Palabra Clave Principal: Estrategias de Marketing en LinkedIn para B2B
LinkedIn es y seguirá siendo la plataforma de redes sociales favorita business-to-business (B2B). Más de 30 millones de organizaciones utilizan LinkedIn para negocios. Con más de 690 millones de miembros de más de 200 países, cada vez más marcas están utilizando Estrategias de Marketing en LinkedIn para B2B para conectar con su público objetivo, así como para establecer contactos y vender. LinkedIn también gana al menos 2 nuevos miembros por segundo, según las investigaciones, lo que convierte a la plataforma de redes sociales profesional en un terreno fértil para el Social Media Marketing, algo cada vez más relevante para las empresas en India que buscan expandir su alcance B2B.
LinkedIn es conocido mundialmente como el lugar de referencia para cada empresario y marketer que desea generar leads de alta calidad para cualquier tipo de negocio. La plataforma de redes sociales profesional no se limita solo al B2B o a la generación de leads, sino que también funciona para empresas B2C que buscan reconocimiento de marca.
Los usuarios de esta notable plataforma de redes sociales para empresas son profesionales capacitados de todas las industrias o campos de actividad. Cuando están en LinkedIn durante las horas de trabajo, sus «sombreros» de negocios están bien puestos.
A pesar de conocer las ventajas evidentes del Marketing en LinkedIn, muchos usuarios no tienen ni idea de cómo conectarse legítimamente a esta mina de oro. Las estrategias que implementarás en un escenario B2B son diferentes de las de B2C.
Es por eso que cualquier empresa de marketing en LinkedIn digna que busque utilizar las ventajas B2B de la plataforma tendrá éxito cuando implemente sus estrategias guiadas de Social Media Marketing.
LinkedIn está cargado de herramientas y funciones publicitarias que cualquier empresa de marketing en LinkedIn puede implementar fácilmente en la base de usuarios cada vez mayor y diversa. Estas herramientas excepcionales facilitan que las empresas B2B encuentren a sus objetivos y se conecten con ellos de la mejor manera que esperarían.
Y es por eso que en este artículo se discutirán los Fundamentos de las Estrategias de Marketing en LinkedIn para B2B. Los consejos y trucos compartidos aquí permitirán a los marketers y emprendedores B2B difundir el conocimiento de la marca y generar leads de calidad para su negocio, algo esencial para el crecimiento de las empresas B2B en mercados competitivos como el de India.
Por lo tanto, si estás listo para ponerte en marcha con los Fundamentos de las Estrategias de Marketing en LinkedIn para B2B, ¡entonces vamos!
Dicho esto, aquí están los Fundamentos de las Estrategias de Marketing en LinkedIn para B2B:
Imagen de Banner
La imagen de banner suele ser lo primero que ve un usuario de LinkedIn tan pronto como llega a tu página. Por lo tanto, es crucial utilizar imágenes de alta calidad y alta definición muy atractivas que mencionen de manera única el tipo de negocio que realizas o el motivo detrás de él.
La mayoría de los dueños de negocios no lo saben, pero una imagen de banner juega un papel crucial, ya que ayuda a un cliente potencial a decidir si hacer clic para salir del perfil o quedarse el tiempo suficiente para leer la información o el motivo de tu negocio.
Se prefiere una imagen simple pero llamativa y debe usarse en lugar de imágenes muy complejas y difíciles de entender que no envían ningún mensaje a los clientes potenciales.
Página de Presentación (Showcase Page)
LinkedIn proporciona esta notable función de página con un propósito definido en mente. Las personas que buscan servicios o productos específicos pueden encontrar toda la información necesaria sobre la empresa en esta página.
Por lo tanto, es crucial completar el perfil de la empresa y actualizar la información necesaria también en la página de presentación.
Compromiso Personal (Personal Engagement)
A veces, los usuarios de LinkedIn interactúan con las páginas de las empresas enviando mensajes o haciendo consultas o sugerencias. Es una buena práctica comercial interactuar con ellos activamente y proporcionar respuestas a sus preguntas.
Conectar e interactuar a nivel personal tiene el potencial de crear un vínculo sólido entre el individuo y la empresa. Esto puede llevar un poco de tiempo, pero los resultados serán duraderos y altamente rentables a largo plazo, una estrategia valiosa para construir relaciones comerciales sólidas en el mercado indio.
