ocê acaba de ter uma ideia brilhante para um novo negócio que vai transformar o mundo inteiro e te deixar rico como Steve Jobs. Mas antes de começar a correr atrás de montar uma equipe, saiba disto: se você não tiver um plano de validação de produto, ou um plano de validação de conceito, sua ideia pode simplesmente esbarrar em uma parede. Valide sua ideia de produto gratuitamente conosco!
Se você está se perguntando “o que é validação de ideia?” ou validação de produto, então continue lendo.
Você precisa descobrir como validar sua ideia de produto de graça. Se não o fizer, acabará seguindo o caminho de muitos empreendedores ao longo dos anos. Você só confirmará as estatísticas de que a maioria dos empreendedores falha nos primeiros anos, de acordo com pesquisas.
Se você quer ter sucesso como empresário, não basta ter uma ideia e lançá-la sem descobrir se o seu mercado-alvo quer o seu produto. Você precisa determinar se há demanda para o seu produto e, portanto, precisa validar sua ideia de produto para uma startup gratuita antes da execução.
Despejar seus recursos, energia, tempo, etc., em um produto que ninguém precisa não é uma jogada inteligente se você quer jogar a longo prazo no universo empreendedor. É essa falta de validação de produto a principal razão pela qual 9 em cada 10 startups falham miseravelmente.
Produto Mínimo Viável (MVP)
A maioria das startups utiliza o que é conhecido como ‘Metodologia Lean Startup’. Um dos elementos cruciais é o ‘ciclo de feedback construir-medir-aprender’.
O primeiro passo em todo o processo começa com a identificação de um problema que precisa ser resolvido. Uma vez determinado o problema, o próximo passo é criar um produto mínimo viável (MVP) para que você e sua equipe possam começar a aprender o mais rápido possível.
Um produto mínimo viável (MVP) é um produto com funcionalidades básicas, o suficiente para atrair clientes pioneiros enquanto valida sua ideia de produto gratuitamente logo no início do ciclo de desenvolvimento do produto. O MVP ajuda a equipe do produto a receber feedback dos usuários o mais rápido possível para iterar e melhorar o feedback.
O produto mínimo viável desempenha um papel vital no desenvolvimento ágil, baseado na metodologia ágil que é construída na validação e iteração de produtos com base no feedback dos usuários.
O Propósito de um Produto Mínimo Viável
O propósito de um produto mínimo viável é permitir que a equipe por trás do produto obtenha a maior quantidade possível de aprendizado validado sobre os consumidores com o mínimo de esforço.
Um estabelecimento que não quer desperdiçar recursos pode optar por desenvolver e lançar um MVP porque a equipe do produto deseja o seguinte:
- Lançar um produto ou MVP no mercado o mais rápido possível.
- Testar uma ideia com usuários reais antes que a empresa comprometa um orçamento enorme para o desenvolvimento completo do produto.
- Aprender o que ressoa e o que não ressoa com o público-alvo da organização.
Um produto mínimo viável também pode ajudar a minimizar os recursos e o tempo que uma organização pode comprometer na criação de um produto que não terá sucesso. Além disso, também ajuda a empresa a validar a ideia de um produto sem necessariamente construir um produto inteiro com todos os recursos e funcionalidades.
O conceito de MVP ajuda a equipe de desenvolvimento do produto a saber onde o produto está deficiente, seus pontos fortes e fracos, bem como o que os clientes ou usuários gostarão de ver e desfrutar quando o produto estiver totalmente desenvolvido.
As 3 Características Distintas dos MVPs
Um produto mínimo viável tem três características distintas:
- Ele deve ter funcionalidades suficientes para que os potenciais consumidores se interessem e comprem o produto. Isso facilita a comercialização do produto pela empresa ou estabelecimento.
- O produto deve ter um mecanismo de feedback de algum tipo, através do qual os usuários poderão enviar seus comentários ao usar o produto.
- O produto deve ter benefícios futuros mais do que suficientes para os consumidores, já que eles serão os primeiros a adotar o produto quando for lançado.
Como Validar Sua Ideia de Produto Gratuitamente
Veja como você pode validar sua ideia de produto gratuitamente antes de lançar, investir ou mesmo contratar alguém.
