La industria del juego móvil, según Newzoo, se espera que alcance los $100 mil millones para 2021. Y en 2018, el sector generó más del 50 por ciento del mercado global de juegos, según varias empresas de desarrollo de juegos móviles. El último informe de AdMob indica que más del 60 por ciento de los usuarios de smartphones en India instalan un juego en la primera semana de la compra de sus dispositivos móviles. Esto demuestra el increíble amor por los juegos móviles entre los usuarios.
Si analizamos las estimaciones, es seguro asumir que el mercado indio de juegos móviles valdrá la asombrosa cifra de $1.1 mil millones en 2020, mientras que el número proyectado de usuarios alcanzará los 628 millones.
Miles de juegos desarrollados por reconocidas empresas de desarrollo de juegos móviles —como Clash of Clans, Candy Crush, Angry Birds, etc.— han inspirado a decenas de millones de desarrolladores de aplicaciones móviles a tomar la iniciativa y adentrarse en el mercado de desarrollo de aplicaciones para iOS y Android.
No hay duda, por lo tanto, de que los juegos móviles se han convertido en un gran negocio y una enorme fuente de ingresos hoy en día.
Y la India es ahora el objetivo en el mapa de oportunidades en lo que respecta a los juegos móviles. Esto no es sorprendente, dado que la población de la India —que se estima en 1.25 mil millones de personas— está casi cerca de la población de China. Además, a la India le encanta el contenido occidental y lo absorbe con facilidad y mucho más que cualquier cosa que provenga de su vecino oriental.
Por ejemplo, la India fue un poco lenta en adoptar el uso de smartphones, aunque esa narrativa está cambiando rápidamente. Sin embargo, la creciente clase media de la India —que se cuenta por millones— son potenciales jugadores de juegos móviles y una gran oportunidad para cualquier empresa de desarrollo de aplicaciones móviles.
Al igual que otros países en desarrollo, la India aún no está al día con las complejidades de la industria del juego móvil. Y es por eso que los expertos en la creación de un marco de aplicaciones híbridas o un creador de aplicaciones para iPhone necesitan aprender más sobre el mercado. Los desarrolladores de juegos móviles deben ser muy pacientes, y la recompensa por su paciencia se entregará después de unos dos o tres años.
Los participantes estratégicos en la industria del juego móvil también obtendrán una excelente posición, especialmente a medida que el mercado indio se unifica.
Entonces, ¿cómo pueden los desarrolladores de juegos móviles causar una gran impresión en el creciente mercado indio? Aquí hay tres tácticas que deberían considerar implementar para que el desarrollo de juegos móviles tenga éxito en la India:
1. Localización
La India es una tierra bendecida con muchos idiomas; el hindi es el idioma nativo de hasta el 20 por ciento de la población de la India. El resto de la gente en la India habla varios dialectos e idiomas, siendo el inglés el idioma oficial para el entretenimiento extranjero y gubernamental.
Los desarrolladores de juegos móviles no necesitan que nadie les diga que para que sus juegos móviles sean aceptados globalmente o en mercados extranjeros, la traducción es muy crucial. Traducir juegos móviles a algunos de los otros idiomas que se hablan en la India va a ser un error enorme y costoso. Y no hay garantía de que dicho juego móvil tenga éxito a largo plazo.
Por eso, la empresa de desarrollo de aplicaciones móviles más reputada de la India, los desarrolladores independientes e incluso los editores suelen aconsejar lanzar juegos móviles en inglés.
Según Ninad Chhaya, vicepresidente de juegos de Robosoft, una empresa de desarrollo de aplicaciones móviles con sede en Mumbai, «los desarrolladores indios no han experimentado mucho con la localización de juegos para el mercado indio, que es bastante grande».
Esto refleja con precisión lo que la mayoría de los indios harían cuando se encuentran con alguien con quien no comparten un idioma común, y eso es cambiar al idioma oficial del país, es decir, el inglés.
Otra consideración que la mayoría de las empresas que ofrecen servicios de desarrollo de aplicaciones móviles tienen en cuenta es que los juegos de atractivo general y ligeros que tienen el potencial de llegar a cientos de millones de indios no necesitarán mucho texto o no deberían basarse en texto.
El CEO de la editorial india Nazara Technologies, Manish Agarwal, tiene esto que decir: «Los tipos de juegos que jugarán los indios son muy casuales, lo que significa que harás juegos con muchas señales visuales».