Unirse a Grupos de LinkedIn
Los grupos de LinkedIn son casi como los grupos que encuentras en Facebook. Sin embargo, lo que la mayoría de los marketers que no conocen el Marketing en LinkedIn o cómo aplicar los Fundamentos de las Estrategias de Marketing en LinkedIn para B2B no saben es que los Grupos de LinkedIn no se crean con fines de marketing.
Los Grupos de LinkedIn se crean principalmente para compartir información de calidad con los miembros. Esto es lo que los emprendedores y marketers B2B deberían utilizar de manera efectiva. Comienza a compartir información valiosa y de alta calidad que se relacione con los propósitos particulares de los Grupos de LinkedIn a los que te has unido.
Que la información sea a nivel personal sin parecer promocional de ninguna manera. Los valiosos consejos que compartas en los grupos impulsarán a personas curiosas e interesadas a buscarte para saber más sobre tu negocio y lo que haces en general.
Es entonces cuando implementarás la estrategia de «compromiso personal» para conquistarlos y convertirlos en tus leads. Los leads que generes de esta manera suelen ser de alta calidad y estarán más que dispuestos a hacer negocios contigo.
Tan pronto como hayas construido tu repertorio y demostrado que eres una autoridad en tu industria elegida, puedes decidir crear tu propio Grupo de LinkedIn. Luego, invita a prospectos que ya conozcan tu valía y experiencia en la industria a unirse.
Compartir Contenido
Compartir contenido es la fuerza impulsora de la mayoría de las plataformas de redes sociales, y LinkedIn no es una excepción. Sin embargo, el tipo de contenido que compartes en esta plataforma de redes sociales profesional no es el mismo que el que compartes en Facebook o Twitter.
En LinkedIn, debes hacer tu mejor esfuerzo para evitar compartir contenido personal y optar por el contenido profesional compartible, que incluye webinars, blogs, eventos, seminarios, etc. Publica tu contenido personal en Facebook o cuando realices Social Media Marketing en Instagram o Twitter.
El contenido profesional compartible despierta el interés de los usuarios de LinkedIn y puede generar interacción con la página de tu empresa. Por supuesto, puedes agregar los enlaces del sitio en el artículo y los blogs que eventualmente compartas en LinkedIn.
Compartir para Aumentar el Compromiso
Si tu negocio aún se encuentra en las etapas de crecimiento, deberías considerar mostrar todo el proceso. Esto se debe a que compartir este tipo de contenido tiene el poder o el potencial de impulsar a otros usuarios de LinkedIn a interactuar activa y rentablemente con tu negocio o empresa.
Es por eso que es importante actualizar la página de tu empresa o la página de presentación para disipar cualquier impresión de inactividad tanto para los usuarios antiguos como para los nuevos de LinkedIn. Al compartir contenido altamente atractivo de tu proceso de crecimiento, noticias o descubrimientos dentro de tu industria, etc., otros usuarios de LinkedIn pueden dar ‘me gusta’ y compartir tu contenido bien investigado con otros. Y terminarás obteniendo embajadores de marca no oficiales que promocionarán voluntariamente tu empresa o negocio, lo que eventualmente resultará en más leads y ventas de alta calidad, algo especialmente valioso en el competitivo mercado indio.
Consejos Adicionales
Los siguientes consejos adicionales servirán para mejorar los Fundamentos de las Estrategias de Marketing en LinkedIn para B2B compartidos en la sección anterior. A estas alturas, se cree que has aprendido una o dos cosas sobre el Marketing en LinkedIn y el Social Media Marketing efectivo.
Sin embargo, conocer y aplicar estos consejos adicionales según lo estipulado por la mejor empresa de marketing en LinkedIn impulsará tu negocio:
- Descripción de la empresa: Cuenta a los usuarios de LinkedIn sobre tu visión, misión y valores. Luego, proporciona una descripción sólida y optimizada para motores de búsqueda de tus servicios y productos en 3 o 4 párrafos cortos. Asegúrate de que el texto fluya de forma natural, escrito con la voz de tu marca, sin saturación de palabras clave. Los resultados de Google muestran una vista previa de hasta 156 caracteres del texto de la página de tu empresa, de ahí la necesidad de asegurarte de que tu descripción sea amigable para el SEO.
- Hashtags: Puedes mejorar la capacidad de búsqueda de tu perfil agregando hasta 3 hashtags. Asegúrate de elegir y utilizar solo hashtags que no solo se utilicen con frecuencia dentro de tu industria, sino que también sean adecuados para tu negocio.
