Un business plan est un document structuré qui décrit comment une entreprise définit ses objectifs et comment elle prévoit de les atteindre. Il est essentiel au succès de toute entreprise de développement d’applications mobiles. Du point de vue marketing, opérationnel et financier, le business plan trace un parcours clair pour l’entreprise.
Bien qu’un business plan soit crucial pour les nouvelles entreprises, chaque société doit en avoir un. Il est nécessaire d’évaluer et de mettre à jour régulièrement le plan pour vérifier si les objectifs ont été atteints ou si ceux-ci ont évolué.
Si vous décidez de prendre un chemin différent pour votre entreprise, il est possible de rédiger un nouveau business plan pour l’accompagner.
Si vous souhaitez optimiser vos opérations commerciales, pensez à utiliser une application de planification. Cet outil peut vous aider à mieux gérer les tâches, les délais et les ressources, améliorant ainsi la productivité et l’organisation de votre entreprise.
Quel est le but d’un business plan ?
Voici quelques raisons pour lesquelles un business plan est indispensable :
- Montrer que vous êtes sérieux dans votre démarche d’entreprise.
- Fixer des objectifs pour l’entreprise.
- Mieux comprendre vos concurrents.
- Mieux connaître vos clients.
- Clarifier des hypothèses non exprimées.
- Déterminer la viabilité de votre entreprise.
- Enregistrer votre modèle de revenus.
- Estimer les fonds dont vous aurez besoin.
- Attirer des investisseurs.
- Réduire les risques liés à de mauvaises opportunités.
- Permettre à votre équipe de gestion de réaliser des études de marché et comprendre en profondeur votre marché cible.
- Attirer des employés et une équipe de gestion dans votre entreprise.
- Tracer un chemin et concentrer vos efforts.
- Attirer des partenaires potentiels.
- Établir votre marque.
- Évaluer la réussite de votre entreprise.
- Adapter votre entreprise aux changements de contexte.
- Suivre votre stratégie marketing.
- Anticiper les besoins en personnel de votre entreprise.
- Identifier de nouvelles opportunités.
Ce que recherchent les investisseurs et prêteurs dans un business plan
Un business plan est un outil précieux pour demander un prêt commercial. Ce que les investisseurs recherchent dans un business plan peut vous surprendre, mais comprendre leurs attentes peut considérablement augmenter vos chances d’obtenir les financements nécessaires à la croissance de votre entreprise.
Voici ce que recherchent les investisseurs dans un business plan :
L’histoire de l’entreprise
Racontez l’origine de votre entreprise et son évolution. Mentionnez les problèmes spécifiques que vous avez rencontrés et comment vous les avez résolus, car cela démontrera vos compétences en affaires et votre capacité à vous adapter aux demandes changeantes du marché.
Comment les revenus sont générés ?
Les prêteurs veulent un retour rapide, donc ils sont particulièrement intéressés par la manière dont vous générez vos revenus. Expliquez comment vous servez vos clients, comment vous livrez vos produits ou services et comment vous percevez les paiements.
L’équipe de gestion
Assurez-vous que vos investisseurs connaissent les personnes en charge et leurs compétences, expériences et informations pertinentes. Les prêteurs veulent évaluer la capacité de votre équipe de gestion à développer et diriger votre entreprise, ce qui rend l’expérience « pertinente » cruciale.
Le marché
Les investisseurs souhaitent savoir qui sont vos clients, la taille du marché et sa rentabilité (par exemple, la possibilité de croissance, la richesse, etc.). Ils veulent également en savoir plus sur vos produits, services, vos concurrents et comment vous vous distinguez. Dressez la liste des actions marketing que vous entreprenez (réseaux sociaux, présentations, alliances stratégiques, publicité, etc.) pour démontrer comment vous générez des revenus et développez votre entreprise.
Les finances passées avec ratios de couverture de la dette
Pour donner une image complète de la santé financière de votre entreprise, vous devez fournir des états financiers détaillés qui montrent toutes les recettes, les actifs, les obligations et les plans de remboursement. Beaucoup de prêts échouent en raison de comptabilité incorrecte, de flux de trésorerie insuffisants et de ratios de couverture de la dette inappropriés, ce qui signifie qu’il n’y a pas assez de liquidités pour rembourser le prêt.
