Acabas de tener una idea de producto brillante para un nuevo negocio que transformará el mundo entero y te hará tan rico como Steve Jobs. Pero antes de que empieces a saltar de alegría para formar un equipo, ten esto en cuenta: si no tienes un plan de validación de producto, o plan de validación de concepto, tu idea podría chocar contra una pared. Con nosotros podrás validar tu idea de producto gratis.
Si te preguntas «¿qué es la validación de ideas?» o la validación de productos, entonces debes seguir leyendo.
Necesitas descubrir cómo validar tu idea de producto gratis. Si no lo haces, terminarás yendo por el camino que muchos emprendedores han tomado a lo largo de los años. Solo validarás la estadística de que la mayoría de los emprendedores fracasan en los primeros años, según la investigación.
Si quieres tener éxito como dueño de un negocio, no debes simplemente tener una idea y lanzarla sin averiguar si tu mercado objetivo quiere o no tu producto. Debes determinar si existe o no demanda para tu producto, por lo que necesitas validar tu idea de producto gratis para tu startup antes de la ejecución.
Derrochar tus recursos, energía, tiempo, etc., en un producto que nadie necesita no es una jugada inteligente si quieres jugar a largo y duro en el universo emprendedor. Es esta falta de validación de producto la razón principal por la que 9 de cada 10 startups fracasan estrepitosamente.
Producto Mínimo Viable (MVP)
La mayoría de las startups utilizan lo que se conoce como la «Metodología Lean Startup». Uno de los elementos cruciales es el «ciclo de retroalimentación construir-medir-aprender».
El primer paso de todo el proceso comienza por identificar un problema que necesita ser resuelto. Una vez que has determinado el problema, el siguiente paso es crear un producto mínimo viable (MVP) para que tú y tu equipo puedan empezar a aprender lo antes posible.
Un producto mínimo viable (MVP) es un producto con características básicas, suficientes para atraer a los primeros clientes y validar tu idea de producto gratis muy temprano en el ciclo de desarrollo del producto. El MVP ayuda al equipo de producto a recibir comentarios de los usuarios lo más rápido posible para iterar y mejorar el producto.
El producto mínimo viable juega un papel vital en el desarrollo ágil basado en la metodología ágil que se construye sobre la validación e iteración de productos basada en la aportación de los usuarios.
El Propósito de un Producto Mínimo Viable
El propósito de un producto mínimo viable es permitir al equipo detrás del producto obtener la máxima cantidad de aprendizaje validado sobre los consumidores con el menor esfuerzo.
Una empresa que no quiera malgastar recursos puede optar por desarrollar y luego lanzar un MVP porque el equipo de producto quiere hacer lo siguiente:
- Lanzar un producto o MVP al mercado lo más rápido posible.
- Probar una idea con usuarios reales antes de que la empresa comprometa un presupuesto masivo para el desarrollo completo del producto.
- Aprender qué resuena y qué no con el público objetivo de la organización.
Un producto mínimo viable también puede ayudar a minimizar los recursos y el tiempo que una organización podría invertir en crear un producto que no tendrá éxito. Además, también ayuda a la empresa a validar la idea para un producto sin necesidad de construir un producto completo con todas las florituras.
El concepto de MVP ayuda al equipo de desarrollo de producto a saber qué le falta al producto, sus fortalezas y debilidades, así como lo que a los clientes o usuarios les gustaría ver y disfrutar cuando el producto esté completamente desarrollado.
Las 3 Características Distintivas de los MVP
Un producto mínimo viable tiene tres características distintivas:
- Debe tener las características justas para que los posibles consumidores se interesen y compren el producto. Esto facilita a la empresa o establecimiento la comercialización del producto.
- El producto debe tener algún tipo de mecanismo de retroalimentación a través del cual los usuarios puedan enviar sus comentarios a medida que utilizan el producto.
- El producto debe tener suficientes beneficios futuros para los consumidores, ya que serán los primeros en adoptar el producto cuando se lance.
Cómo Validar Tu Idea de Producto Gratis
Aquí te explicamos cómo puedes validar tu idea de producto gratis antes de lanzar, invertir o incluso contratar a alguien.
