Palabra Clave Principal: agencia de diseño web B2B
¿Existe alguna manera de determinar si el diseño de tu sitio web actual es altamente responsive? Supón que tu agencia de diseño web B2B busca aumentar las tasas de conversión y mejorar el crecimiento del negocio.
En ese caso, necesitas prestar más atención a elementos como la interfaz de usuario (UI), la experiencia de usuario (UX), el contenido atractivo, los componentes dinámicos y la generación de tráfico de calidad a través del SEO. Sin todas estas características esenciales, tu diseño web B2B no será productivo.
No existe una métrica estricta o establecida para medir la calidad general, así como el resultado de un sitio web B2B. Y esta es una de las principales razones por las que es algo difícil reconocer verdaderamente su valor.
Un sitio web exitoso es mucho más que su capacidad para funcionar sin problemas. Y para triunfar en el universo del marketing digital B2B, necesitas poder construir sitios web con estrategias específicas en mente.
Como agencia de diseño web B2B, necesitas poder construir un sitio web que los clientes potenciales puedan visitar, navegar desde la página de inicio a cualquier otra página que les interese sin ningún problema.
Deberían poder examinar cualquier caso de estudio de sitio web B2B que encuentren en tu sitio para convencerse de que tienes lo que se necesita para cumplir.
Sí, un buen sitio web debe tener un diseño llamativo, pero también debe tener mucho contenido altamente relevante e informativo que los visitantes puedan absorber. También debe estar optimizado para los motores de búsqueda para que comiences – y continúes – obteniendo visitantes orgánicos incluso sin ejecutar demasiados anuncios.
Cómo Evaluar la Calidad de tu Sitio Web B2B
Cualquier sitio web de marketing digital B2B puede tener paletas de colores llamativas y las últimas tecnicidades y características. Pero todo esto no significará nada si dicha empresa no puede alcanzar fácilmente su objetivo o las metas u necesidades específicas de la compañía.
Aunque el concepto general de optimización de motores de búsqueda es relativamente sencillo, muchos recién llegados o principiantes en SEO todavía tienen varias preguntas desconcertantes para las que necesitan respuestas, tales como: Es por esto que necesitas poner al cliente en primer lugar en todo lo que tenga que ver con el diseño de tu sitio web. Cualquier cliente potencial que busque servicios de marketing digital B2B debería poder tener una idea clara de los servicios o productos que tu agencia de diseño web B2B tiene para ofrecer. Y comienza respondiendo las preguntas que rondan en la mente de los clientes potenciales mientras evalúan tu sitio.
Y tu sitio web, que es tu oficina online, debería poder responder las siguientes preguntas para disipar los temores de los clientes potenciales:
¿Están en el lugar correcto?
¿Alguna vez has visitado un sitio web, pasado unos segundos en la página de inicio y hecho clic para salir solo para darte cuenta mucho más tarde de que ofrecían lo que estabas buscando? Pero para entonces, ya era demasiado tarde, ya habías hecho negocios con otro sitio web.
No deberías cometer el mismo error o perderás la venta incluso antes de que comenzara.
Cuando un visitante o cliente potencial llega a tu sitio web, ¿es inmediatamente evidente que tu agencia de diseño web B2B es la opción perfecta para sus necesidades comerciales? Tu prospecto necesita conocer el segmento del mercado al que sirves. ¿Ayudas a startups o a organizaciones de tamaño mediano? ¿Tus servicios de marketing digital están diseñados para empresas Fortune 500? ¿O tal vez sirves a una región en particular? Debe especificarse.
Hagas lo que hagas, tu cliente potencial debería saberlo en el momento en que aterriza en la página de inicio de tu sitio.
Incluso puedes ir un paso más allá creando contenido bien elaborado y basado en segmentos para los visitantes de tu sitio web.
¿Qué tan creíble es este sitio web B2B?
¿Qué tan creíble es tu sitio web? Tener un sitio que muestre su personalidad al exhibir la historia de tu negocio a través de sus colores y diseños contribuye en gran medida a consolidar tu credibilidad en el mercado.
La credibilidad de tu sitio web también debe reflejarse a través de:
- Certificado SSL
- Dirección comercial
- Asociación con organismos de la industria
- Datos de contacto claros con la gerencia
- Certificación ISO o cualquier otra(s)
- Lista de clientes
- Testimonios
- Una biblioteca de casos de estudio de sitios web B2B, etc.
¿Es el Sitio Web B2B Confiable?