Passo Um: Anote o Problema
Você precisa articular o problema que você ou outros podem estar enfrentando diariamente. Esta não é a hora ou o lugar para escrever a solução para o problema; você deve se concentrar inteiramente no problema.
E ao anotar o problema, não escreva algo elaborado. Coloque o problema em uma ou duas frases simples. Exemplos de alguns problemas incluem:
- Dificuldade em dar seguimento aos clientes depois que eles saem de um restaurante ou lanchonete.
- É desafiador criar um site em 3 passos fáceis, etc.
Passo Dois: Descubra se é um Problema de Nível 1 ou Não
A verdade é que problemas estão por toda parte. Mas o que você está procurando é um problema específico que seu público-alvo está vivenciando e se sentindo realmente desconfortável com ele. Isso é o que é conhecido como um ‘problema de nível 1’.
Por exemplo, vamos supor que seus compradores-alvo sejam organizações ou estabelecimentos. Isso implica meramente que você está analisando um problema na categoria de empresa para empresa (B2B). Os 5 principais problemas que a maioria das empresas enfrenta incluem:
- Gerar mais vendas.
- Construir listas de e-mail de alta qualidade para dar seguimento aos clientes e obter ainda mais vendas.
- Montar uma equipe de marketing de primeira linha.
- Investir em anúncios do Facebook e Google de forma lucrativa.
- Aumentar a seleção de produção, etc.
Mais uma vez, o problema que você deseja resolver para seus clientes potenciais deve estar no topo da lista de prioridades do seu cliente. Se não estiver, não importa quão ótimo ou espetacular seu produto possa ser, você não gerará uma única venda.
Esta é talvez a lição mais difícil que um empreendedor iniciante deve aprender, mas, infelizmente, ignora. Não cometa o mesmo erro.
Existe uma maneira de validar sua ideia de produto gratuitamente com uma ideia de startup para garantir que seja um problema de nível 1? A primeira coisa a fazer a esse respeito é determinar quem pode comprar seu produto.
Comece criando perfis que destaquem o número de empresas dentro de uma determinada localização geográfica, os respectivos setores em que essas empresas atuam, etc.
Em seguida, crie uma lista de pelo menos 20 a 50 potenciais clientes que atendam aos critérios que você estabeleceu. O melhor lugar para chamar a atenção de empresários, CEOs ou gerentes é na plataforma de mídia social para profissionais, o LinkedIn.
Vá ao LinkedIn e pesquise as empresas com maior probabilidade de enfrentar o desafio que você deseja ajudá-las a superar. E chame a atenção do gerente com uma mensagem de 3 frases:
Sua mensagem não deve conter informações desnecessárias, mas ser direta ao ponto. Adicione um horário e dia específicos em que você deseja entrar em contato com eles por telefone. E, por fim, entre em contato com o máximo de potenciais clientes que puder.
A pura verdade é que nem todo gerente ou CEO estará interessado no que você tem a dizer.
Em seguida, crie entre 5 e 10 perguntas que você deve fazer aos gerentes/CEOs quando finalmente receber a permissão para contatá-los. Mas as perguntas principais devem girar em torno de quão doloroso é o problema e sua disposição de pagar por uma solução que erradicará o desafio.
Então, reúna todas as respostas que você receber dessas empresas no Evernote ou Bloco de Notas e revise-as posteriormente. Observe o padrão das respostas, pois elas o ajudarão a determinar se o problema é grande ou algo que não é tão significativo assim.
Passo Três: Existe Alguma Solução Existente?
O belo de fazer essas ligações e fazer as perguntas aos gerentes/CEOs é que você terá uma excelente ideia de como seus consumidores ou clientes-alvo estão atualmente resolvendo o desafio.
Os gerentes/CEOs podem deixar escapar os produtos ou empresas específicas que usam ou com as quais trabalham para aliviar o desafio que estão enfrentando atualmente. É uma maneira perfeita de descobrir as empresas para as quais seus clientes-alvo terceirizam para resolver seus problemas e muito mais.
Não faça uma pergunta direta: “Qual produto você está usando atualmente para mitigar esse problema?” Eles podem relutar em divulgar essa informação ou ser incapazes de nomear um produto específico, especialmente se terceirizarem esse aspecto.