- Ubicación: ¿Tienes una oficina física o una tienda física? Aquí es donde las agregas. También puedes incluir varias direcciones si tienes más de una sucursal en diferentes ubicaciones seleccionando ‘+Agregar ubicación’.
- Botón personalizado: Puedes fomentar la acción cuando los clientes potenciales visitan tu perfil agregando un botón personalizado. Las opciones incluyen: Registrarse, Más información, Contáctanos, Registrarse, Visitar sitio web.
- Administrar idioma: Si tienes una audiencia multilingüe, tiene sentido atenderla en los idiomas que entienden. Por lo tanto, agrega el nombre de tu marca, el tagline y la descripción optimizada para motores de búsqueda en más de 20 idiomas diferentes.
- Compartir tu página: Informa a tu público objetivo y a otros usuarios de LinkedIn que tu página de LinkedIn está lista para la acción. Envía un correo electrónico a toda la empresa a tus empleados con esta noticia y muéstrales cómo pueden seguir la página. También pueden agregar la página de LinkedIn como lugar de trabajo. Se trata de compartir el orgullo por las personas que hacen que tu negocio sea realmente grandioso. Conecta a los visitantes o clientes potenciales con los líderes de opinión de tu empresa. Y brinda tanto a los empleados como a los clientes potenciales una visión de la cultura de tu empresa. Promociona tu página de LinkedIn también con tus clientes existentes. Pide que te sigan y utiliza al máximo todos tus puntos de contacto digitales, que incluyen canales sociales, newsletter, sitio web, etc. Y cuando hagas esto, diles a tus clientes los inmensos beneficios que pueden obtener, que incluyen desde oportunidades de empleo hasta sesiones de LinkedIn Live, y más. Los administradores de la página pueden invitar a sus contactos a seguir en LinkedIn. Puedes hacer esto haciendo clic en el menú desplegable ‘Herramientas de administrador’ ubicado en la esquina superior derecha. Luego selecciona ‘Invitar conexiones’.
- Agregar botones de LinkedIn: Agrega iconos de redes sociales de alta calidad tanto al encabezado como al pie de página de tu newsletter o sitio web. Esto facilitará que tu gente encuentre tu página de LinkedIn. Por lo tanto, asegúrate de que el logotipo de LinkedIn que utilices sea la versión más reciente y actualizada.
- Compartir publicaciones con contenido multimedia enriquecido: Las publicaciones con videos y fotos generalmente funcionan mejor en las redes sociales que las publicaciones sin ellos. Lo mismo ocurre con LinkedIn. Según la plataforma de redes sociales profesional, las publicaciones de LinkedIn con imágenes reciben hasta un 98 por ciento más de comentarios que las publicaciones sin estos medios. Además, los collages personalizados que tienen al menos 3-4 imágenes en una publicación de LinkedIn funcionan increíblemente bien para las páginas. Dado que las imágenes personalizadas generan más participación, haz tu mejor esfuerzo para evitar el uso de imágenes de archivo. También puedes cargar presentaciones de PowerPoint, SlideShare y archivos PDF para mejorar tus publicaciones de LinkedIn. También se ha demostrado que los videos generan al menos cinco veces más participación en LinkedIn que cualquier otro tipo de contenido. Una ventaja que tiene el video nativo de LinkedIn es su capacidad de reproducción automática cuando un usuario se desplaza. Esto hace un trabajo mucho mejor para captar la atención de un usuario de LinkedIn. Además, los videos alojados en esta plataforma son altamente priorizados o clasificados por el algoritmo de LinkedIn.
Los fundamentos de las estrategias de marketing en LinkedIn para B2B, como se describe en este artículo, son lo que necesitas para comenzar a generar leads de calidad en esta plataforma profesional. Estos consejos y trucos de Social Media Marketing, cuando se utilizan sabiamente, seguramente ayudarán a los emprendedores y marketers a generar leads de alta calidad para negocios B2B. Siempre puedes contactar a la mejor empresa de marketing en LinkedIn de tu área para que te ayude a implementar estos Fundamentos de las Estrategias de Marketing en LinkedIn para B2B. Todo lo que necesitas hacer es leer las reseñas escritas por personas que han trabajado con la empresa de marketing en LinkedIn para verificar su autenticidad o reclamo y evaluar su capacidad para ofrecer resultados de calidad antes de hacer negocios con ellos. ¡Pero una cosa es segura: el Marketing en LinkedIn da resultados!
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