Paso Uno: Anota el Problema
Necesitas articular el problema que tú u otros pueden estar experimentando a diario. Este no es el momento ni el lugar para escribir la solución al problema; debes centrarte enteramente en el problema.
Y al escribir el problema, no escribas algo elaborado. Pon el problema en una frase sencilla de una o dos líneas. Ejemplos de algunos problemas incluyen:
- Dificultad para hacer seguimiento a los clientes después de que abandonan un restaurante o un local de comida rápida.
- Es un desafío diseñar un sitio web en 3 pasos sencillos, etc.
Paso Dos: Averigua si es un Problema de Nivel 1 o No
La verdad es que los problemas están en todas partes. Pero lo que buscas es un problema específico que tu público objetivo está experimentando y por el que se siente realmente incómodo. Esto es lo que se conoce como un «problema de nivel 1».
Por ejemplo, supongamos que tus compradores objetivo son organizaciones o establecimientos. Simplemente implica que estás buscando un problema en la categoría de negocio a negocio (B2B). Los 5 principales problemas a los que se enfrentan la mayoría de las empresas incluyen:
- Generar más ventas
- Crear listas de correo electrónico de alta calidad para hacer seguimiento a los clientes y obtener aún más ventas
- Formar un equipo de marketing de primer nivel
- Invertir en anuncios de Facebook y Google de forma rentable.
- Aumentar la selección de producción, etc.
Una vez más, el problema que quieres resolver para tus clientes potenciales debe estar en la parte superior de la lista de tu cliente. Si no lo está, no importa cuán grande o espectacular sea tu producto, no generarás una sola venta.
Esta es quizás la lección más difícil que un emprendedor en ciernes debe aprender, pero lamentablemente ignora. No cometas el mismo error.
¿Hay alguna forma de validar tu idea de producto gratis con una idea de startup para asegurarte de que sea un problema de nivel 1? Lo primero que debes hacer al respecto es determinar quién podría comprar tu producto.
Empieza creando perfiles que destaquen el número de empresas dentro de una ubicación geográfica particular, las respectivas industrias en las que operan esas empresas, etc.
A continuación, crea una lista de al menos 20 a 50 prospectos que cumplan con los criterios que has establecido. El mejor lugar para captar la atención de propietarios de negocios, CEOs o gerentes es la plataforma de redes sociales para profesionales, LinkedIn.
Ve a LinkedIn e investiga las empresas que tienen más probabilidades de experimentar el desafío que quieres ayudarles a aliviar. Y capta la atención del gerente con un mensaje de 3 oraciones:
Tu mensaje no debe contener relleno, sino ir directo al grano. Añade una hora y un día específicos en los que quieras ponerte en contacto con ellos por teléfono. Y, por último, contacta a tantos prospectos como puedas.
La simple verdad es que no todos los gerentes o CEOs estarán interesados en lo que quieras decir.
Luego, crea entre 5 y 10 preguntas que debes hacer a los gerentes/CEOs cuando finalmente recibas el visto bueno para contactarlos. Pero las preguntas centrales deben girar en torno a lo doloroso que es el problema y su disposición a pagar por una solución que erradique el desafío.
Luego, recopila todas las respuestas que recibas de estas empresas en Evernote o Bloc de Notas, y revísalas más tarde. Toma nota del patrón de respuestas, ya que te ayudarán a determinar si el problema es grande o algo que no es tan grande.
Paso Tres: ¿Existe alguna Solución Existente?
Lo bueno de hacer esas llamadas telefónicas y hacer las preguntas a los gerentes/CEOs es que tendrás una excelente idea de cómo tus consumidores o clientes objetivo están resolviendo actualmente el desafío.
Los gerentes/CEOs podrían dejar escapar los productos o empresas específicos que utilizan o con los que trabajan para aliviar el desafío al que se enfrentan actualmente. Es una forma perfecta de averiguar las empresas a las que tus clientes objetivo subcontratan para resolver sus problemas, y mucho más.
No hagas una pregunta directa: «¿Qué producto estás usando actualmente para mitigar este problema?» Es posible que se muestren reacios a dar esta información o que no puedan nombrar un producto en particular, especialmente si subcontratan ese aspecto.
