Nos últimos anos, as empresas B2B têm se esforçado ao máximo para elevar incrivelmente o nível do design de websites. Quase se foram os dias em que tudo o que era preciso para facilitar uma jornada de compra perfeita para uma agência de design de websites B2B era ter um bom conteúdo.
Hoje em dia, tanto os compradores B2B quanto os B2C esperam encontrar um design de altíssima qualidade, mesmo em lugares bastante inesperados. Não existe mais essa de “bom o suficiente” para B2B; seu website B2B deve refletir a identidade e os valores da sua marca.
Beleza é relativa, mas isso não significa que não existam princípios estéticos bem claros que guiarão o design do seu website B2B.
Uma agência de design de websites B2B respeitável deve criar impressões altamente positivas para os visitantes, para facilitar uma jornada de compra B2B tranquila. Ele também deve ser clean e complementar todo o conteúdo que comunica.
O layout de um website não se resume a paletas de cores ou designs que o tornam atraente e envolvente o suficiente; eles ainda são importantes, mas trata-se mais de conteúdo, SEO, usabilidade, estrutura, redes sociais e navegação.
Também inclui fatores on-page e off-page. Tudo isso trabalha em conjunto e se torna influenciador das vendas B2B que você tanto deseja todos os dias.
Avaliando a Qualidade do Seu Website
Primeiramente, um website eficaz gera leads qualificados regularmente e em volume suficiente para o seu negócio. Para alcançar isso, seu website deve realizar o seguinte:
- Deve ter muito tráfego: A chave para gerar leads de alta qualidade é atrair muito tráfego. Mas seu website precisa ser facilmente encontrado na busca orgânica e também manter a relevância em outros canais.
- Deve engajar os visitantes: Você nunca gerará um único lead se o seu website não for envolvente o suficiente para reter totalmente a atenção dos seus visitantes online. Engajar os visitantes é multifacetado, desde criar uma conexão instantânea até proporcionar uma jornada de compra B2B direta, gerando assim uma experiência de usuário positiva.
- Precisa converter visitantes em clientes: Seu website não é totalmente eficaz a menos que pegue um visitante anônimo e apoie todo o seu processo de tomada de
- decisão de forma tão incrível que ele esteja disposto a se converter. Eles buscarão informações adicionais ou irão direto para a compra.
Como uma agência de design de websites B2B respeitada, seu foco deve ser garantir que seu website tenha o melhor desempenho possível, representando a personalidade da sua marca e persuadindo os visitantes a comprar de você. E quando todos os aspectos do seu website trabalham juntos e funcionam perfeitamente, sua qualidade aumentará significativamente, atraindo assim mais tráfego organicamente. Aqui estão vários fatores que você deve considerar ao analisar seu website B2B:
Quão Acolhedor é o Seu Website?
O quão acolhedor seu website é para seu público-alvo ou um visitante pode ser a diferença entre quanto tempo eles permanecem no seu site e quão rápido eles clicam no botão “Voltar” ou acessam o website do seu concorrente.
Seu website deve ser capaz de engajar seus clientes potenciais nos primeiros 10 a 15 segundos de sua visita. Se o seu site falhar nisso, você já os perdeu para seus concorrentes e precisa criar ou repensar sua estratégia.
Um bom website deve apresentar uma metodologia de trabalho aprofundada da agência de design de websites B2B. Ele deve retratar tanto a clareza quanto o conhecimento do setor, com processos contínuos em vigor para gerenciar todos os requisitos.
Seria melhor se você considerasse adicionar soluções para uma ampla variedade de casos e experiências do setor sobre diferentes questões ou problemas, ou um estudo de caso de um website B2B. Tudo isso servirá como exemplos de como você lidou e superou vários desafios e cenários no passado. Eles são os influenciadores perfeitos das vendas B2B que você precisa para impulsionar seus negócios.
Você também pode adicionar conteúdo de liderança de pensamento por meio de blogs, vídeos do YouTube, etc., o que contribuirá significativamente para consolidar sua autoridade em seu nicho ou setor.
Here’s the Portuguese translation of the continuation paragraph, maintaining the persuasive and conversational tone with cultural adaptation:
O Visitante Está no Lugar Certo?
