Проблема видимости мобильных приложений
Одна из главных проблем, с которой сталкиваются стартапы и издатели мобильных приложений сегодня, это как сделать так, чтобы их приложения нашли в магазинах.
На Google Play Store и Apple App Store насчитывается более 4 миллионов приложений, что само по себе уже достаточно пугающе и может отбить желание запускать новое приложение. Именно для этого существует App Store Optimization (ASO) оптимизация приложений для магазинов.
Именно поэтому нужно быть очень стратегичным в продвижении своего приложения, чтобы привлекать загрузки и вовлечённость пользователей.
Если вы планируете работать в мобильной сфере или уже находитесь в ней, важно знать и понимать все методы продвижения, которые можно применить для маркетинга вашего приложения.
Именно поэтому с App Store Optimization нельзя шутить это ключевой элемент успеха вашего продукта.
Что такое App Store Optimization (ASO)?
App Store Optimization (ASO) это полный процесс оптимизации мобильных приложений, чтобы они занимали высокие позиции в результатах поиска магазинов приложений.
Когда ваше приложение высоко ранжируется в поиске, оно становится более заметным для потенциальных пользователей. Повышенная видимость, в свою очередь, приводит к большему трафику на страницу приложения в магазине.
Главная цель App Store Optimization привлечь качественный трафик на страницу приложения, чтобы пользователи могли скачивать его.
Это помогает снизить затраты на привлечение пользователей (User Acquisition) и служит основой для стратегий роста мобильного продукта (Mobile Growth).
ASO в первую очередь ориентировано на ведущие платформы магазинов приложений:
- Google Play Store (Android)
- Apple App Store (iOS)
Логистика App Store Optimization: как это работает?
Существует несколько известных факторов, которые влияют на эффективность App Store Optimization (ASO):
Факторы «On-Metadata»
Это элементы страницы приложения или листинга, которые можно изменить в Google Play Console или App Store Connect, чтобы улучшить ранжирование по ключевым словам, повысить видимость приложения и увеличить конверсию в скачивания.
Эти элементы находятся под контролем издателя приложения и включают:
- Package/URL
- Имя разработчика приложения (только в Google Play Store)
- Название/Заголовок приложения
- Описание
- Краткое описание
- Подзаголовок
- Промо-текст
- Поле ключевых слов (только в Apple App Store)
- Категория
- Иконка приложения
- Видео
- Скриншоты и другие визуальные элементы
Когда вы оптимизируете On-Metadata факторы, ваше приложение сможет занимать высокие позиции как в поиске, так и в разделе «Обзор» (Explore).
Off-Metadata факторы
Это внешние факторы, которые также могут влиять на ранжирование мобильного приложения, но обычно не находятся под контролем разработчика.
Сюда относятся:
- Скорость или количество установок
- Отзывы и оценки пользователей
- Вовлечённость пользователей и другие показатели
Почему App Store Optimization важна?
Как уже упоминалось, в Apple App Store и Google Play Store насчитывается более 4 миллионов приложений. Ежедневно в среднем добавляется до 3 000 новых мобильных приложений на каждую из платформ.
По данным Apple, более 65% загрузок приложений происходят через поиск в магазине приложений. При этом почти половина этих запросов не брендовые, а общие (generic) поисковые запросы.
Это показывает, что правильная оптимизация приложения для магазина напрямую влияет на видимость, количество скачиваний и успех вашего продукта.
Какие факторы влияют на ранжирование в App Store?
Понимание алгоритмов магазинов приложений это ключевой шаг для успешной App Store Optimization (ASO). Ниже перечислены основные сигналы ранжирования, которые влияют на позиции приложений в Google Play Store и Apple App Store:
Объём и скорость загрузок приложения
Количество ежедневных загрузок приложения один из важнейших факторов, влияющих на ранжирование.
Если ваше приложение ежедневно получает много скачиваний, это повышает его позиции по множеству ключевых слов или запросов в вашей нише.
Конверсия (Conversion Rate)
Алгоритмы магазинов приложений также учитывают конверсию число пользователей, которые скачали ваше приложение после появления его в результатах поиска.
Google Play и App Store стремятся предоставлять пользователям лучший пользовательский опыт, показывая самые качественные приложения в результатах поиска.
