O LinkedIn é e continuará sendo a plataforma de mídia social favorita para negócios entre empresas (B2B). Mais de 30 milhões de organizações usam o LinkedIn para negócios. Com mais de 690 milhões de membros em mais de 200 países, cada vez mais marcas estão usando Estratégias de Marketing do LinkedIn para se conectar com seu público-alvo, além de fazer networking e vender. O LinkedIn também ganha pelo menos 2 novos membros a cada segundo, de acordo com pesquisas, tornando assim a plataforma de mídia social profissional um terreno fértil para o Marketing de Mídia Social.
O LinkedIn é conhecido mundialmente como o lugar ideal para todo empresário e profissional de marketing que deseja gerar leads de alta qualidade para qualquer tipo de negócio. A plataforma de mídia social profissional não se limita apenas ao B2B ou à geração de leads, mas também funciona para empresas B2C que buscam reconhecimento de marca.
Os usuários desta notável plataforma de mídia social de negócios são profissionais treinados de todos os setores ou áreas de atuação. Sempre que estão no LinkedIn durante o horário de trabalho, seus “chapéus de negócios” estão bem colocados.
Apesar de conhecer as aparentes vantagens do Marketing do LinkedIn, muitos usuários não têm ideia de como explorar essa mina de ouro de forma legítima. As estratégias que você implantará em um cenário B2B são diferentes daquelas de um cenário B2C.
É por isso que qualquer Empresa de Marketing do LinkedIn que se preze e que busca utilizar as vantagens B2B da plataforma terá sucesso quando implementar suas estratégias guiadas de Marketing de Mídia Social.
O LinkedIn está repleto de ferramentas e recursos de publicidade que qualquer Empresa de Marketing do LinkedIn pode facilmente implantar para a base de usuários cada vez maior e diversificada. Essas ferramentas excepcionais facilitam para o B2B encontrar seus alvos e se conectar com eles da melhor maneira que eles esperam.
E é por isso que neste artigo, os Fundamentos das Estratégias de Marketing do LinkedIn para B2B serão discutidos. As dicas e truques compartilhados aqui permitirão que profissionais de marketing e empreendedores B2B aumentem o reconhecimento da marca e gerem leads de qualidade para seus negócios.
Portanto, se você está pronto para começar com os Fundamentos das Estratégias de Marketing do LinkedIn para B2B, então vamos lá!
O Que Não Funciona Mais no LinkedIn?
Se você deseja entender a lógica por trás de coisas como técnicas de SEO on-page ou off-page, então você deve continuar lendo.
Antes de mergulhar nos Fundamentos das Estratégias de Marketing do LinkedIn para B2B, mencionar o que não funciona mais na plataforma de mídia social profissional é essencial. Se você tem confiado e usado antigas estratégias do LinkedIn, já é hora de melhorar seu jogo. Isso porque as novas estratégias do LinkedIn funcionam muito melhor do que as antigas, permitindo que você gere de 5 a 40 leads por semana.
No entanto, isso não é possível se você estiver cometendo alguns dos grandes “crimes” do LinkedIn, como:
- Enviar mensagens do LinkedIn ridiculamente longas e spam.
- Conectar-se apenas com pessoas que você conhece no mundo real.
- Postar links para sites ou conteúdo externos em vez de criar ou desenvolver conteúdo nativo do LinkedIn.
- Enviar mensagens para as pessoas para marcar uma ligação telefônica sem dar detalhes ou qualquer motivo aparente.
Enviar mensagens de spam pode lhe render uma taxa de resposta de 0,05% ou até 1%. Mas o que você conseguiu fazer com sucesso – sem o seu conhecimento – é que você provavelmente danificou sua marca, bem como sua reputação.
Com isso fora do caminho, aqui estão os Fundamentos das Estratégias de Marketing do LinkedIn para B2B:
Imagem de Banner
A imagem de banner é geralmente a primeira coisa que um usuário do LinkedIn vê assim que chega à sua página. Portanto, é crucial usar imagens altamente atraentes e de qualidade HD que mencionem exclusivamente o tipo de negócio que você faz ou o motivo por trás dele.
A maioria dos proprietários de empresas não sabe disso, mas uma imagem de banner desempenha um papel crucial, pois ajuda um cliente potencial a decidir se deve sair do perfil ou ficar tempo suficiente para ler as informações ou o motivo do seu negócio.
Uma imagem simples, mas marcante, é preferível e deve ser usada em vez de imagens altamente complexas e difíceis de entender que não enviam nenhuma mensagem para clientes em potencial.
Página de Showcase
O LinkedIn fornece este recurso de página notável com um propósito definido em mente. Indivíduos que procuram serviços ou produtos específicos podem encontrar todas as informações necessárias sobre a Empresa nesta Página.
