para sus empresas.
Las Historias de Instagram, que son increíblemente similares a las Historias de Snapchat en términos de características, están activas solo durante 24 horas. Esto significa que cualquier persona, en cualquier momento del día, puede iniciar sesión en la plataforma y ver tus Historias dentro de ese plazo de 24 horas.
No aparecen en el feed de noticias, sino en una pequeña área justo encima del feed de noticias. Esto ha convertido a esta característica notable en un digno competidor de las Historias de Snapchat, especialmente en lo que respecta a la interacción.
Los usuarios pueden hacer clic en tu perfil o foto de empresa en la parte superior, y se abrirá una ventana donde podrán ver fácilmente tu Historia. Funciona como una diapositiva y se mueve de una diapositiva a otra. También puedes guardar Historias en cualquiera de tus dispositivos y reutilizarlas en una fecha posterior.
Las Historias de Instagram tienen varios beneficios subutilizados para empresas o marcas. Por ejemplo, las Historias están bien posicionadas en la parte superior de las líneas de tiempo de tus seguidores. Esto facilita que los usuarios vean que has subido tus Historias y puedan verlas cada vez que inician sesión en la plataforma.
Algunas marcas han utilizado con éxito las Historias de Instagram para capturar de manera efectiva fotos y videos «detrás de escena» que quizás no se considerarían generalmente de «alta calidad».
Las Historias son tan únicas que no necesariamente tienes que publicar contenido que se alinee con tu página o marca de Instagram. Solo necesita ser entretenido, informativo y atractivo. Además, el lugar perfecto para experimentar con diferentes contenidos como videos cortos, imágenes, videos en vivo, Boomerangs, videos en reversa, textos, etc., son tus Historias de Instagram.
También puedes llevarlo a un nivel superior profesionalmente utilizando herramientas en línea como InVideo y Canva para crear videos e imágenes fantásticas para tus Historias de Instagram.
Al usar Historias, puedes etiquetar otras cuentas de Instagram. Esto es bastante impresionante, especialmente si colaboras con un influencer u otra marca. También puedes usar filtros faciales o pegatinas mientras editas tus elementos visuales para crear imágenes llamativas y divertidas.
Todas las fotos y videos que añades a tus Historias se reproducen en la misma secuencia en que los subiste. Puedes añadir un número ilimitado de elementos visuales a las Historias en cualquier momento, y esta característica notable es accesible para todas las empresas de todo el mundo.
Ten en cuenta que solo puedes usar Historias cuando inicias sesión en la plataforma a través de la aplicación móvil oficial de la plataforma. Actualmente, los usuarios de la plataforma no pueden enviar Historias de Instagram como mensajes directos.
Sin embargo, la mayoría de los usuarios de Instagram acceden a la plataforma a través de la aplicación móvil del smartphone en lugar del sitio web. Tienes una excelente oportunidad de llegar a la mayor cantidad posible de tus seguidores.
5. El Poder de los Anuncios Patrocinados
Los anuncios de Instagram abundan en la plataforma, y son tan sutiles que no interrumpen la experiencia del usuario. Puedes aprovechar esto a tu favor, especialmente durante las horas pico de actividad de los usuarios.
También puedes establecer un presupuesto publicitario para tus anuncios de Instagram, lo que te permite controlar cuánto quieres gastar. La plataforma también tiene la función de carrusel, que puedes utilizar para mostrar un único anuncio patrocinado o varios anuncios.
Los anuncios patrocinados brindan a diferentes marcas lo necesario para dirigirse a sus respectivas audiencias de manera única. Antes de la llegada de los anuncios patrocinados, solo los usuarios de la plataforma que seguían a las marcas que amaban podían ver sus fotos o actualizaciones.
Pero ahora, las marcas pueden promocionar sus productos o servicios a cualquier usuario de la plataforma que se ajuste a su público objetivo. Esto significa que prácticamente nada puede limitar tu alcance al ejecutar anuncios patrocinados.
Ahora, cada vez que planees ejecutar anuncios patrocinados, asegúrate de usar contenido atractivo que atraiga el interés de los datos demográficos objetivo. Puedes publicar contenido nuevo o convertir publicaciones existentes en anuncios patrocinados; por eso es vital mantener un registro de tus publicaciones de mayor rendimiento.
Lanza estas publicaciones de alto rendimiento en forma de anuncios patrocinados un poco más tarde para dirigirte a clientes potenciales en la plataforma.
Para obtener más valor por tu dinero, generar más leads/ventas, ejecuta múltiples publicaciones como anuncios patrocinados y dirígete a diferentes audiencias simultáneamente. Esto debería generar más interacción si se hace estratégicamente.
Ten en cuenta que los anuncios patrocinados se pueden ejecutar en diferentes formatos, e incluyen:
- Historias
- Videos
- Fotos o imágenes
- Canvas de Historias
- Carrusel/Anuncios dinámicos
Las investigaciones han demostrado que las Historias de Instagram, ya sean patrocinadas o no, son la forma más atractiva de conectar íntimamente con los seguidores o tu público objetivo.
6. Recopila y Publica Imágenes Generadas/Enviadas por Usuarios
Trabajar duro e inteligentemente es el camino a seguir en esta era digital. Puedes trabajar inteligentemente utilizando fotos enviadas por usuarios para generar contenido excelente y atractivo para tu página de Instagram.