La confianza precede a las transacciones. Antes de que alguien haga negocios con tu agencia de diseño web B2B, necesita, en primer lugar, confiar en ti. Necesita saber y asegurarse de que puedes ser de gran ayuda para ellos resolviendo sus problemas más difíciles. También deberías poder responder sus preguntas más apremiantes.
Ten en cuenta que tu audiencia no es solo alguien o una persona que busca una solución rápida a un problema personal urgente. Tu público objetivo son empresas, y las empresas siempre necesitan pruebas de que tu agencia de diseño web B2B es confiable.
Pero hay varios miles de otros sitios web en los motores de búsqueda que afirman llevar a cabo las mismas funciones de marketing digital B2B que tu sitio web. Entonces, ¿cómo puedes infundir confianza en tu prospecto sobre tu marca?
La mejor manera de hacerlo es destacando la historia de la empresa y el año de fundación. Sería útil que compartieras tu trayectoria a lo largo de los años y los éxitos que lograste en el terreno del marketing digital B2B.
Incluso puedes agregar un rostro humano a tus anuncios de dominio digital para que los prospectos puedan identificarse con tu sitio web.
La misión y la visión de tu negocio, así como la adición de KPIs y estadísticas comerciales, pueden aumentar la confianza del cliente potencial.
Otra forma de generar confianza es tener testimonios y un caso de estudio de sitio web B2B aquí y allá en tu sitio. Si también has publicado una publicación o un comunicado de prensa en los principales medios de comunicación, hazlo saber mostrando los logotipos de los medios de comunicación en la sección del pie de página de tu sitio web.
El contenido de experiencia en el dominio, así como un toque dorado de profesionalismo, deberían ser más que suficientes para establecer la confiabilidad de tu sitio web.
¿Qué Hace que Este Sitio Web B2B Sea Diferente de los Demás?
La verdad es que tu público objetivo tiene una sobreabundancia de opciones. Si buscan un servicio de marketing digital B2B o una agencia de diseño web B2B, pueden elegir entre una lista infinita. Si desean las soluciones profundas que ofrece tu marca, tienen la libertad de trabajar contigo o con tus competidores.
Entonces, ¿qué te hace diferente? Si no eres tan diferente – o incluso mejor – que tus competidores, no tienen absolutamente ninguna razón para trabajar con tu marca. Entonces, ¿qué separa a tu marca de tus competidores? ¿Has articulado claramente por qué tu agencia de diseño web B2B y la solución que proporcionas son las más eficientes o efectivas?
¿Qué pasa con un área de enfoque particular? ¿Qué otros servicios ofreces además de los servicios de marketing digital B2B? ¿Tienes un nicho de mercado o un segmento de audiencia específico al que puedas señalar?
Conocer las respuestas a estas preguntas te permitirá crear y diseñar tu sitio de manera que destaque esos detalles o diferenciadores. Esto obligará a un cliente potencial a querer hacer negocios contigo.
¿Es Este un Sitio Web B2B Profesional?
Establecer tu agencia de diseño web B2B como una autoridad es esencial. El mundo digital está plagado de sitios web fraudulentos que aparecen casi todos los días buscando robar el dinero ganado con esfuerzo de los usuarios online.
Es por esto que necesitas afirmar a través de tu sitio web que eres el verdadero negocio cuando se trata de servicios y productos de marketing digital B2B. Puedes hacer esto mostrando todas tus calificaciones o certificaciones profesionales en un lugar visible de tu sitio web. Tu sección «Acerca de nosotros» debe estar repleta de información detallada sobre el fundador(es) y su equipo, su experiencia en el espacio del marketing digital B2B, premios – si los hay – así como el tipo de organización que es.
Sería útil que tuvieras perfiles sociales válidos en LinkedIn, Facebook y Twitter que muestren el mismo perfil de la empresa y también exhiban tu alcance social. Si estas cuentas están verificadas por las autoridades relevantes, tendrás más posibilidades de convertir a ese prospecto en un cliente de pago.
Puedes asegurar a tus prospectos tu profesionalismo y competencia mostrando cualquier caso de estudio de sitio web B2B en tu sitio web. Ten en cuenta que tu enfoque de los servicios al cliente, así como tu metodología de trabajo, contribuirán en gran medida a reflejar tu profesionalismo como una agencia de diseño web B2B versátil.
¿Hay Contenido de Calidad en Este Sitio Web B2B?
Una de las formas más poderosas y vitales de generar confianza y establecer tu autoridad o experiencia es creando y proporcionando contenido de alta calidad y bien investigado en tu sitio web. Esto incluye publicaciones de blog, informes técnicos, infografías, webinars, videos, tutoriales, etc., que deben proporcionar valor real a tu público objetivo.