Você sabia que uma agência de design de websites B2B pode responder a essa pergunta através do seu design e estrutura? Quando clientes potenciais visitam seu website oficial, eles esperam encontrar exatamente a informação que procuram. Suponha que eles precisem de informações sobre os tipos de serviços que você oferece, como marketing digital B2B ou outros serviços que uma agência de design de websites B2B pode oferecer. Nesse caso, eles esperam que seu website forneça informações detalhadas sobre o assunto.
Portanto, é do seu maior interesse facilitar ao máximo para que seus clientes potenciais encontrem o que procuram prontamente em seu website. Não sobrecarregue seu site com landing pages e diferentes abas.
Siga sempre a regra de um clique, que defende que os usuários do seu website devem conseguir acessar todas as informações relevantes com um único clique. Garanta que seu website tenha os seguintes componentes vitais:
- Tipografia
- Layout
- Imagens
- Consistência
Se seus visitantes potenciais conseguirem navegar facilmente de uma parte do seu website para outra, eles estarão mais dispostos a se converter, aumentando assim o reconhecimento da marca.
Portanto, seja o lugar certo que seu público-alvo sempre visitará quando precisar de ajuda ou informação.
Seu Website Fornece Respostas às Perguntas dos Seus Visitantes?
Qual é a intenção do seu website B2B? Você tem clareza sobre o que espera do seu website oficial, especialmente em termos de crescimento do seu negócio? Responder afirmativamente a essas perguntas o ajudará a analisar seu website para ver se ele está de acordo com essas expectativas ou não.
Seu website oficial deve ser capaz de cumprir essas funções sem falha:
- Branding: Cria reconhecimento, engajamento e lealdade do cliente.
- Conteúdo: Engajamento do usuário, incentivando os visitantes a visitar com frequência, etc.
- Geração de leads: Coleta de endereços de e-mail de potenciais leads de vendas.
- Fonte de informação relevante: Ajudando os clientes a encontrar informações válidas e relevantes online.
Esta é uma Empresa com a Qual um Cliente Potencial Fará Negócios?
Se você deseja persuadir clientes potenciais sem esforço e incutir confiança suficiente neles para fazer negócios com você, deve demonstrar sua capacidade de ajudá-los. Qualquer pessoa que visitar seu website deve se convencer de que sua agência de design de websites B2B é administrada por indivíduos reais e altamente qualificados.
Sinta-se à vontade para se gabar de quão excelente você é e prove o que diz, apoiando tudo com fatos e um estudo de caso relevante de website B2B de tempos em tempos.
Ofereça aos seus clientes potenciais conteúdo regularmente atualizado, obtido de fontes verificáveis, a fim de provar sua autoridade, precisão e relevância em seu setor. Apresente todas as provas de sua expertise em marketing digital B2B, etc., em seu website oficial. Exiba seu sucesso notável neste setor por meio de galerias de fotos, depoimentos, prêmios, etc.
Tudo isso servirá como influenciador das vendas B2B, pois seus clientes potenciais não terão motivos para debater se devem ou não fazer negócios com você. Você não terá problemas com a jornada de compra B2B, pois seus visitantes se tornarão leads e entrarão em contato com você para fins comerciais.
Acredite ou não, a credibilidade do website é o resultado esperado de um web design proposital e estratégico. Para conseguir isso, você precisa de um web design atraente, com estrutura profissional e totalmente livre de erros de digitação. Ele também deve fornecer informações práticas de forma incrivelmente fácil de acessar, representando claramente o propósito do website, como e-commerce, marketing digital B2B, conteúdo informativo, etc.
Here’s the Portuguese translation of the continuation paragraph:
Estratégia: Proposta de Valor
Ter uma proposta de valor cristalina e muito concisa é um componente vital de um design de website altamente eficaz e de qualidade.
Seu website deve construir uma conexão instantânea com seus clientes potenciais no momento em que eles chegam. Uma das melhores maneiras de fazer isso é se afirmando, quem você é e o que sua agência de design de websites B2B pode fazer por eles.
Seja realista sobre o que você faz de melhor: você é bom em marketing digital B2B ou em criar um estudo de caso detalhado de website B2B para clientes? Use isso e tudo o mais para informar tudo o que se segue. Criar sua proposta de valor é uma maneira razoável de fazer isso.
