Una de las formas más efectivas de marketing de contenidos es a través del video. El contenido de video se considera ahora en la mayoría de los círculos y por muchas marcas como la forma más efectiva de comunicación. Por ejemplo, YouTube, el segundo motor de búsqueda más utilizado y el motor de búsqueda de video número 1, genera hasta 4.950 millones de reproducciones de video al día. Los usuarios de Facebook ven más de 100 millones de horas de video en la plataforma de redes sociales más grande del mundo. Se ha informado que el tiempo dedicado a ver videos en Instagram aumenta más del 80 por ciento cada año. Google ha declarado que hasta el 40 por ciento de los millennials confían mucho en YouTube cuando se trata de contenido de video. Hasta el 60 por ciento de los millennials afirman que ver videos en la plataforma ha cambiado drásticamente su visión del mundo. Incluso una investigación de Hubspot indica que hasta el 45 por ciento de las personas ven al menos 1 hora o más de videos todos los días. ¿Qué te dice eso? Incorporar la ayuda del marketing de contenido de video para el éxito SEO es una obviedad, y lo mejor que puedes hacer si quieres destacar en el panorama online altamente competitivo de hoy. Pero, ¿qué tan bien convierten los videos, a pesar de todas las estadísticas sobre el amor por los videos que muestran los usuarios de internet todos los días? En este artículo, descubrirás cómo crear marketing de contenido de video, que es una excelente manera de aprender a obtener éxito SEO. Pero antes de eso, ¿realmente puedes aumentar la conversión con videos?
Marketing de video y tasas de conversión aumentadas
Muchos profesionales del marketing como tú pueden preguntarse por qué o cómo los videos pueden obtener resultados mucho mejores en comparación con el texto o los artículos/publicaciones de blog. Después de todo, es mucho más rápido escanear unas pocas líneas de una publicación de blog o texto que ver un video completo. Esto podría ser cierto, pero muchas personas piensan lo contrario. Según un informe publicado por una firma de marketing basada en la intención, Aberdeen Group, los video marketers obtienen hasta un 66 por ciento más de leads calificados cada año y terminan logrando un aumento del 54 por ciento en el reconocimiento de la marca. El Social Video Forecast de Animoto también ha declarado que alrededor del 76.5 por ciento de los propietarios de pequeñas empresas y especialistas en marketing están obteniendo resultados espectaculares con el marketing de video. Por lo tanto, está claro que una estrategia de marketing de contenido de video bien pensada conduce a mejores tasas de conversión, así como a un ROI (retorno de la inversión) mucho mayor. Sin embargo, crear una excelente estrategia o campaña de marketing de contenido de video e incorporarla con éxito en tu estrategia de SEO puede ser un desafío. Por eso es importante que comprendas completamente las mejores prácticas que debes seguir para crear una estrategia de contenido de video práctica y sostenible. Así es cómo obtener éxito SEO de forma económica y rentable. Pero antes de aprender las mejores prácticas para una excelente estrategia de marketing de contenido de video, tiene sentido aprender los 4 principales errores que cometen los video marketers al crear estrategias de marketing de contenido de video. Esto te permitirá evitar cometer los mismos errores.
Por qué no deberías hacer Marketing de Contenido de Video a la antigua usanza
La mayoría de las marcas que incursionan en el marketing de contenido de video lo hacen contratando los servicios de una agencia profesional para crear videos y entregarlos. Los videos finalmente se publican en plataformas para compartir videos como YouTube, Vimeo, etc., y también pueden incrustarse en una página web. En algunos casos, se adoptan tácticas de publicidad en video, que incluyen promoción en redes sociales, envíos de correo electrónico, etc. Sin embargo, muchos de esos videos se suben a sitios para compartir videos sin una promoción intencionada. Y por eso este modelo particular de marketing de video no funciona y nunca le da a nadie un buen retorno de la inversión. Aquí hay algunas razones por las que crear marketing de contenido de video a la antigua usanza ya no funciona si realmente quieres saber cómo obtener éxito SEO:
Las marcas no invierten en análisis
El método antiguo de marketing de contenido de video generalmente no incluye la inversión en el seguimiento de métricas convencionales, lo cual es fundamental para el éxito a largo plazo. Los análisis programados regularmente y el uso de indicadores clave de rendimiento son estrategias que se ignoran o se pasan por alto. Aunque tu número de reproducciones puede estar aumentando cada día a medida que más y más personas ven tus videos en YouTube o cualquier otra plataforma para compartir videos, no es una medida concreta de éxito. Debes asegurarte de que las personas que ven tus videos los vean solo por las razones correctas. Y estas personas deben estar lo suficientemente convencidas como para dar el siguiente paso o la acción deseada, que podría ser suscribirse al canal, registrarse en boletines o realizar una compra. Ese tipo de tráfico es lo que se conoce como ‘tráfico mínimo viable’, es decir, el volumen de tráfico que un propietario de un negocio necesita para mantener su negocio, operaciones de marketing y obtener muchos beneficios de ello. Por eso, métricas como una alta tasa de engagement o la frecuencia con la que se vio el video en YouTube, el número de clics, las veces que se compartió y la tasa de conversión son los indicadores de rendimiento más valiosos y esenciales que siempre debes tener en cuenta.