Если ваше приложение имеет стабильный и измеримый уровень конверсии по конкретному ключевому слову, алгоритм получает сигнал, что пользователи довольны приложением, и это повышает его рейтинг.
Отзывы и оценки
Количество звёздных оценок и отзывов также является фактором ранжирования.
Приложение с многими положительными отзывами сигнализирует алгоритмам магазина, что пользователи любят ваш продукт.
Поэтому крайне важно стимулировать пользователей оставлять высокие оценки и честные отзывы, чтобы повысить «вес» вашего приложения в алгоритмах.
Производительность приложения
Производительность приложения играет ключевую роль в его продвижении в поиске.
Если приложение часто падает или быстро разряжает батарею, алгоритмы это замечают и понижают рейтинг приложения по сравнению с конкурентами.
Особенно это заметно в Google Play Store.
Уровень удержания пользователей (Retention Rate)
Ещё один фактор, влияющий на ранжирование приложения, это уровень удержания пользователей.
Если многие пользователи начинают удалять приложение вскоре после установки, это подаёт сигнал алгоритму, что пользователи недовольны приложением, и рейтинг снижается.
Некоторые издатели приложений также считают, что количество запусков, длительность сессий и другие метрики могут быть сигналами для ранжирования.
7 главных советов по App Store Optimization
Чтобы ваше приложение было оптимизировано для магазина приложений, следуйте 7 принципам, описанным ниже.
Следуя этим рекомендациям, вы сможете эффективно продвигать приложение, а также выявлять ключевых конкурентов, чтобы строить стратегию и выводить своё приложение на новый уровень.
1. Используйте максимально релевантные ключевые слова
Ключевые слова по-прежнему играют ключевую роль в ASO.
Поэтому очень важно исследовать правильные ключевые слова для вашей целевой аудитории. Определите слова и фразы, которые потенциальные пользователи будут использовать для поиска вашего приложения. Также важно выявить ключевые слова, которые используют ваши основные конкуренты.
Когда ключевые слова соответствуют потребностям пользователей, найти ваше приложение в магазине становится очень просто.
Есть несколько неписаных правил использования ключевых слов:
- Не используйте ключевые слова, не относящиеся к вашему приложению это может снизить рейтинг.
- Не включайте слово «app» в ключевые слова и не упоминайте бренды конкурентов.
- Используйте только единственное или множественное число ключевого слова.
Если вам трудно проанализировать ключевые слова для оптимизации приложения, воспользуйтесь Google Keywords Planner и другими инструментами ASO, такими как Sensor Tower, Mobile Action и др.
2. Оптимизируйте название и описание
Название это один из самых важных элементов метаданных, на котором можно и нужно делать акцент для увеличения количества загрузок.
Эксперты рекомендуют писать названия длиной до 25 символов, чтобы оно полностью отображалось на экране при просмотре приложений.
После того как вы определились с названием для вашего приложения, поискать его в магазине.
Если появляется тысячи других результатов, это сигнал, что название недостаточно креативное или уникальное.
Правильная оптимизация названия может увеличить количество загрузок до 15%.
После названия следующим шагом будет описание приложения.
Здесь вы можете использовать как можно больше ключевых слов, но без чрезмерного повторения.
Особое внимание уделите первым 250 символам описания, чтобы включить самые важные ключевые слова.
Почему именно первые 250 символов? Потому что всё, что идёт после, попадает под вкладку «Читать далее» (Read More), и пользователям придётся кликнуть, чтобы прочитать остальную часть описания.
3. Добавьте привлекательные скриншоты и иконку
Если ваши визуальные элементы достаточно привлекательны, это может дать вам значительное преимущество на рынке мобильных приложений.
Поэтому создайте запоминающуюся иконку приложения, которая будет моментально привлекать внимание и оставаться в памяти пользователей.
Используйте цвета, которые редко встречаются у конкурентов, чтобы ваши потенциальные пользователи не путали ваше приложение с другими.
Большинство пользователей сначала смотрят скриншоты приложения, прежде чем решить, стоит ли его скачивать.
Игнорирование этого аспекта может привести к тому, что ваше приложение будет упущено или проигнорировано.