Y si a tu público objetivo le encanta y encuentra tu contenido muy útil, es mucho más probable que crea que tus servicios y productos de marketing digital B2B tendrán mucho más valor.
Además, cada contenido de alta calidad que publiques en tu sitio web alimentará tu motor de SEO. Y cuanto más optimizado esté tu contenido para los motores de búsqueda, más probable será que tu sitio aparezca en las páginas de clasificación. Atraerás tráfico orgánico y específico, incluso a largo plazo. Cuanto más tráfico atraiga y retenga tu sitio, más leads de calidad generarás.
Como puedes ver, el marketing de contenidos funciona y puede usarse como un arma de doble filo. No solo atraes tráfico de calidad o nuevos visitantes a tu sitio a través de tu valioso contenido, sino que también generarás leads de calidad que puedes nutrir y convertir en clientes en el momento adecuado.
¿Puedo Acceder al Sitio a Través de mi Dispositivo Móvil?
¿Alguna vez has accedido a un sitio web en particular en tu teléfono inteligente cuando buscabas información solo para descubrir que la fuente es demasiado pequeña y prácticamente ilegible? Puede ser una experiencia frustrante, especialmente si se agrava por la necesidad de deslizar el sitio de lado a lado solo para leer el contenido. Es una garantía de que nunca volverás a ese sitio web en particular.
Hoy en día, se realizan más búsquedas y navegación web en teléfonos inteligentes que en computadoras portátiles/de escritorio. Para corroborar este hecho, una investigación realizada en 2018 demostró que el 58 por ciento de las búsquedas – más de la mitad – ocurren en dispositivos móviles o teléfonos inteligentes.
Además, Google ahora evalúa los sitios web para determinar si están optimizados para dispositivos móviles al mostrar los resultados de búsqueda. Los sitios web que no están inteligentemente optimizados para móviles aparecerán mucho más abajo – si es que aparecen – en las clasificaciones de búsqueda. Y eso significa que un cierto porcentaje de la audiencia se pierde para dichos sitios.
Es por esto que necesitas asegurarte de que tu agencia de diseño web B2B esté optimizada para dispositivos móviles para no terminar perdiendo ningún porcentaje de nuestro público objetivo.
¿Tienes un Embudo de Conversión y Llamadas a la Acción Claras?
Nada de todo lo demás mencionado en este artículo importa si no estás guiando a las empresas a través de tu embudo. Tu objetivo, después de todo, es convertir a los visitantes en clientes de pago o leads. Si tu sitio web de marketing digital B2B no está diseñado por expertos para canalizar a los clientes potenciales hacia eventos de conversión de alta prioridad, entonces has perdido el punto por completo.
Las llamadas a la acción (CTAs) claras son esenciales para garantizar que los visitantes se registren, compren, descarguen e instalen, etc., cada vez que visitan tu sitio web. Incluso tu blog debería desempeñar un papel claro y distinto en tu embudo. Sí, puedes convertir tu blog en un motor de generación de leads para tu agencia de diseño web B2B.
Se necesita mucho trabajo para configurar y crear un sitio que provoque emociones, sea poderoso y efectivo para tu agencia de diseño web B2B. Atraerás significativamente más visitantes de calidad ya que cada aspecto de tu sitio web está perfectamente optimizado para la búsqueda orgánica.
Impresionar a tus prospectos con tu diseño y colores tiene mucho sentido. Tu sitio web convertirá a una tasa mucho más alta ya que has demostrado claramente que tu agencia de diseño web B2B es capaz de satisfacer sus necesidades de marketing digital B2B.
Has definido claramente tu misión y tus objetivos, y has podido asegurar a tus prospectos que tu agencia de diseño web B2B es la elección perfecta para cualquier trabajo o proyecto que tengan en mente. Tu biblioteca de casos de estudio de sitios web B2B contribuirá en gran medida a inclinar la balanza a tu favor.
Publicar contenido optimizado para motores de búsqueda y bien investigado deleitará tanto a los nuevos visitantes como a los clientes existentes. Y los conquistarás fácilmente si tu valioso contenido habla directamente de sus luchas y puntos débiles.
Como agencia de diseño web B2B, tu sitio web puede ser el mayor activo de tu negocio. Puede ser el potencial cambio de juego para tu marca de marketing digital B2B. Si alguno de los componentes mencionados en este artículo no está en su lugar, entonces deberías integrarlos en tu sitio web para obtener la máxima rentabilidad y éxito.
¿Cuál es la palabra clave principal en este contenido?
La palabra clave principal en este contenido es agencia de diseño web B2B.