La antigua forma de marketing de contenido de video no tiene un método de enfoque estratégico
El método de la vieja escuela de crear videos y publicarlos directamente carece de un mecanismo incorporado que guíe la creación del tipo de contenido adecuado destinado a alcanzar un objetivo específico. Una excelente estrategia de marketing de contenidos proporciona las directrices y un marco para crear y distribuir contenido valioso. Esta es la estrategia que permite medir el impacto general de los videos. Los buenos objetivos para crear videos pueden incluir generar conciencia o educar a los espectadores del video. Aunque válidos, carecen de especificidad, es decir, los objetivos están completamente especificados, y esto hace que sea increíblemente difícil medir ese objetivo. Aplicar técnicas de SEO off-page es mucho más que construir backlinks. Incluye otras actividades como: Y dado que no sabes cómo medir los objetivos, no hay forma de saber si el video es un éxito. Hay miles de marcas que prestan muy poca atención a sus audiencias al crear videos. Muchas incluso dirigen los videos a múltiples audiencias simultáneamente. Este es un fenómeno generalizado, e incluso si dirigirse a diversas audiencias al mismo tiempo tiene cierto atractivo, en realidad, dicho contenido nunca puede ser lo suficientemente atractivo como para generar el tipo de participación que buscas.
Las marcas no promocionan el contenido de forma adecuada
Es muy probable que los videos no obtengan muchas visualizaciones sin un posicionamiento estratégico. El número de visualizaciones no se considera una métrica de éxito; sin embargo, necesitas espectadores que interactúen activamente con tu historia para conectar con tu marca. Sin tener un número masivo de visualizaciones de videos, usar el análisis para extraer lecciones o informes útiles sobre la dirección a seguir en el futuro puede ser increíblemente desafiante.
El contexto no es reconocido
Otra deficiencia del modelo de marketing de contenidos de video de la vieja escuela es que no reconoce el contexto. Es fundamental acertar con el contexto, ya que es clave para el éxito. Por ejemplo, cuando subes un video a YouTube, el contexto no es perfecto, ya que los espectadores no pueden comprar un producto de inmediato ni suscribirse a tus boletines. La única CTA (llamada a la acción) que pueden tomar en este caso es salir de YouTube, ir a tu sitio web y luego realizar una compra o suscribirse a tus boletines. Pero la mayoría de los que ven tu video en YouTube no seguirán esa ruta. Por lo tanto, aunque quieras tantas visitas únicas como puedas obtener en YouTube, son prácticamente inútiles ya que no puedes conseguir que visiten rápidamente tu sitio web. Esto no quiere decir que no puedas obtener una acción cuantificable en YouTube o que debas abandonar por completo la plataforma para compartir videos. Puede satisfacer tus necesidades, especialmente si buscas ayuda con el marketing de contenido de video para el éxito SEO. Sin embargo, el contexto debe ser preciso si esperas ver resultados. Has visto los errores que las marcas han estado cometiendo a lo largo de los años con respecto al marketing de contenido de video. Debes evitarlos y seguir las mejores prácticas que se destacarán en la siguiente sección. Cómo obtener éxito SEO no es mejor que las reglas aquí descritas.
Mejores prácticas que debes seguir para el marketing de video
Produce videos que demuestren impulsar las tasas de conversión
Según el Informe sobre el estado del video marketing de Wyzowl de 2019, el 96 por ciento de las personas dicen haber visto videos explicativos para aprender un poco más sobre un servicio o producto. El informe también afirmó que el 94 por ciento de los especialistas en marketing de video mencionan que el video ha ayudado a aumentar significativamente la comprensión del usuario sobre los servicios o productos. La evolución tecnológica en esta era ha hecho bastante difícil que los clientes comprendan completamente lo que ofrece un servicio o lo que hace un producto específico. Esto es aún más cierto si el producto es un software o una aplicación. El informe también indicó que el 79 por ciento de las personas dicen que ver el video de una marca en particular los convenció de comprar una aplicación o un software. Sin embargo, si debes crear videos de productos, debes hacerlos emocionantes, identificables y atractivos en cada segundo. No deben ser aburridos, de lo contrario, corres el riesgo de ahuyentar a tus clientes potenciales.