En lugar de centrarse en la hercúlea tarea de traducir texto, las empresas extranjeras que ofrecen servicios de desarrollo de aplicaciones móviles deberían encontrar un socio local al entrar en la India. Los locales deberían ayudar a los desarrolladores internacionales añadiendo puntos de contacto culturales.
Los desarrolladores extranjeros también pueden adoptar el enfoque de estudiar los juegos móviles que han tenido un lanzamiento exitoso y un gran atractivo en el país anteriormente.
2. Concéntrate en el contenido «ABCD»
Chhaya recomienda encarecidamente el uso de signos astrológicos, Bollywood, críquet y divinidad, o lo que él denomina el «ABCD» del contenido para que los juegos móviles tengan un atractivo masivo o amplio en la India.
99Games, la empresa hermana de Robosoft, por ejemplo, ha tenido un éxito masivo con títulos como «Dhoom: 3 The Game», que resultó en más de 20 millones de descargas y está fuertemente basado en una película de acción de Bollywood increíblemente popular.
Pero esto no implica que otros juegos no basados en el principio «ABCD» no tengan ninguna posibilidad de irrumpir en el mercado indio de juegos móviles. También es esencial que las empresas de desarrollo de aplicaciones para iOS y Android piensen en términos de géneros que son actualmente populares. Según el CEO del estudio independiente Ether IT Solutions, Gokul Elayadath, «Incluso si lanzas con alta calidad –en términos de tamaño de archivo– hay muchos usuarios listos para jugar».
Agarwal generalmente sugiere pensar más en la audiencia que centrarse en estereotipos básicos.
3. Monetización a través de la experiencia
Las compras dentro de la aplicación de juegos móviles, al igual que la localización, sufren de muchas ideas erróneas. Por ejemplo, la mayoría de los desarrolladores extranjeros de juegos móviles ven a la India como «esa república del sur de Asia» donde los jugadores o usuarios son demasiado pobres o no les gusta hacer compras dentro de la aplicación.
Pero la verdad es que la economía de la India está actualmente en auge, con muchas industrias experimentando un impulso masivo en ventas y desarrollo todos los días. La mayoría de los propietarios de smartphones o usuarios de dispositivos móviles juegan juegos móviles gratuitos para tener una primera experiencia de juego.
Según Chhaya, la India probablemente tiene la clase media más grande del mundo, con muchos de ellos con ingresos disponibles para comprar artículos de lujo. Desde una perspectiva de juegos móviles, a esta clase de individuos no les importará experimentar.
Pero el problema, en la mayoría de los casos, tiene que ver con las fricciones en el pago. Por ejemplo, Apple aún no tiene otras opciones de pago más allá de las tarjetas de crédito habituales. Google solo ha contratado a un operador hasta la fecha, es decir, Idea Cellular.
Los anuncios de juegos móviles, por ahora, son la solución de monetización más potente para la mayoría de los juegos móviles en la India.
Otras tácticas que los desarrolladores de juegos móviles pueden implementar para tener éxito en la India
Trabaja en tu concepto
La App Store y Play Store están repletas de cientos de aplicaciones de juegos. Pero la mayoría de estos juegos de aplicaciones móviles carecen de creatividad y singularidad. Para crear una aplicación de juegos exitosa, por lo tanto, el paso más esencial es la ideación.
¿Tienes una idea de juego móvil excelente? Entonces, al menos el 50 por ciento de la tarea ya está realizada. La triste verdad es que no hay un proceso directo o sencillo que pueda ayudar a nadie a generar ideas nuevas y brillantes.
Analizar lo que ya es tendencia en el mercado de los juegos móviles debería darte una sugerencia sobre cómo seguir un enfoque único.
Ejemplos magníficos de juegos móviles que han gozado de atractivo global son Candy Crush y Diamond. Tuvieron un gran éxito debido a la forma en que los desarrolladores utilizaron ingeniosamente elementos simples como dulces y diamantes para crear experiencias de juego agradables.
Trabaja con una empresa de desarrollo de aplicaciones móviles adecuada o de buena reputación
La calidad de tu aplicación de juego móvil es el resultado del talento, la habilidad, la creatividad y la destreza de la empresa de desarrollo de juegos móviles con la que trabajes. Por eso, encontrar a cualquier desarrollador para trabajar en tu idea de juego móvil no es el camino a seguir.