Les prévisions
Les investisseurs veulent savoir ce que vous prévoyez financièrement pour l’avenir. Discutez de ce qui se passera si vous n’obtenez pas de financement et de ce qui pourrait se produire si vous en obtenez. Incluez des prévisions sur la création d’emplois, la croissance du marché, le développement de produits et tout autre facteur susceptible d’être affecté. Prenez en compte les fluctuations saisonnières ou cycliques de l’entreprise ainsi que les implications financières de ces changements.
Les garanties
Quels sont les actifs que votre entreprise possède actuellement ? Mentionnez les brevets, les biens immobiliers ou d’autres actifs que vous pouvez utiliser pour rembourser votre dette. Des biens tels que des maisons de location, des terrains agricoles et d’autres biens personnels peuvent également être considérés comme des garanties supplémentaires par votre prêteur.
Les objectifs du projet
Vous devez expliquer pourquoi vous sollicitez ce prêt. Quel en est l’objectif ? Est-ce pour créer un nouveau site, développer l’entreprise, déménager, acheter de nouveaux équipements ou poursuivre d’autres objectifs ? Soyez aussi précis que possible si vous demandez un prêt SBA ou un financement en lien avec des politiques économiques spécifiques. Les investisseurs veulent savoir exactement où leur argent sera utilisé.
Au-delà du business plan, les prêteurs examinent d’autres éléments tels que des sources de remboursement supplémentaires, le domicile, les antécédents criminels, etc. Répondez à chaque demande d’investisseur, même si cela vous semble intimidant ou insignifiant, car cela fait avancer le processus. L’objectif est de se préparer au mieux pour démontrer que votre entreprise est prête à relever le défi. Ne laissez pas votre business plan être un obstacle.
L’Exit Strategy de votre Business Plan
Une stratégie de sortie est un plan mis en place par les propriétaires d’entreprise, les investisseurs ou les capital-risqueurs pour liquider leurs investissements une fois que certaines conditions sont remplies. Elle décrit la manière dont un investisseur prévoit de sortir d’un investissement.
Les stratégies de sortie peuvent être utilisées pour :
- Fermer une entreprise non rentable.
- Lancer une autre entreprise ou un investissement une fois que les objectifs de profit sont atteints.
- Vendre une entreprise ou un investissement pour en tirer des bénéfices.
- Vendre une entreprise en difficulté pour limiter les pertes.
- Réduire la propriété de l’entreprise ou abandonner le contrôle.
Quelle stratégie de sortie est la plus appropriée pour mon entreprise ?
Voici un aperçu des stratégies de sortie les plus courantes. Le choix de la stratégie dépend des objectifs stratégiques et financiers de votre entreprise :
- Acquisition : Cela se produit lorsque vous vendez votre entreprise à une autre société, qui intègre vos produits ou services dans les siens. Cela peut permettre de vendre l’entreprise à un prix plus élevé si l’alignement stratégique est réussi.
- Offre Publique Initiale (IPO) : Bien que cela convienne mieux aux grandes entreprises, une IPO permet de rendre l’entreprise publique et d’obtenir des financements grâce à l’émission d’actions.
- Rachat par la direction : Cela permet de vendre l’entreprise à vos employés qui connaissent bien la culture et les objectifs de l’entreprise.
- Succession familiale : Passer l’entreprise à vos enfants ou à d’autres membres de votre famille peut être une option, à condition qu’ils aient les compétences et la motivation nécessaires pour la gérer.
- Liquidation : La liquidation est une stratégie de sortie courante pour les petites entreprises en difficulté. Elle consiste à vendre les actifs de l’entreprise pour rembourser les créanciers.
Créer des hypothèses financières dans un Business Plan
Tout business plan doit inclure des hypothèses et des prévisions financières. Un business plan doit comporter trois principaux états financiers : le bilan prévisionnel, le compte de résultat et l’état des flux de trésorerie pour les trois à cinq prochaines années.
Les hypothèses doivent être réalistes et basées sur des prévisions prudentes concernant l’acquisition d’actifs au cours des cinq prochaines années. Cela aidera à établir les hypothèses pour l’état des flux de trésorerie.