Portanto, é altamente crucial completar o perfil da Empresa e atualizar as informações necessárias também na página de Showcase.
Engajamento Pessoal
Às vezes, os usuários do LinkedIn interagem com as páginas da empresa enviando mensagens ou fazendo perguntas ou sugestões. É uma boa prática de negócios interagir com eles ativamente e fornecer respostas às suas perguntas.
Conectar-se e interagir em um nível pessoal tem o potencial de criar um vínculo sólido entre o indivíduo e a Empresa. Isso pode levar um pouco de tempo, mas os resultados serão duradouros e altamente lucrativos a longo prazo.
Participe de Grupos do LinkedIn
Os grupos do LinkedIn são quase como os grupos que você encontra no Facebook. No entanto, o que a maioria dos profissionais de marketing que não conhecem o Marketing do LinkedIn ou como aplicar os Fundamentos das Estratégias de Marketing do LinkedIn para B2B não sabe é que os Grupos do LinkedIn não são criados para fins de marketing.
Os Grupos do LinkedIn são criados principalmente para compartilhar informações de qualidade com os membros. Isso é o que os empreendedores e profissionais de marketing B2B devem utilizar efetivamente. Comece a compartilhar informações valiosas e de alta qualidade que se relacionem com os propósitos específicos dos Grupos do LinkedIn dos quais você participa.
Deixe que as informações sejam em um nível pessoal, sem parecer “vendedor” de forma alguma. As dicas valiosas que você compartilha nos grupos levarão indivíduos curiosos e interessados a procurá-lo para saber mais sobre seu negócio e o que você faz em geral.
É aí que você implantará a estratégia de “engajamento pessoal” para conquistá-los e fazer com que se tornem seus leads. Os leads que você gera dessa forma geralmente são de alta qualidade e estarão mais do que dispostos a fazer negócios com você.
Assim que você tiver construído seu repertório e provado que é uma autoridade em seu setor escolhido, você pode decidir criar seu próprio Grupo do LinkedIn. Em seguida, convide clientes potenciais que já conhecem seu valor e experiência no setor para participar.
Compartilhamento de Conteúdo
O compartilhamento de conteúdo é a força motriz da maioria das plataformas de mídia social, e o LinkedIn não é exceção. No entanto, o tipo de conteúdo que você compartilha nesta plataforma de mídia social profissional não é o mesmo que você compartilha no Facebook ou no Twitter.
No LinkedIn, você deve fazer o seu melhor para evitar compartilhar conteúdo pessoal, mas optar pelo compartilhável profissional, que inclui webinars, blogs, eventos, seminários e assim por diante. Poste seu conteúdo pessoal no Facebook ou ao realizar Marketing de Mídia Social no Instagram ou Twitter.
O compartilhável profissional desperta o interesse dos usuários do LinkedIn e pode levar ao engajamento com a página da sua empresa. Você pode, é claro, adicionar os links do site no artigo e nos blogs que você eventualmente compartilha no LinkedIn.
Compartilhamento Para Aumentar o Engajamento
Se sua empresa ainda está em fase de crescimento, você deve considerar mostrar todo o processo. Isso porque compartilhar esse tipo de conteúdo tem o poder ou o potencial de levar outros usuários do LinkedIn a se envolverem ativa e lucrativamente com sua empresa.
É por isso que é importante atualizar a página da sua empresa ou a página de Showcase para dissipar qualquer impressão de inatividade para usuários antigos e novos do LinkedIn. Ao compartilhar conteúdo altamente envolvente do seu processo de crescimento, notícias ou descobertas em seu setor, etc., outros usuários do LinkedIn podem ‘curtir’ e compartilhar seu conteúdo bem pesquisado com outras pessoas. E você acabará obtendo embaixadores não oficiais da marca que promovem voluntariamente sua Empresa ou negócio, o que eventualmente resulta em mais leads e vendas de alta qualidade.
Dicas Bônus
As dicas bônus a seguir servirão para aprimorar os Fundamentos das Estratégias de Marketing do LinkedIn para B2B compartilhados na seção anterior. A esta altura, acredita-se que você aprendeu uma ou duas coisas sobre Marketing do LinkedIn e Marketing de Mídia Social eficaz.
No entanto, conhecer e aplicar estas dicas adicionais, conforme estipulado pela melhor Empresa de Marketing do LinkedIn, impulsionará seus negócios:
- Descrição da Empresa: Conte aos usuários do LinkedIn sobre sua visão, missão e valores. Em seguida, forneça uma descrição robusta e otimizada para mecanismos de busca de seus serviços e produtos em 3 ou 4 parágrafos curtos. Certifique-se de que o texto flua naturalmente, escrito na voz da sua marca, sem excesso de palavras-chave. Os resultados do Google visualizam qualquer coisa a partir de 156 caracteres do texto da página da sua empresa, daí a necessidade de garantir que sua descrição seja amigável para SEO.
