¿Has estado considerando la publicidad en YouTube para tu negocio pero no sabes cómo hacerlo? El contenido de video es convincente y tan poderoso que YouTube tiene más de 2 mil millones de usuarios activos mensuales. Y la gente ve un 50 por ciento más de videos (es decir, mil millones de horas de video) en la plataforma de redes sociales cada año que en cualquier otra plataforma. ¿El resultado? Miles de millones de visitas cada día. Además, se ha demostrado que YouTube en dispositivos móviles llega a más personas de 18 a 49 años, e incluso más, que cualquier otra red de cable en los Estados Unidos. Según un estudio realizado en 2018 sobre ‘El estado del video marketing 2018’, hasta el 81 por ciento de las personas están totalmente convencidas de comprar un servicio o producto cuando ven el video de una marca. Y el 76 por ciento de las empresas han revelado que el video les ha ayudado a ver un magnífico aumento en las ventas. Esto muestra la razón principal por la que el video marketing está continuamente en auge. Para los propietarios de pequeñas empresas y los profesionales del marketing, también es una gran oportunidad para ponerse directamente frente a sus audiencias objetivo. Si estás buscando cómo aprovechar este tráfico masivo que puedes utilizar para tu negocio, este artículo es para ti. Descubrirás casi todo lo que necesitas saber sobre la publicidad en YouTube, así como los diferentes tipos de anuncios de YouTube en 2020. Esto significa que aprenderás cuán poderosos son los anuncios de video de YouTube para tu negocio o marca. También aprenderás a configurar e incluso configurar una campaña de publicidad en YouTube. Esta es la guía completa de anuncios de YouTube para especialistas en marketing. Si estás listo, ¡adelante!
¿Qué es la publicidad en YouTube?
La publicidad en YouTube, que generalmente se realiza a través de Google Ads, es una forma semitécnica de anunciar contenido de video en YouTube o en los resultados de búsqueda. Esto te permite maximizar el alcance de tus usuarios. Tu video podría reproducirse antes de que tu cliente ideal vea otro video. Y también podría aparecer en los resultados de búsqueda de YouTube para que las personas vean el video completo.
Beneficios de la publicidad en YouTube
El costo de ejecutar anuncios de video de YouTube puede ser poco atractivo para las pequeñas empresas. Aquellas en el negocio de Dropshipping lo encuentran aún más desalentador. Esto se debe principalmente a que, en la mayoría de los casos, estas pequeñas empresas operan con un presupuesto ajustado y no tienen mucho capital para invertir en publicidad en YouTube. También podría ser que no estés obteniendo los ingresos publicitarios que esperabas de la publicidad en redes sociales, etc. Sin embargo, la publicidad en YouTube es única, ya que se centra en una forma completamente diferente de interactuar con los usuarios de la plataforma. Si tu público objetivo interactúa activamente con el contenido de video mucho mejor que con otros tipos de contenido, entonces la mejor opción para ti es ejecutar publicidad en YouTube. Esta es la mejor plataforma para que tu negocio descubra ingresos publicitarios masivos.
Aquí tienes otros beneficios de la publicidad en YouTube:
Alcance
Dado que YouTube tiene más de 2 mil millones de usuarios activos mensuales en la plataforma, la publicidad en YouTube tiene el potencial sin precedentes de llegar a un porcentaje considerable de la población cuando están altamente comprometidos.
Datos
Cada informe que recibes al ejecutar anuncios de video de YouTube no solo es detallado, sino que también proporciona información valiosa sobre tus anuncios, así como sobre aquellos que interactuaron con ellos. Así es como puedes conocer a la audiencia particular que interactuó con tu contenido. También descubrirás el tipo de contenido que disfrutan antes de comprar un producto en tu tienda o pagar un servicio en particular. Si deseas información aún más detallada, deberías considerar vincular tus cuentas de Google Ads a Analytics.
Segmentación
YouTube posee una gran cantidad de conocimientos que prácticamente rivalizan con Facebook. Este conocimiento de los intereses y preferencias individuales puede ayudar a las empresas a dirigir a las personas adecuadas con sus anuncios de video de YouTube. Sin embargo, debes tener cuidado de no optimizar demasiado tu segmentación y limitar tu alcance.
Usuarios
Después de que una persona ha visitado tu sitio y se ha interesado en lo que ofreces, esperar a que regresen es un gran error. En su lugar, construye una relación de calidad con ellos. El remarketing te ayuda a dirigir tus clientes ideales con anuncios de video de YouTube si han visitado tu sitio. Esto implica que puedes llevarlos de vuelta a tu sitio, construir confianza/relación y, con suerte, realizar ventas en el futuro.
Flexibilidad
La publicidad en YouTube es siempre dinámica, es decir, cambia continuamente, y también pueden hacerlo tus anuncios de video de YouTube. Puedes cambiar rápidamente tu programación de anuncios, segmentación, texto del anuncio, etc. en tiempo real para asegurarte de disfrutar/obtener el máximo provecho de tu presupuesto publicitario con YouTube. También puedes adaptar tus anuncios de video de YouTube con el tiempo para evolucionar junto con tu público objetivo.
