Entendendo as Estratégias de Marketing do Linked n para B2B

LinkedIn é e continuará sendo a plataforma de mídia social favorita business-to-business (B2B). Mais de 30 milhões de organizações usam o LinkedIn para negócios. Com mais de 690 milhões de membros de mais de 200 países, mais marcas estão usando as Estratégias de Marketing do LinkedIn para se conectar com seu público-alvo, bem como para fazer networking e vender. O LinkedIn também ganha pelo menos 2 novos membros a cada segundo, de acordo com pesquisas, tornando assim a plataforma de mídia social profissional um terreno fértil para o Marketing de Mídia Social.

O LinkedIn é conhecido mundialmente como o lugar ideal para todo empresário e profissional de marketing que deseja gerar leads de alta qualidade para qualquer tipo de negócio. A plataforma de mídia social profissional não se limita apenas ao B2B ou à geração de leads, mas também funciona para empresas B2C que buscam reconhecimento de marca.

Os usuários desta notável plataforma de mídia social para negócios são profissionais treinados de todos os setores ou áreas de atuação. Sempre que estão no LinkedIn durante o horário de trabalho, seus chapéus de negócios estão bem colocados em suas cabeças.

Apesar de conhecer as vantagens evidentes do Marketing do LinkedIn, muitos usuários não têm ideia de como explorar essa mina de ouro legitimamente. As estratégias que você implantará em um cenário B2B são diferentes das do B2C.

É por isso que qualquer Empresa de Marketing do LinkedIn que valha a pena e queira utilizar as vantagens B2B da plataforma terá sucesso ao implantar suas estratégias guiadas de Marketing de Mídia Social.

O LinkedIn está carregado de ferramentas e recursos de publicidade que qualquer Empresa de Marketing do LinkedIn pode implantar prontamente para a base de usuários cada vez maior e diversificada. Essas ferramentas excepcionais facilitam para o B2B encontrar seus alvos e se conectar com eles da melhor maneira que eles esperariam.

E é por isso que, neste artigo, serão discutidos os Fundamentos das Estratégias de Marketing do LinkedIn para B2B. As dicas e truques compartilhados aqui permitirão que profissionais de marketing e empreendedores B2B divulguem o reconhecimento da marca e gerem leads de qualidade para seus negócios.

Portanto, se você está pronto para começar com os Fundamentos das Estratégias de Marketing do LinkedIn para B2B, então vamos lá!

O Que Não Funciona Mais no LinkedIn?

Se você deseja entender a lógica por trás de coisas como técnicas de SEO on-page ou off-page, continue lendo.

Antes de mergulhar nos Fundamentos das Estratégias de Marketing do LinkedIn para B2B, mencionar o que não funciona mais na plataforma de mídia social profissional é uma obrigação. Se você tem confiado e usado antigas estratégias do LinkedIn, já é hora de melhorar seu jogo. Isso ocorre porque as novas estratégias do LinkedIn funcionam muito melhor do que as antigas, permitindo que você gere de 5 a 40 leads por semana.

No entanto, isso não é possível se você estiver cometendo alguns dos crimes significativos do LinkedIn, como:

• Enviar mensagens ridiculamente longas e spam no LinkedIn.

• Conectar-se apenas com pessoas que você conhece no mundo real.

• Postar links para sites ou conteúdo externos em vez de criar ou desenvolver conteúdo nativo do LinkedIn.

• Enviar mensagens para as pessoas para marcar uma ligação telefônica com você sem dar detalhes ou qualquer motivo aparente.

 Enviar mensagens de spam pode gerar uma taxa de resposta de 0,05% ou até 1%. Mas o que você fez com sucesso – sem seu conhecimento – é que provavelmente prejudicou sua marca e sua reputação.

Com isso esclarecido, aqui estão os Fundamentos das Estratégias de Marketing do LinkedIn para B2B:

Imagem de Banner

A imagem de banner geralmente é a primeira coisa que um usuário do LinkedIn vê assim que acessa sua Página. Portanto, é crucial usar imagens atraentes e de alta qualidade HD que mencionem exclusivamente o tipo de negócio que você faz ou o motivo por trás dele.

A maioria dos proprietários de empresas não sabe disso, mas uma imagem de banner desempenha um papel crucial, pois ajuda um cliente potencial a decidir se deve sair do perfil ou permanecer tempo suficiente para ler as informações ou o motivo do seu negócio.

Uma imagem simples, mas marcante, é preferível e deve ser usada em vez de imagens altamente complexas e difíceis de entender que não enviam nenhuma mensagem a potenciais clientes.

Página de Destaque (Showcase Page)

O LinkedIn fornece esse recurso notável de página com um propósito definido em mente. Indivíduos que procuram serviços ou produtos específicos podem encontrar todas as informações necessárias sobre a Empresa nesta Página.