- Hashtags: Você pode melhorar a capacidade de pesquisa do seu perfil adicionando até 3 hashtags. Certifique-se de escolher e usar apenas hashtags que não sejam apenas usadas com frequência em seu setor, mas também adequadas para seus negócios.
- Localização: Você tem um escritório físico? É aqui que você os adiciona. Você também pode incluir vários endereços se tiver mais de uma filial em diferentes locais, selecionando ‘+Adicionar Localização’.
- Botão Personalizado: Você pode incentivar a ação quando clientes potenciais visitam seu perfil adicionando um botão personalizado. As opções incluem: Registrar, Saiba mais, Entre em contato conosco, Inscreva-se, Visite o site.
- Gerenciar Idioma: Se você tiver um público multilíngue, faz sentido atendê-los nos idiomas que eles entendem. Portanto, adicione o nome da sua marca, slogan e descrição otimizada para mecanismos de busca em mais de 20 idiomas diferentes.
- Compartilhe Sua Página: Informe seu público-alvo e outros usuários do LinkedIn que sua Página do LinkedIn está pronta para a ação. Envie um e-mail para toda a empresa para seus funcionários com esta notícia e mostre a eles como podem seguir a Página. Eles também podem adicionar a Página do LinkedIn como um local de trabalho. Trata-se de compartilhar orgulho pelas pessoas que tornam seu negócio verdadeiramente excelente. Conecte visitantes ou clientes potenciais aos líderes de pensamento em sua Empresa. E dê a contratados e clientes potenciais um vislumbre da cultura da sua empresa. Promova sua Página do LinkedIn com seus clientes existentes também. Peça seguidores e utilize totalmente todos os seus pontos de contato digitais, que incluem canais sociais, boletim informativo, site, etc. E quando você fizer isso, diga aos seus clientes os imensos benefícios que eles podem obter, que incluem desde oportunidades de emprego até sessões do LinkedIn Live e assim por diante. Os administradores da página podem convidar suas conexões para seguir no LinkedIn. Você pode fazer isso clicando no menu suspenso ‘Ferramentas de administrador’ localizado no canto superior direito. Em seguida, selecione ‘Convidar Conexões’.
- Adicione Botões do LinkedIn: Adicione ícones de mídia social de alta qualidade ao cabeçalho e rodapé do seu boletim informativo ou site. Isso facilitará para o seu público encontrar sua Página do LinkedIn. Portanto, certifique-se de que o logotipo do LinkedIn que você usa seja a versão mais recente e atualizada.
- Compartilhe Postagens com Mídia Rica: Postagens com vídeos e fotos geralmente têm um desempenho melhor nas mídias sociais do que postagens sem elas. O mesmo também é verdade para o LinkedIn. De acordo com a plataforma de mídia social profissional, as postagens do LinkedIn com imagens recebem até 98% mais comentários do que as postagens sem essas mídias. Além disso, colagens personalizadas que têm pelo menos 3-4 imagens em uma postagem do LinkedIn têm um desempenho incrivelmente bom para as Páginas. Como as imagens personalizadas geram mais engajamento, faça o seu melhor para evitar o uso de imagens de banco de dados. Você também pode enviar apresentações do PowerPoint, SlideShare e PDFs para aprimorar suas postagens do LinkedIn. Os vídeos também provaram gerar pelo menos cinco vezes mais engajamento no LinkedIn do que qualquer outro tipo de conteúdo. Uma vantagem que o vídeo nativo do LinkedIn tem é sua capacidade de reproduzir automaticamente quando um usuário rola por ele. Isso faz um trabalho muito melhor de chamar a atenção de um usuário do LinkedIn. Além disso, os vídeos hospedados nesta plataforma são altamente priorizados ou classificados pelo algoritmo do LinkedIn.
Os fundamentos das estratégias de marketing do LinkedIn para B2B, conforme descrito neste artigo, são o que você precisa para começar a gerar leads de qualidade nesta plataforma profissional.
Essas dicas e truques de Marketing de Mídia Social, quando utilizados sabiamente, certamente ajudarão empreendedores e profissionais de marketing a gerar leads de alta qualidade para empresas B2B. Você sempre pode entrar em contato com a melhor Empresa de Marketing do LinkedIn em sua área para ajudá-lo a implantar esses Fundamentos das Estratégias de Marketing do LinkedIn para B2B.
Tudo o que você precisa fazer é ler as avaliações escritas por indivíduos que trabalharam com a Empresa de Marketing do LinkedIn para verificar sua autenticidade ou reivindicação e avaliar sua capacidade de fornecer resultados de qualidade antes de fazer negócios com eles.
Mas uma coisa é certa – o Marketing do LinkedIn entrega resultados!