No entanto, você pode fazer esta pergunta: “Como você lida com esse problema hoje?” Ouça atentamente suas respostas para que você possa determinar se eles usam um produto específico ou um conjunto de processos ou ferramentas para resolver o problema.
Na realidade, é bom resolver esse problema se você for enfrentar alguns concorrentes. Esta é uma garantia segura de que o mercado que você tem para esse problema de nível 1 é relativamente grande.
Mas, é claro, você também precisa confirmar se os concorrentes estão indo razoavelmente bem vendendo seus serviços e produtos.
Mas se praticamente não houver nenhuma empresa ou agência tentando resolver esse problema, você precisa ter cuidado. Na maioria dos casos, isso geralmente significa que não há mercado para sua ideia de produto ou o problema é um tanto específico demais para poucas empresas ou pessoas.
É bom ser específico ao resolver problemas, mas é melhor se houver um mercado substancial para isso.
Passo Quatro: Procure a Dor nas Soluções Existentes
Se houver um problema ou processo existente que essas empresas usam para resolver o problema, investigue mais a fundo para encontrar qualquer dor na solução existente. Descubra o que eles não gostam no produto ou processo.
O processo é muito demorado? Existe alguma maneira de você encurtar esse prazo? O que está faltando no produto? Há algo que o produto precisa ter para tornar a vida dos usuários mais fácil ou livre de estresse?
Pelo menos 80% do seu produto pode ter paridade de recursos como linha de base com outros produtos existentes. No entanto, você precisa ter certeza de que os 20% restantes são infinitamente melhores do que as soluções existentes. Este será o benefício claramente distinto que seus potenciais clientes verão e entenderão quando puserem os olhos em seu produto ou o compararem com outros.
Passo Cinco: Existe um Orçamento para esta Solução?
Então, digamos que você confirmou com sucesso que existem produtos ou concorrentes tentando arduamente resolver o mesmo problema. Verifique-os: quão rápido eles estão crescendo? Eles têm um grande volume de clientes? Eles estão ganhando dinheiro? Eles estão contratando mais especialistas ou experts para aprimorar a solução?
Estes são excelentes sinais de que seus concorrentes não estão apenas crescendo, mas também gerando receita. E como eles têm clientes pagantes, é uma indicação clara de que algumas organizações têm um orçamento separado para tais produtos.
Em seguida, agende um acompanhamento com seus potenciais clientes, ou seja, aqueles que lhe deram tempo para conversar com você. Você deve descobrir com os gerentes/CEOs quanto eles estão dispostos a pagar para obter uma solução.
Você tem a liberdade de definir suas opções de pagamento, ou seja, se prefere um pagamento único ou uma assinatura mensal. As reações desses empresários lhe darão uma ideia de quanto eles estão dispostos a pagar por tal solução.
Então, peça permissão aos gerentes/CEOs, pois você precisa que eles lhe dediquem tempo para ouvir aquele argumento extra de 20% que torna sua solução a melhor opção para eles.
Pergunte o que eles acham se você construir uma solução exatamente como explicou, especialmente em relação ao preço.
Espere estas 3 respostas:
- Eles dirão: “Não, obrigado, mas não posso pagar por isso.”
- Eles não se comprometerão, ou seja, ficarão em cima do muro.
- Eles estarão muito interessados e mais do que dispostos a pagar por isso.
Para os grupos que não estão interessados ou não se comprometem, descubra por que adotaram essa postura. É porque eles têm um contrato com outra empresa? É orçamento? É porque não estão interessados em trabalhar com startups?
As respostas que você obtiver ajudarão muito a decidir se você deve ou não seguir em frente com a ideia de negócio.
Passo Seis: Defina Seu Roteiro Usando Seus Potenciais Clientes
Vamos supor que você tenha muitos potenciais clientes para o seu problema de nível 1. Você tem um público disposto a pagar pela solução que você deseja fornecer.
Esta é a parte em que você começa a falar sobre wireframes, funcionalidades, design e muito mais enquanto dá os passos para criar um produto mínimo viável.
É assim que se valida sua ideia de produto gratuitamente e se garante que ela se torne um sucesso.