Tipos de Anuncios de Video de YouTube
Hay 6 tipos de anuncios de video de YouTube. Los anuncios TrueView son los más populares, así que vamos a concentrarnos en ellos:
Anuncios TrueView
Este es el formato publicitario principal en YouTube, por lo que se tratará de forma un poco más extensa que otros tipos de anuncios de video de YouTube. Los anuncios TrueView están diseñados para dar a los espectadores el mayor control sobre los anuncios de video de YouTube que ven. Y como resultado, Google informa que al menos 8 de cada 10 espectadores prefieren o aman TrueView más que otros formatos de anuncios de video in-stream. Sin embargo, los anuncios TrueView pueden ser increíblemente buenos para los negocios, especialmente si sabes cómo aprovechar su poder. Los anunciantes solo pagan por los anuncios TrueView cuando los usuarios de YouTube ven un mínimo de 30 segundos, ven un video completo, es decir, de principio a fin, o interactúan con un anuncio de una u otra forma, como hacer clic en una llamada a la acción en particular, etc. Y dado que los espectadores ahora pueden seleccionar los anuncios de video de YouTube precisos que desean ver e incluso omitir los que no les gustan o no desean ver, los anunciantes pueden ahorrar fácilmente mucho dinero mientras llegan a una audiencia más interesada y segmentada. Según YouTube, la duración máxima de un anuncio de video TrueView puede ser de hasta 6 minutos, mientras que la duración mínima es de 12 segundos. Existen dos tipos principales de anuncios TrueView: los anuncios in-stream y los anuncios discovery. Estudiemos cada uno de ellos.
Anuncios TrueView In-stream
Este tipo de anuncios de video de YouTube a menudo se reproduce antes del video elegido por un espectador. Suelen incluir pequeños temporizadores de cuenta regresiva y un enlace específico al sitio que se anuncia en la esquina inferior izquierda de la pantalla. Además, los anuncios TrueView in-stream vienen con un banner complementario que se muestra en la barra lateral derecha, encima de la lista de videos sugeridos. Los especialistas en marketing pueden personalizar fácilmente los anuncios TrueView in-stream con superposiciones de texto y llamadas a la acción.
Anuncios TrueView Discovery
Suelen aparecer dentro de los resultados de búsqueda en YouTube, así como en la barra lateral derecha de las páginas de reproducción, por encima de la lista de vídeos sugeridos. Estos anuncios de vídeo de YouTube suelen consistir en una miniatura de imagen y entre 1 y 3 líneas de texto. Cuando haces clic en un anuncio de descubrimiento, se te dirigirá a una página de canal relevante o a una página de reproducción de YouTube para ver el vídeo.
¿Qué hace que los anuncios TrueView sean útiles para los propietarios de negocios o especialistas en marketing?
Los anuncios TrueView son excelentes formas de llegar a tu público objetivo o mercado. Son de bajo riesgo, ya que solo se te cobrará cuando los espectadores elijan ver tus anuncios de video de YouTube completos, los vean durante al menos 30 segundos o interactúen con esos anuncios de una u otra forma. Aunque hasta el 76 por ciento de los usuarios se saltan la mayoría de estos anuncios de forma reflexiva, puedes estar muy seguro de que tu presupuesto se está gastando en espectadores interesados. Y dado que los anuncios TrueView suelen ser de suscripción, no estás restringido por límites de tiempo. Esto implica que puedes experimentar con una amplia variedad de formatos creativos, como testimonios, videos instructivos o demostraciones de productos. Según Google, cuando las marcas optan por usar TrueView, pueden obtener vistas de contenido existente y ver un aumento de hasta el 500 por ciento. Otras formas de anuncios de YouTube incluyen:
- Anuncios in-stream no saltables
- Anuncios in-stream bumper
- Anuncios de tarjetas patrocinadas
- Anuncios superpuestos
- Anuncios de display
Cómo ejecutar anuncios en YouTube
La forma en que publicites en YouTube puede variar, dependiendo de tus expectativas. La publicidad en YouTube se puede utilizar para aumentar las ventas, influir en las decisiones de compra, construir conciencia de marca o impulsar la lealtad a la marca.
Cómo crear tu primera campaña de publicidad en YouTube
Necesitas crear tu imagen o video, así como un texto publicitario que lo acompañe. Puedes consultar la tabla de clasificación de anuncios de YouTube para inspirarte en la creación de potentes anuncios de video de YouTube. YouTube publica un resumen de los mejores anuncios de YouTube cada mes. ¡Empecemos, ¿te parece?!