Portanto, é crucial completar o perfil da Empresa e atualizar as informações necessárias também na página de Destaque.

Engajamento Pessoal

Às vezes, os usuários do LinkedIn interagem com as páginas das empresas enviando mensagens ou fazendo perguntas ou sugestões. É uma boa prática comercial interagir ativamente com eles e fornecer respostas às suas dúvidas.

Conectar-se e interagir em nível pessoal tem o potencial de criar um vínculo sólido entre o indivíduo e a Empresa. Isso pode levar um pouco de tempo, mas os resultados serão duradouros e altamente lucrativos a longo prazo.

Participar de Grupos do LinkedIn

Os grupos do LinkedIn são quase como os grupos que você encontra no Facebook. No entanto, o que a maioria dos profissionais de marketing que não conhecem o Marketing do LinkedIn ou como aplicar os Fundamentos das Estratégias de Marketing do LinkedIn para B2B não sabem é que os Grupos do LinkedIn não são criados para fins de marketing.

Os Grupos do LinkedIn são criados principalmente para compartilhar informações de qualidade com os membros. É isso que os empreendedores e profissionais de marketing B2B devem utilizar de forma eficaz. Comece a compartilhar informações valiosas e de alta qualidade que se relacionem aos propósitos específicos dos Grupos do LinkedIn aos quais você aderiu.

Deixe que a informação seja em nível pessoal, sem parecer comercial de forma alguma. As dicas valiosas que você compartilha nos grupos levarão indivíduos curiosos e interessados a procurá-lo para saber mais sobre sua empresa e o que você faz em geral.

É aí que você implantará a estratégia de ‘engajamento pessoal’ para conquistá-los e fazê-los se tornarem seus leads. Os leads que você gera dessa forma geralmente são de alta qualidade e estarão mais do que dispostos a fazer negócios com você.

Assim que você tiver construído seu repertório e provado que é uma autoridade em seu setor escolhido, você pode decidir criar seu próprio Grupo do LinkedIn. Então, convide potenciais clientes que já conhecem seu valor e expertise no setor para participar.

Compartilhamento de Conteúdo

Compartilhar conteúdo é a força motriz da maioria das plataformas de mídia social, e o LinkedIn não é exceção. No entanto, o tipo de conteúdo que você compartilha nesta plataforma de mídia social profissional não é o mesmo que você compartilha no Facebook ou Twitter.

No LinkedIn, você deve fazer o possível para evitar compartilhar conteúdo pessoal, mas optar pelo compartilhável profissional, que inclui webinars, blogs, eventos, seminários e assim por diante. Publique seu conteúdo pessoal no Facebook ou ao realizar Marketing de Mídia Social no Instagram ou Twitter.

O compartilhável profissional desperta o interesse dos usuários do LinkedIn e pode gerar engajamento com a página da sua empresa. Você pode, é claro, adicionar os links do site no artigo e nos blogs que eventualmente compartilha no LinkedIn.

Compartilhando Para Aumentar o Engajamento

Se sua empresa ainda está em fase de crescimento, você deve considerar mostrar todo o processo. Isso ocorre porque compartilhar esse tipo de conteúdo tem o poder ou o potencial de levar outros usuários do LinkedIn a se engajarem ativamente e de forma lucrativa com sua empresa.

É por isso que é importante atualizar a página da sua empresa ou a página de destaque para dissipar qualquer impressão de inatividade para usuários antigos e novos do LinkedIn. Ao compartilhar conteúdo altamente envolvente do seu processo de crescimento, notícias ou descobertas dentro do seu setor, etc., outros usuários do LinkedIn podem ‘curtir’ e compartilhar seu conteúdo bem pesquisado com outras pessoas. E você acabará ganhando embaixadores não oficiais da marca que promovem voluntariamente sua empresa, o que, eventualmente, resulta em mais leads e vendas de alta qualidade.

Dicas Bônus

As seguintes dicas bônus servirão para aprimorar os Fundamentos das Estratégias de Marketing do LinkedIn para B2B compartilhados na seção anterior. Acredita-se que, até agora, você aprendeu uma ou duas coisas sobre Marketing do LinkedIn e Marketing de Mídia Social eficaz.

No entanto, conhecer e aplicar essas dicas adicionais, conforme estipulado pela melhor Empresa de Marketing do LinkedIn, impulsionará seus negócios:

• Descrição da Empresa: Conte aos usuários do LinkedIn sobre sua visão, missão e valores. Em seguida, forneça uma descrição robusta e otimizada para mecanismos de busca de seus serviços e produtos em 3 ou 4 parágrafos curtos. Certifique-se de que o texto flua naturalmente, escrito na voz da sua marca, sem excesso de palavras-chave. Os resultados do Google visualizam qualquer coisa a partir de 156 caracteres do texto da página da sua empresa; portanto, é necessário garantir que sua descrição seja amigável para SEO.