E depois de criar sua proposta de valor, ela desempenhará um papel crucial no seu sitemap, estratégia de palavras-chave, navegação e também no design da sua página inicial. Ela também informará a redação e o design de todo o site. Sua proposta de valor também servirá como a lente através da qual você acompanha o desempenho para que possa planejar melhorias estrategicamente.
Sitemap
O papel principal de um sitemap quando se trata de design de websites é revelar quais páginas da web serão construídas, bem como onde as páginas residirão dentro do website. Seu sitemap deve representar ou simbolizar as numerosas descobertas da pesquisa abrangente que você realizou até agora. Ele deve conter páginas que se alinhem com sua estratégia de palavras-chave, bem como com o processo de decisão do seu comprador.
Nem todos os sitemaps são iguais; na verdade, cada sitemap é diferente. Mas menos é sempre mais, na maioria dos casos. Os compradores não visitam seu website apenas para gastar muito do seu precioso tempo lendo todas as nuances do que você faz como uma agência de marketing digital B2B ou uma agência de design de websites B2B. Portanto, diminua o número de páginas sempre que puder.
Concentre-se em fornecer conteúdo informativo e relevante para cada estágio da jornada de compra B2B. Para marketing digital B2B, por exemplo, as principais páginas da web para a jornada do comprador podem incluir a página inicial, serviços, um estudo de caso de website B2B ou outros assuntos relacionados e uma oferta de consultoria. Um negócio SaaS pode envolver uma página inicial, recursos distintos, preços e uma oferta de avaliação ou uma demonstração.
Você também deve incluir o seguinte no seu sitemap:
- Páginas essenciais para o negócio, como política de privacidade, termos e condições, etc.
- Landing pages
- Páginas de blog e posts de blog
- Páginas de agradecimento, etc.
Tudo isso servirá como influenciador das vendas B2B que você tanto deseja em seu negócio como uma agência de design de websites B2B.
Existem várias ferramentas que você pode utilizar online para criar sitemaps impressionantes. Mas uma das melhores, de acordo com especialistas do setor e avaliações de usuários, é o LucidChart.
O LucidChart é uma ferramenta inovadora para gerar e atualizar sitemaps. Ele vem com um recurso ou funcionalidade de fluxograma elegante que facilita muito a criação do seu sitemap. Você pode até mesmo compartilhá-lo em uma ampla variedade de formatos e mantê-lo atualizado com mudanças contínuas.
Analise Seus Concorrentes
A concorrência é uma coisa boa, embora muitos empresários não acreditem nisso. Primeiro de tudo, a concorrência mostra que seu nicho ou setor é lucrativo, caso contrário, nenhuma outra empresa ou organização além da sua estaria operando um negócio nesse setor específico.
E em segundo lugar, ter concorrentes o mantém atento e à procura do que está funcionando – e do que não está funcionando – no seu setor.
Em terceiro lugar, você quer ter 100% de certeza de que sua diferenciação como uma agência de design de websites B2B única é clara. Se você acidentalmente – ou intencionalmente – emular o design de um concorrente ou adotar um posicionamento idêntico, isso nunca resultará em um website eficaz.
Obtenha informações sobre as palavras-chave de cauda curta e cauda longa para as quais os websites deles estão totalmente otimizados. E então use esses dados para apoiar seu planejamento de palavras-chave.
Você pode utilizar várias ferramentas para esse propósito, como o Keyword Density Analyzer do SEOBook, que informa aos usuários quais são as frases e palavras mais frequentemente usadas em qualquer página. E o SEMRush, que fornece informações sobre o desempenho de pesquisa orgânica e paga dos seus concorrentes.
Na maioria dos casos, seu site é a primeira impressão que um usuário ou cliente potencial terá da sua marca.
Você precisa garantir que o website cause uma excelente primeira impressão onde mais importa. E deve continuar a fornecer experiências satisfatórias e contínuas aos seus potenciais clientes, bem como aos seus clientes a longo prazo.
As questões destacadas neste artigo estabelecerão as bases para um website utilizável, satisfatório e conveniente para o usuário final.
Esses são componentes ou recursos que funcionam como influenciadores das vendas B2B. Isso ajudará a construir confiança, gerar leads de alta qualidade e impulsionar as conversões. Também ajudará a acelerar o crescimento do seu negócio como uma agência de design de websites B2B ou empresa de marketing digital B2B.