Existe alguma maneira de determinar se o design do seu website atual é altamente responsivo? Suponha que a agência de design de websites B2B da sua empresa esteja procurando impulsionar as taxas de conversão e melhorar o crescimento do negócio. Nesse caso, você precisa prestar mais atenção a elementos como interface do usuário (UI), experiência do usuário (UX), conteúdo envolvente, componentes dinâmicos e geração de tráfego de qualidade através de SEO. Sem todos esses recursos essenciais, o design do seu website B2B não será produtivo.
Não existe uma métrica rígida ou estabelecida para medir a qualidade geral, bem como o resultado de um website B2B. E esta é uma das principais razões pelas quais é um tanto desafiador reconhecer verdadeiramente seu valor.
Há muito mais em um website de grande sucesso do que sua capacidade de funcionar perfeitamente, sem falhas. E para ter sucesso no universo do marketing digital B2B, você precisa ser capaz de construir websites com estratégias específicas em mente.
Como uma agência de design de websites B2B, você precisa ser capaz de construir um website que clientes potenciais possam visitar e navegar da página inicial para qualquer outra página de seu interesse sem problemas.
Eles devem poder analisar qualquer estudo de caso de website B2B que encontrarem em seu site para se convencerem de que você tem o que é preciso para entregar resultados.
Sim, um bom website deve ter um design atraente, mas também deve ter muito conteúdo altamente relevante e informativo que os visitantes possam absorver. Ele também deve ser otimizado para mecanismos de busca para que você comece – e continue – a obter visitantes orgânicos, mesmo sem executar muitos anúncios.
Como avaliar a qualidade do seu website
Qualquer website de marketing digital B2B pode ter paletas de cores impressionantes e as mais recentes tecnologias e recursos. Mas tudo isso não significará nada se tal empresa não conseguir atingir prontamente seu objetivo, metas ou necessidades da empresa.
Embora o conceito geral de otimização para mecanismos de busca seja relativamente simples, muitos novatos ou iniciantes em SEO ainda têm várias perguntas intrigantes para as quais precisam de respostas, como: É por isso que você precisa colocar o cliente em primeiro lugar em tudo o que se refere ao design do seu website. Qualquer cliente potencial que procure serviços de marketing digital B2B deve ser capaz de ter uma ideia clara dos serviços ou produtos que sua agência de design de websites B2B tem a oferecer. E isso começa respondendo às perguntas que passam pela mente dos potenciais clientes enquanto eles avaliam seu site.
E seu website, que é seu escritório online, deve ser capaz de responder às seguintes perguntas para acalmar os receios de potenciais clientes: Eles estão no lugar certo?
Você já visitou um website, passou alguns segundos na página inicial e saiu, apenas para perceber muito mais tarde que eles ofereciam o que você estava procurando? Mas, a essa altura, já era tarde demais, pois você já havia feito negócios com outro website.
Você não deve cometer o mesmo erro, caso contrário, perderá a venda antes mesmo de começar.
Quando um visitante ou potencial cliente chega ao seu website, fica imediatamente claro que sua agência de design de websites B2B é a combinação perfeita para as necessidades de seus negócios? Seu potencial cliente precisa saber o segmento de mercado que você atende. Você ajuda startups ou organizações de médio porte? Seus serviços de marketing digital são feitos sob medida para empresas da Fortune 500? Ou talvez você atenda a uma região específica? Isso deve ser especificado.
Seja o que for que você faça, seu cliente potencial deve saber no momento em que acessa a página inicial do seu site.
Você pode até ir um passo além, criando conteúdo bem elaborado e segmentado para os visitantes do seu website.
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Continuação: Quão confiável é este website?
Quão confiável é o seu website? Ter um site que exibe sua personalidade, mostrando a história do seu negócio através de suas cores e designs, contribui significativamente para consolidar sua credibilidade no mercado.
A credibilidade do seu website também deve se refletir através de:
- Certificado SSL
- Endereço comercial
- Associação a órgãos da indústria
- Detalhes de contato claros com a gerência
- Certificação ISO ou qualquer outra(s)
- Lista de clientes
- Testemunhos
- Uma biblioteca de estudos de caso de websites B2B, etc.
O Website é Confiável?