• Hashtags: Você pode melhorar a capacidade de pesquisa do seu perfil adicionando até 3 hashtags. Certifique-se de escolher e usar apenas hashtags que não apenas sejam frequentemente usadas em seu setor, mas que também sejam adequadas para seus negócios.

Localização: Você tem um escritório físico? É aqui que você os adiciona. Você também pode incluir vários endereços se tiver mais de uma filial em locais diferentes, selecionando ‘+Adicionar Localização’.

Botão Personalizado: Você pode incentivar a ação quando clientes potenciais visitam seu perfil adicionando um botão personalizado. As opções incluem:

• Registrar

• Saiba mais

• Contate-nos

• Inscrever-se

• Visitar website

Gerenciar Idiomas: Se você tem um público multilíngue, faz sentido atendê-los nos idiomas que eles entendem. Portanto, adicione o nome da sua marca, slogan e descrição otimizada para mecanismos de busca em mais de 20 idiomas diferentes.

Compartilhe Sua Página: Informe seu público-alvo e outros usuários do LinkedIn que sua Página do LinkedIn está pronta para ação. Envie um e-mail para toda a empresa para seus funcionários com esta notícia e mostre a eles como podem seguir a Página. Eles também podem adicionar a Página do LinkedIn como um local de trabalho. Trata-se de compartilhar o orgulho pelas pessoas que tornam sua empresa verdadeiramente grandiosa. Conecte visitantes ou clientes potenciais aos líderes de pensamento em sua Empresa. E dê aos contratados e clientes potenciais um vislumbre da cultura da sua empresa. Promova sua Página do LinkedIn também com seus clientes existentes. Peça para seguirem e utilize totalmente todos os seus pontos de contato digitais, que incluem canais sociais, newsletter, website, etc. E ao fazer isso, diga a seus clientes os imensos benefícios que eles podem obter, que incluem desde oportunidades de emprego até sessões do LinkedIn Live e assim por diante. Os administradores da página podem convidar suas conexões para seguir no LinkedIn. Você pode fazer isso clicando no menu suspenso ‘Ferramentas de Administrador’ localizado no canto superior direito. Em seguida, selecione ‘Convidar Conexões’.

Adicionar Botões do LinkedIn: Adicione ícones de mídia social de alta qualidade ao cabeçalho e rodapé de sua newsletter ou website. Isso facilitará para que as pessoas encontrem sua Página do LinkedIn. Portanto, certifique-se de que o logotipo do LinkedIn que você usa seja a versão mais recente e atualizada.

Compartilhar Posts com Rich Media: Posts com vídeos e fotos geralmente têm um desempenho melhor nas mídias sociais do que posts sem eles. O mesmo também é verdade para o LinkedIn. De acordo com a plataforma de mídia social profissional, as postagens do LinkedIn com imagens recebem até 98% mais comentários do que as postagens sem essas mídias. Além disso, colagens personalizadas que têm pelo menos 3 a 4 imagens em uma postagem do LinkedIn têm um desempenho incrivelmente bom para as Páginas. Como as imagens personalizadas geram mais engajamento, faça o possível para evitar o uso de imagens de banco de dados. Você também pode fazer upload de apresentações em PowerPoint, SlideShare e PDFs para aprimorar suas postagens do LinkedIn. Vídeos também comprovadamente geram pelo menos cinco vezes mais engajamento no LinkedIn do que qualquer outro tipo de conteúdo. Uma vantagem que o vídeo nativo do LinkedIn tem é sua capacidade de reproduzir automaticamente quando um usuário passa por ele. Isso chama muito mais a atenção de um usuário do LinkedIn. Além disso, os vídeos hospedados nesta plataforma são altamente priorizados ou classificados pelo algoritmo do LinkedIn.

Os fundamentos das estratégias de marketing do LinkedIn para B2B, conforme delineado neste artigo, são o que você precisa para começar a gerar leads de qualidade nesta plataforma profissional. Essas dicas e truques de Marketing de Mídia Social, quando utilizados com sabedoria, certamente ajudarão empreendedores e profissionais de marketing a gerar leads de alta qualidade para negócios B2B. Você sempre pode entrar em contato com a melhor Empresa de Marketing do LinkedIn em sua área para ajudá-lo a implementar esses Fundamentos das Estratégias de Marketing do LinkedIn para B2B. Tudo o que você precisa fazer é ler as avaliações escritas por indivíduos que trabalharam com a Empresa de Marketing do LinkedIn para verificar sua autenticidade ou alegação e avaliar sua capacidade de entregar resultados de qualidade antes de fazer negócios com eles. Mas uma coisa é certa – o Marketing do LinkedIn traz resultados!