Las reglas básicas del marketing de contenido de video: ¿Qué es? ¿Para quién es?
Antes de empezar a crear vídeos, debes, en primer lugar, determinar quién es tu público objetivo. Una vez que hayas considerado y concluido este aspecto, el siguiente paso es reflexionar sobre cómo elaborar la solución para esa audiencia. Y, por último, debes asegurarte de que el vídeo sea lo suficientemente atractivo para que tu audiencia tome medidas. Es vital que respondas a la pregunta fundamental de qué es el vídeo, es decir, el objetivo del vídeo. Educar a los clientes o aumentar el conocimiento de la marca no es más que un medio para un fin particular; generalmente no son el propósito principal de la creación de vídeos. Si no te sientes inspirado, echa un vistazo a tus objetivos comerciales. ¿Quieres dirigir mucho más tráfico dirigido a tu sitio oficial, competir favorablemente por una palabra clave vital o conseguir muchas más conversiones en una página de producto o servicio? ¿Quieres aumentar significativamente el número de leads que obtienes al día? Etc. Si no eres preciso, no podrás crear vídeos de gran impacto. La siguiente pregunta que debes responder es: ¿para quién está destinado el video? Esto es más que el grupo demográfico o la audiencia a la que quieres dirigirte con los videos. Necesitas profundizar mucho si quieres que tus videos involucren a tus espectadores a un nivel mucho más profundo. Sé lo más específico posible porque si comprendes completamente el punto de vista de tu audiencia, especialmente en relación con lo que eres y lo que haces, terminarás causando una gran impresión con ese video. En otras palabras, el propósito principal del video debe determinarse antes de crearlo.
Estudia cómo tu público objetivo ve el contenido de video y posicionate bien
Realiza un análisis de brechas que te permita examinar los videos que ve tu público objetivo. Y luego considera cómo puedes posicionar el tuyo cerca de tu audiencia. Consulta las tendencias en Facebook, Twitter, Instagram e incluso YouTube, que te proporcionarán la mayor parte de la tracción que buscas. Revisa tu contenido de video y luego determina cómo posicionarlo de tal manera que cree un impacto muy duradero en cualquiera que vea los videos
Videos instructivos (How-to): probados para ser útiles
Todo el mundo necesita ayuda, incluso en cosas muy triviales como cómo cocinar repollo o cómo hacer café negro sin azúcar a partir de granos de café crudos. Y esa es la razón principal por la que YouTube es el hogar de millones de personas en todo el mundo. La mayoría de las personas que buscan videos instructivos paso a paso recurren a YouTube en busca de respuestas. Google incluso ha declarado que los videos instructivos aumentaron significativamente más del 70 por ciento cada año sin signos de desaceleración. Pero no te subas al carro para crear videos instructivos si tu industria o nicho no facilita ese tipo de entorno. Puedes determinar esto rápidamente observando lo que los líderes de la industria están haciendo correctamente con los videos. También puedes usar herramientas de palabras clave en línea como ‘Ask the Public’ para ver las consultas comunes que están específicamente relacionadas con tus servicios o productos dentro de tu industria.
Nunca publiques y olvides: es malo para tu marca
Muchos creadores o especialistas en marketing de video crean videos, los suben a YouTube y luego se olvidan de ellos. Y luego dirán que los videos no han logrado su propósito. Esta es la forma incorrecta de hacerlo. La forma correcta de hacerlo es optimizar tu contenido de video. Puedes hacerlo revisando los análisis para ver cuándo tus espectadores abandonan tu video utilizando datos verificados y de alta calidad para realizar mejoras considerables. Para probar el terreno, haz otra versión de un video antiguo que tuvo una buena audiencia. Esto te permitirá determinar cuál de los dos funciona mejor para probar cómo responde tu público objetivo a diferentes tipos de contenido. El marketing, ya sea marketing de contenido o marketing de contenido de video, etc., es un compromiso continuo. Está en constante evolución, por lo que debes mantenerte al tanto para seguir produciendo videos útiles y provechosos que tu público objetivo amará y por los que actuará. Así es cómo obtener éxito SEO y la forma perfecta para que el marketing de contenido de video ayude al éxito SEO.