Esta estrategia funciona mejor si ya tienes una audiencia comprometida, ya sean cientos o miles de seguidores. Podrás aprovechar a tus seguidores para generar contenido útil para tu marca.
Existe una excelente posibilidad de que tu audiencia disfrute aún más del contenido generado por el usuario que del tuyo, ya que es impredecible y genuino.
Instagram está lleno de marcas que utilizan toneladas de contenido generado por el usuario en sus páginas de empresa para promocionar sus productos o servicios.
Todo lo que necesitas hacer es informar a tu audiencia que los etiquetarás si terminas eligiendo sus fotos de Instagram para hacer Regram. Dado que es muy probable que tus seguidores también busquen construir y hacer crecer su propio seguimiento, se sentirán incentivados a crear y publicar contenido generado por el usuario de manera consistente.
Sin embargo, debes elegir tus fotos sabiamente, así que asegúrate de:
- Que la foto se ajuste a la imagen de tu marca.
- Verificar el tamaño del seguimiento de la persona cuya publicación quieres compartir.
- Qué tan apropiada es la foto para tu público objetivo o seguidores.
7. Colabora con Influencers
La forma más rápida de conectar con tu público objetivo o clientes potenciales en Instagram es conectar con influencers. Los influencers son celebridades o individuos que han construido con éxito una audiencia a lo largo del tiempo, lo que resulta en un gran seguimiento, casi de culto.
Todos los días, las investigaciones o los hallazgos confirman que más personas compran productos o pagan por servicios basándose en lo que ven en sus Historias o feeds de Instagram de los influencers que siguen. Esto se debe a que muchas personas confían en ellos o en su juicio y están más que dispuestas a comprar cualquier cosa que estas personas influyentes recomienden.
El truco para ganar mucho dinero y generar leads de alta calidad para tu campaña de email marketing implica asociarte con el influencer adecuado en Instagram. Por lo tanto, el primer paso es identificar al influencer adecuado con una audiencia en continuo crecimiento que sea altamente relevante para tu servicio o producto.
Cuando encuentres al influencer adecuado, no debes centrarte en las ventas directas o las ganancias a corto plazo. Los beneficios asociados con obtener recomendaciones de un influencer son numerosos. Incluso disfrutarás de más beneficios si puedes conseguir que un puñado de influencers promocionen tus servicios o productos en sus respectivas páginas.
La mayoría de los influencers tienen más de 100,000 seguidores a los que pueden exponer tu marca. Por eso es vital fomentar una relación cercana con cada influencer para fomentar una conciencia de marca duradera con tu nueva audiencia.
8. Publica Siempre en los Momentos Adecuados sin Publicar en Exceso
Cuando publicas en exceso en Instagram, terminarás molestando o ahuyentando a tus seguidores. Muchos de ellos podrían empezar a dejar de seguirte. Sin embargo, también es importante publicar de forma consistente en horarios establecidos para que tus seguidores puedan ver tus publicaciones de vez en cuando.
Por lo tanto, averigua las horas y los días pico en que la mayoría de tus seguidores están en la plataforma antes de publicar tu contenido. Las investigaciones han demostrado que los lunes y jueves son los mejores momentos para publicar, mientras que los miércoles y domingos son los peores días para publicar contenido en Instagram.
Los mejores momentos suelen ser entre las 8:00 a.m. y las 9:00 a.m., dependiendo de tu zona horaria. Es cuando la mayoría de la gente se desplaza a sus trabajos o se prepara para trabajar y revisa las plataformas de redes sociales para enterarse de las novedades del día.
9. Genera un Hashtag Interactivo de Marca
La interacción instantánea es posible si puedes generar hashtags interactivos que tus clientes puedan usar al azar para publicar contenido generado por el usuario. Esto también permitirá a tu audiencia buscar todas las publicaciones relacionadas con tu marca.
Cuando creas un hashtag para tu marca y tus seguidores, o cualquier persona, publica una foto, video o texto usando la etiqueta, terminarás obteniendo mucha publicidad gratuita, es decir, tu marca estará expuesta a los seguidores de quienes publican tu contenido.
También puedes crear un hashtag de marca utilizando el eslogan o la frase de tu marca.
10. Rastrea las Métricas Correctas
Este tutorial de marketing en Instagram no estará completo si no sabes cómo rastrear las métricas correctas. Esto te ayudará a impulsar tu rendimiento en Instagram y a optimizarlo para obtener los máximos resultados.
Tener resultados medibles te informa de lo que está funcionando y lo que no, para que puedas hacer ajustes. Rastrea tu tasa de crecimiento de seguidores a través de una herramienta llamada «Influencer Dashboard». También debes medir las tasas de interacción, incluyendo comentarios y «me gusta».
Finalmente, rastrea o mide tus tasas de clics (CTR) en la URL a través de Sprout Social; las tasas de clics promedio en Instagram son del 0.94 por ciento, según Conversion XL.
Instagram es un hervidero de actividad con más de mil millones de usuarios activos. Las marcas inteligentes están aprovechando esta plataforma para llegar a cientos de millones de su público objetivo todos los días.
Lee estos consejos de marketing en Instagram o marketing en Instagram para principiantes y comienza a rastrear tu tasa de interacción, tasa de crecimiento y tu tasa de clics.