Afortunadamente, ya no es difícil encontrar un creador de aplicaciones para iPhone o un profesional que sepa cómo construir un marco de aplicación híbrida para que tu juego móvil pueda funcionar sin problemas en todas las plataformas.
Pero necesitas buscar y trabajar con una empresa de desarrollo de aplicaciones para Android –para usuarios de Android– o un creador de aplicaciones para iPhone si prefieres iOS. La empresa de desarrollo de aplicaciones móviles o el equipo de desarrolladores deben poseer la experiencia adecuada en la creación de aplicaciones de juegos móviles.
La empresa de desarrollo de juegos móviles debe ser capaz de comprender a la perfección tu idea y tus requisitos. Y deberían poder ayudarte a maximizar o explotar los ingresos de tu negocio de aplicaciones.
Por lo tanto, asegúrate de revisar el portafolio de las empresas que ofrecen servicios de desarrollo de aplicaciones móviles. Realiza una investigación online exhaustiva, revisa los portafolios, los comentarios de clientes anteriores y las reseñas de quienes han hecho negocios con los desarrolladores antes de decidirte por el que esté más calificado para manejar tu proyecto de aplicación de juego móvil.
No lances hasta que la monetización del juego esté implementada
Mucha gente —es decir, desarrolladores y no desarrolladores por igual— están tan apasionados por crear juegos móviles que no consideran cómo monetizarlos. Esto incluso ha llevado a muchos de esos individuos a pensar o creer que los juegos móviles no son empresas rentables. Pero eso no es cierto.
Necesitas hacer planes sobre cómo monetizar tu aplicación de juego móvil incluso antes de considerar su lanzamiento. Como bien sabes, desarrollar juegos móviles cuesta mucho dinero por adelantado.
Por lo tanto, necesitas hacer planes apropiados y establecer estrategias de monetización para recuperar tu inversión.
Ten en cuenta que el hecho de que un usuario de smartphone o usuarios de dispositivos móviles descarguen e instalen tu juego móvil no es una indicación de que hayas vendido el producto con éxito. Lo que esos amantes de los juegos móviles instalaron en sus dispositivos es un modelo «freemium», que no te genera ningún ingreso.
El proceso de venta puede ser un poco complicado, pero es posible recuperar tu inversión e incluso ganar mucho dinero.
Aquí tienes un par de opciones de monetización que puedes usar para tu juego móvil:
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Anuncios dentro de la aplicación de juego móvil: Incluir anuncios dentro de la aplicación es una excelente estrategia de monetización que deberías considerar. Pero debes asegurarte de mostrar anuncios con contenido único y que estén estrechamente relacionados con tu aplicación de juegos móviles. Mostrar anuncios que no estén relacionados con lo que los jugadores o usuarios están absortos puede ser bastante molesto. Y lo único que obtendrás son malas reseñas o comentarios en la Play Store o App Store, lo que perjudicará el éxito de tu aplicación de juego móvil.
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Compras dentro de la aplicación: Comenzar con el modelo freemium es una excelente estrategia que la mayoría de las empresas de desarrollo de juegos móviles implementan para lograr que los jugadores descarguen e instalen sus juegos masivamente en sus dispositivos. Luego, si los jugadores desean tener acceso a servicios o características adicionales que mejorarán su experiencia al jugar tu juego móvil, tendrán que pagar por ello.
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Versiones Premium: Algunas aplicaciones de juegos móviles tienen versiones premium, aunque el truco es permitir que los usuarios disfruten de una prueba gratuita o una demostración y una versión de pago mejorada. Por supuesto, debes asegurarte de que su inversión valga la pena. Por eso necesitas asegurarte de que la versión de pago de tu juego móvil ofrezca una experiencia más intuitiva e interactiva, características de primera categoría, personajes emocionantes, alta resolución, etc.
Las empresas de desarrollo de juegos móviles deben tener una cosa clara: la India es un país vasto con culturas diversas que son algo difíciles de entender a distancia. Según Agarwal, quien quiera penetrar en el mercado de juegos móviles en la India debe estar presente en la India, interactuar con las empresas de desarrollo de aplicaciones móviles y los consumidores, y tener algo de experiencia en la variedad de consumidores de esta gran nación. La inmersión puede ser muy útil para que los desarrolladores de juegos móviles tengan una visión de la realidad. ¡El potencial de éxito del desarrollo de aplicaciones móviles es alto y con la debida diligencia este sector crecerá!