Confiança precede transações. Antes que alguém faça negócios com a sua agência de design de websites B2B, eles precisam, antes de tudo, confiar em você. Eles precisam saber e ter a certeza de que você pode ser de grande ajuda para eles, resolvendo seus problemas mais complexos. Você também deve ser capaz de responder às suas perguntas mais urgentes.
Lembre-se de que seu público não é apenas alguém procurando uma solução rápida para um problema pessoal urgente. Seu público-alvo são empresas, e empresas sempre precisam de provas de que sua agência de design de websites B2B é confiável.
Mas existem milhares de outros websites nos mecanismos de busca alegando realizar as mesmas funções de marketing digital B2B que o seu website realiza. Então, como você pode inspirar confiança em seu potencial cliente sobre sua marca?
A melhor maneira de fazer isso é destacar a história da empresa e o ano de fundação. Seria útil compartilhar sua jornada ao longo dos anos e os sucessos que você alcançou no cenário do marketing digital B2B.
Você pode até adicionar um rosto humano aos seus anúncios digitais para que os potenciais clientes possam se identificar com o seu website.
A missão e a visão do seu negócio, bem como a adição de KPIs e estatísticas de negócios, podem aumentar a confiança do cliente em potencial.
Outra maneira de construir confiança é ter depoimentos e um estudo de caso de website B2B aqui e ali em seu site. Se você também publicou um artigo ou comunicado de imprensa em grandes veículos de notícias, deixe isso claro exibindo os logotipos dos veículos de notícias na seção de rodapé do seu website.
Conteúdo com expertise no domínio, bem como um toque de profissionalismo, devem ser mais do que suficientes para estabelecer a confiabilidade do seu website
Here’s the Portuguese translation of the continuation paragraph:
Continuação: O Que Torna Este Website Diferente dos Outros?
A verdade é que seu público-alvo tem uma superabundância de escolhas. Se eles estão procurando por um serviço de marketing digital B2B ou uma agência de design de websites B2B, eles podem escolher de uma lista infinita. Se eles querem soluções aprofundadas que sua marca oferece, eles têm a liberdade de trabalhar com você ou com seus concorrentes.
Então, o que te torna diferente? Se você não é tão diferente – ou até melhor – que seus concorrentes, eles não têm absolutamente nenhuma razão para trabalhar com sua marca. Então, o que separa sua marca de seus concorrentes? Você articulou claramente por que sua agência de design de websites B2B e a solução que você oferece são as mais eficientes ou eficazes?
E quanto a uma área de foco específica? Que outros serviços você oferece além dos serviços de marketing digital B2B? Você tem um nicho de mercado ou segmento de público específico que pode indicar?
Saber as respostas para essas perguntas permitirá que você crie e projete seu site de forma a destacar esses detalhes ou diferenciais. Isso compelirá um cliente potencial a querer fazer negócios com você.
Este É Um Website Profissional?
Estabelecer sua agência de design de websites B2B como uma autoridade é essencial. O mundo digital está repleto de websites fraudulentos surgindo quase todos os dias, buscando roubar o dinheiro suado de usuários online.
É por isso que você precisa afirmar através do seu website que você é o verdadeiro negócio quando se trata de serviços e produtos de marketing digital B2B. Você pode fazer isso exibindo todas as suas qualificações ou certificações profissionais em um local visível em seu website. Sua seção “Sobre Nós” deve estar repleta de informações detalhadas sobre o(s) fundador(es) e sua equipe, sua experiência no espaço de marketing digital B2B, prêmios – se houver – bem como o tipo de organização que é.
Seria útil ter perfis sociais válidos no LinkedIn, Facebook e Twitter que exibam o mesmo perfil da empresa e também mostrem seu alcance social. Se esses perfis forem verificados por autoridades relevantes, maiores serão suas chances de converter esse potencial cliente em um cliente pagante.
Você pode garantir a seus potenciais clientes seu profissionalismo e competência, exibindo qualquer estudo de caso de website B2B em seu site. Lembre-se de que sua abordagem aos serviços ao cliente, bem como sua metodologia de trabalho, contribuirão significativamente para refletir seu profissionalismo como uma agência de design de websites B2B versátil.
Existe Conteúdo de Qualidade Neste Website?
Uma das maneiras mais poderosas e vitais de construir confiança e estabelecer sua autoridade ou expertise é criando e fornecendo conteúdo bem pesquisado e de alta qualidade em seu website. Isso inclui posts de blog, white papers, infográficos, webinars, vídeos, tutoriais, etc., que devem fornecer valor real ao seu público-alvo.