Sin embargo, puedes hacer esta pregunta: «¿Cómo manejan ese problema hoy?» Escucha atentamente sus respuestas para que puedas determinar si usan un producto en particular o un conjunto de procesos o herramientas para resolver el problema.
En realidad, es bueno resolver un problema así si vas a competir contra un puñado de competidores. Esta es una garantía segura de que el mercado que tienes para ese problema de nivel 1 es relativamente grande.
Pero, por supuesto, también debes confirmar que los competidores están funcionando razonablemente bien vendiendo sus servicios y productos.
Pero si prácticamente no hay ninguna empresa o agencia que esté tratando de resolver ese problema, debes andar con cuidado. En la mayoría de los casos, esto suele significar que no hay mercado para tu idea de producto o que el problema es demasiado específico para muy pocas empresas o personas.
Es bueno ser específico al resolver problemas, pero es mejor si hay un mercado sustancial para ello.
Paso Cuatro: Busca el Dolor en las Soluciones Existentes
Si existe un problema o proceso actual que estas empresas utilizan para resolver el problema, profundiza para encontrar cualquier deficiencia en la solución existente. Averigua qué les disgusta del producto o proceso.
¿El proceso consume demasiado tiempo? ¿Hay alguna forma de acortar ese plazo? ¿Qué le falta al producto? ¿Hay algo que el producto necesite para facilitar la vida de los usuarios o liberarlos de estrés?
Al menos el 80 por ciento de tu producto podría tener paridad de características como base con otros productos existentes. Sin embargo, debes asegurarte de que el 20 por ciento restante sea infinitamente mejor que las soluciones existentes. Este será el beneficio claramente distintivo que tus posibles clientes verán y entenderán cuando vean tu producto o lo comparen con otros.
Paso Cinco: ¿Hay Presupuesto para esta Solución?
Entonces, digamos que has confirmado con éxito que existen productos o competidores que se esfuerzan por resolver el mismo problema. Revísalos: ¿qué tan rápido están creciendo? ¿Tienen un amplio volumen de clientes? ¿Están ganando dinero? ¿Están contratando más especialistas o expertos para afinar la solución?
Estas son excelentes señales de que tus competidores no solo están creciendo, sino que también están generando ingresos. Y dado que tienen que pagar a los clientes, es una clara indicación de que algunas organizaciones tienen un presupuesto reservado para dichos productos.
Luego, programa un seguimiento con tus prospectos, es decir, aquellos que te dieron tiempo para conversar con ellos. Debes averiguar de los gerentes/CEOs cuánto están dispuestos a pagar para obtener una solución.
Tienes la libertad de establecer tus opciones de pago, es decir, si prefieres un pago único o una suscripción mensual. Las reacciones de estos dueños de negocios te darán una idea de cuánto están dispuestos a pagar por dicha solución.
Luego, pide permiso a los gerentes/CEOs porque necesitas que te den su tiempo para escuchar ese 20 por ciento extra de propuesta que hace de tu solución la mejor opción para ellos.
Pregúntales qué opinan si construyes una solución tal como la explicaste, especialmente en cuanto al precio.
Espera estas 3 respuestas:
- Dirán: «No, gracias, pero no puedo pagarlo.»
- No se comprometerán, es decir, estarán en un punto intermedio.
- Estarán muy interesados y más que dispuestos a pagarlo.
Para los grupos que no están interesados o no se comprometen, averigua por qué adoptaron esa postura. ¿Están bajo contrato con otra empresa? ¿Es cuestión de presupuesto? ¿Es que no están interesados en trabajar con startups?
Las respuestas que obtengas te ayudarán mucho a decidir si debes seguir adelante con la idea de negocio o no.
Paso Seis: Define tu Hoja de Ruta Usando a tus Prospectos
Supongamos que tienes muchos prospectos para tu problema de nivel 1. Tienes una audiencia que está dispuesta a pagar por la solución que quieres proporcionar.
Esta es la parte donde comienzas a hablar de wireframes, características, diseño y mucho más, a medida que das los pasos hacia la creación de un producto mínimo viable.
Así es como puedes validar tu idea de producto gratis y asegurar su éxito.