Используйте максимальное количество скриншотов, чтобы увеличить шансы на скачивания.
Старайтесь делать скриншоты яркими и визуально привлекательными. Текст здесь не должен быть главным роль текста выполняет название приложения.
Добавьте визуальные элементы, которые показывают ценность вашего приложения по сравнению с конкурентами.
Это постоянный процесс, если вы хотите получать больше скачиваний. Всегда тестируйте креативные элементы: превью-видео (о них подробнее ниже) и скриншоты.
При правильной реализации этот шаг может увеличить количество скачиваний до 30%.
4. Используйте видео
Исследования показывают, что создание и добавление информативного видео на страницу приложения может увеличить количество загрузок на 35%.
Каждое увеличение числа загрузок также положительно сказывается на рейтинге приложения.
Большинство пользователей хотят найти и скачать приложение за считанные минуты.
Когда вы загружаете видео, демонстрирующее самые ценные функции вашего приложения, количество загрузок стремительно растёт за короткий период.
5. Изучайте конкурентов
Конкуренты это достойные соперники в бизнесе. Игнорирование их стратегий не позволит вам добиться успеха, особенно в App Store Optimization.
Выбор лучшей категории для приложения один из самых важных шагов ещё до добавления приложения в магазин.
При выборе категории учитывайте следующие факторы:
- Количество конкурентов
- Популярность категории (например, по числу загрузок)
- Количество приложений в категории, которые регулярно обновляются
После того как приложение добавлено в магазин, постоянно отслеживайте топовые приложения в вашей категории.
Если конкуренты добавляют ключевые слова или изменяют метаданные, быстро анализируйте, как эти изменения повлияли на их рейтинг.
В бизнесе важна скорость действий. Старайтесь ранжировать новые ключевые слова раньше конкурентов.
Также отслеживайте конкурентов, чтобы понимать, есть ли у них цели, схожие с вашими, и при необходимости действовать параллельно. Обратите внимание на функции их приложений и используемые ключевые слова, по которым вы хотите продвигаться.
Старайтесь сосредоточиться на 5 лучших конкурентах в вашей отрасли или нише, используя инструменты анализа конкурентов, такие как App Tweak.
Эти инструменты позволяют регулярно управлять процессом App Store Optimization и поддерживать высокие позиции вашего приложения.
6. Привлекайте трафик и увеличивайте загрузки страницы приложения
Чтобы этот совет работал, ваш сайт должен быть оптимизирован для поисковых систем (SEO).
Именно на сайте стоит размещать информацию о приложении, ведь хорошо оптимизированные сайты привлекают большой поток органического трафика.
При правильном подходе вы сможете привлекать качественный трафик на страницу приложения и получать высокие позиции в Google.
Это значительно облегчает пользователям, выполняющим простые поисковые запросы, находить и скачивать ваше приложение.
Вы также можете использовать платное продвижение приложений, чтобы привлекать целевой трафик на страницы вашего приложения, например:
- Google Universal App Campaigns
- Apple Search Ads
Используйте результаты App Store Optimization, чтобы поддерживать и усиливать платные рекламные кампании, заставляя каждый вложенный доллар работать эффективнее.
7. Создавайте обратные ссылки (Backlinks)
Лучшие обратные ссылки должны исходить с сайтов, релевантных вашему приложению, и обладать авторитетом в соответствии с текущими алгоритмами Google.
Ссылки могут быть как текстовыми, так и в виде изображений с использованием ALT-тегов.
Хотя ведутся споры о эффективности обратных ссылок в App Store Optimization, одно остаётся ясным: качество всегда важнее количества, когда речь идёт о успехе ваших ссылок.
При работе над ASO имейте в виду: мастерство в этой области не приходит за одну ночь.
Для достижения осязаемых результатов требуется ежедневная и последовательная работа по вашему чек-листу App Store Optimization.
Когда ваше приложение достаточно набирает популярность, вы можете усилить привлечение трафика через платную рекламу, чтобы максимально использовать долю рынка вашего приложения.
Если у вас нет времени или необходимых знаний для самостоятельного ведения ASO, вы всегда можете обратиться к проверенной компании, которая поможет вашему приложению занять высокие позиции в App Store и Google Play Store.