E se seu público-alvo amar e achar seu conteúdo muito útil, é muito mais provável que acreditem que seus serviços e produtos de marketing digital B2B serão muito mais valiosos.
Além disso, todo conteúdo de alta qualidade que você postar em seu website alimentará seu motor de SEO. E quanto mais otimizado para mecanismos de busca for seu conteúdo, maior a probabilidade de seu site aparecer nas páginas de classificação. Você atrairá tráfego orgânico e direcionado, mesmo a longo prazo. Quanto mais tráfego seu site atrair e reter, mais leads de qualidade você gerará.
Como você pode ver, o marketing de conteúdo funciona e pode ser usado como uma faca de dois gumes. Você não apenas atrai tráfego de qualidade ou novos visitantes para seu site através de seu conteúdo valioso, mas também gerará leads de qualidade que poderá nutrir e transformar em clientes no momento certo.
Posso Acessar o Site Através do Meu Dispositivo Móvel?
Você já acessou um determinado website em seu smartphone ao procurar informações apenas para descobrir que a fonte é muito pequena e praticamente ilegível? Pode ser uma experiência frustrante, especialmente se for agravada pela necessidade de deslizar o site de um lado para o outro apenas para ler o conteúdo. É uma garantia de que você nunca mais voltará a esse website específico.
Hoje em dia, mais buscas e navegação na web ocorrem em smartphones em comparação com laptops/desktops. Para corroborar esse fato, pesquisas realizadas em 2018 mostraram que 58% das buscas – mais da metade – ocorrem em dispositivos móveis ou smartphones.
Além disso, o Google agora avalia os websites para determinar se eles são otimizados para dispositivos móveis ao exibir resultados de pesquisa. Websites que não são inteligentemente otimizados para dispositivos móveis aparecerão muito mais abaixo – ou nem aparecerão – nas classificações de pesquisa. E isso significa que uma certa porcentagem do público é perdida para esses sites.
É por isso que você precisa garantir que sua agência de design de websites B2B seja otimizada para dispositivos móveis, para não acabar perdendo nenhuma porcentagem do seu público-alvo.
Você Tem Um Funil de Conversão e Chamada Para Ação Claros?
Nada de tudo o mais mencionado neste artigo importa se você não estiver conduzindo as empresas através do seu funil. Seu objetivo, afinal, é converter visitantes em clientes ou leads pagantes. Se o seu website de marketing digital B2B não for habilmente projetado para direcionar potenciais clientes para eventos de conversão de alta prioridade, então você perdeu o ponto completamente.
Chamadas para ação (CTAs) claras são altamente essenciais para garantir que os visitantes se inscrevam ou registrem, comprem, baixem e instalem, etc., sempre que visitam seu website. Até mesmo seu blog deve desempenhar um papel claro e distinto em seu funil. Sim, você pode transformar seu blog em um motor de geração de leads para sua agência de design de websites B2B.
É preciso muito trabalho para configurar e criar um site evocativo de emoções, poderoso e eficaz para sua agência de design de websites B2B. Você atrairá significativamente mais visitantes de qualidade, pois todos os aspectos do seu website estão perfeitamente otimizados para a busca orgânica.
Impressionar seus potenciais clientes com seu design e cores faz muito sentido. Seu website converterá em uma taxa muito maior, pois você mostrou claramente que sua agência de design de websites B2B é capaz de atender às suas necessidades de marketing digital B2B.
Você definiu claramente sua missão e seus objetivos e conseguiu garantir a seus potenciais clientes que sua agência de design de websites B2B é a escolha perfeita para qualquer trabalho ou projeto que eles tenham em mente. Sua biblioteca de estudos de caso de websites B2B contribuirá significativamente para inclinar seus potenciais clientes a seu favor.
Publicar conteúdo otimizado para mecanismos de busca e bem pesquisado regularmente encantará tanto novos visitantes quanto clientes existentes. E você os conquistará facilmente se seu conteúdo valioso falar diretamente sobre suas dificuldades e pontos problemáticos.
Como uma agência de design de websites B2B, seu website pode ser o maior ativo de sua empresa. Pode ser o potencial divisor de águas para sua marca de marketing digital B2B. Se algum dos componentes mencionados neste artigo não estiver em vigor, você deverá integrá-los em seu website para obter o máximo de lucratividade e sucesso