Paso 2: Crea una nueva campaña dentro de Google Ads
Tan pronto como hayas subido tu archivo de video, ya estás listo para configurar tu campaña de anuncios de video de YouTube. El siguiente paso es ir a tu cuenta de Google Ads. Se asume que ya tienes una. Haz clic en ‘Todas las campañas’, que se encuentra en la barra lateral izquierda una vez que hayas iniciado sesión. A continuación, haz clic en el gran icono azul ‘+’ para crear una nueva campaña. Esta acción te llevará a una ventana donde deberás seleccionar un tipo de campaña. Google actualmente tiene 5 opciones:
- Búsqueda
- Display
- Shopping
- Video
- Aplicación Universal
Tan pronto como hagas clic en ‘Video’, es posible que debas seleccionar un objetivo particular que corresponda al principal que deseas que tu campaña logre para tu marca o negocio. Selecciona ‘Tráfico del sitio web’ si tu objetivo es aumentar el número de visitantes a tu sitio. Verás configuraciones y funciones recomendadas, que te ayudarán a generar las visitas necesarias a tu sitio, a medida que continúas configurando tu campaña. Pasa el mouse para obtener más información sobre una opción de objetivo. Los objetivos se pueden agregar o eliminar en cualquier momento.
Paso 3: Configura tu campaña de YouTube
Elige un nombre que describa claramente tu campaña. Este es un requisito solo para uso interno. Luego, establece tu presupuesto o la cantidad promedio que deseas gastar cada día. Comienza poco a poco; esto te da la oportunidad de probar y luego refinar tu campaña publicitaria para asegurarte de obtener el ROI más alto. Elige el método de entrega ‘Estándar’ o ‘Acelerado’. El primero distribuye tu presupuesto a lo largo del día, mientras que el segundo muestra tus anuncios en cada oportunidad disponible. Sin embargo, tu presupuesto puede agotarse más rápido. Pero opta por la entrega ‘Acelerada’, ya que te permite recopilar datos rápidamente que luego puedes usar para optimizar la campaña. Elige tus fechas de ‘Inicio’ y ‘Fin’, si eso es lo que te gusta. A continuación, selecciona precisamente dónde quieres que aparezcan tus anuncios. Solo hay 3 opciones disponibles para los anuncios de video de YouTube:
- Videos de YouTube: Los anuncios aparecen en las páginas de canales de YouTube, videos y la página de inicio.
- Resultados de búsqueda de YouTube: Los anuncios pueden aparecer justo al lado de los resultados de búsqueda, pero estarás restringido solo a los anuncios de descubrimiento TrueView.
- Socios de video en la red de display: Los anuncios aparecen en todas las demás redes o vías publicitarias de Google. Selecciona el país en el que quieres que aparezca tu anuncio y también el idioma. Luego, elige cómo quieres pagar la campaña. Google Ads ofrece solo 4 opciones:
- Costo por vista máximo (CPV)
- Costo por millar máximo (CPM)
- Costo por millar visible (vCPM)
- CPA objetivo (costo por adquisición)
Paso 4: Selecciona tu mercado o audiencia objetivo
Dale a tu grupo de anuncios un nombre bueno y descriptivo antes de seleccionar tu audiencia. Esto te da la oportunidad de usar la misma selección de audiencia al crear futuras campañas publicitarias. Los anuncios te permiten definir realmente a quién quieres llegar a través de opciones como edad, género, estado parental, etc. Google Ads ofrece una amplia variedad de opciones para que encuentres a tu público objetivo perfecto.
Paso 5: Selecciona dónde quieres que aparezcan tus anuncios
Elige el tipo de contenido en el que quieres que aparezcan tus anuncios. Luego, pega o introduce tus palabras clave objetivo en un cuadro, utilizando una frase o palabra por línea. Utiliza la herramienta «Obtener ideas de palabras clave» para obtener más palabras clave relacionadas que puedas orientar. Luego, selecciona temas relevantes para mostrar tus anuncios en contenido sobre los temas elegidos. Elige tus ubicaciones de anuncios, pero si lo dejas en blanco, tus anuncios aparecerán solo en cualquier red de display o ubicaciones de YouTube que coincidan con tus otras selecciones de segmentación.
Paso 6: Selecciona tus videos de marketing de YouTube
Utiliza la barra de búsqueda para encontrar tus videos de marketing.
Paso 7: Configura tus anuncios de video de YouTube
Aquí es donde seleccionas tu formato de video. Los anuncios te mostrarán las opciones disponibles según todas las selecciones de campaña que hayas realizado hasta este punto. Asegúrate de agregar tu título, URL y CTA. Finaliza haciendo clic en ‘Guardar y continuar’. Luego, haz clic en ‘Continuar con la campaña’. Tu campaña ya está lista. ¡Felicidades! Así que, eso es todo: la guía completa de anuncios de YouTube para especialistas en marketing. La verdad es que la publicidad en YouTube puede ser un poco abrumadora al principio. Pero gracias a los diversos formatos de anuncios de YouTube, los especialistas en marketing tendrán acceso a un sólido conjunto de herramientas en línea para llegar a su público o mercado objetivo. Además, dado que el contenido de video está reclamando casi el 80 por ciento de todo el tráfico de sitios web, este excepcional canal de marketing vale la pena. Pero necesitas saber precisamente lo que estás haciendo para evitar perder mucho dinero. No te preocupes si no lo haces bien la primera vez que intentes ejecutar anuncios de video de YouTube. Sin embargo, las pruebas frecuentes te permitirán centrarte en tus objetivos comerciales.