Как определить, насколько адаптивен ваш веб-сайт?
Если ваша B2B веб-дизайн компания стремится повысить коэффициент конверсии и развивать бизнес, важно уделять внимание ключевым аспектам:
- Пользовательский интерфейс (UI) – дизайн должен быть интуитивным и приятным для глаз.
- Пользовательский опыт (UX) – навигация должна быть простой, а взаимодействие с сайтом гладким.
- Интересный контент – текст, изображения и видео должны удерживать внимание и предоставлять ценную информацию.
- Динамические элементы – интерактивные функции, анимации и виджеты повышают вовлечённость.
- SEO-оптимизация – качественная оптимизация для поисковых систем помогает привлекать органический трафик.
Без этих элементов ваш B2B веб-дизайн вряд ли будет эффективным.
Почему сложно оценить эффективность сайта
Нет строго определённого показателя, который бы измерял качество и результативность B2B сайта. Именно поэтому сложно однозначно определить его ценность.
Эффективный сайт – это не только отсутствие ошибок и сбоев. Чтобы преуспеть в мире B2B цифрового маркетинга, веб-сайт должен строиться с конкретной стратегией:
- Посетители должны легко переходить с главной страницы на любую интересующую их страницу.
- Они должны иметь возможность просмотреть кейсы B2B проектов, чтобы убедиться, что вы способны выполнять задачи на высоком уровне.
Что делает сайт действительно хорошим
Хороший сайт сочетает в себе:
- Привлекательный дизайн, который привлекает внимание с первого взгляда.
- Релевантный и информативный контент, который удерживает посетителей и помогает им принимать решения.
- SEO-оптимизацию, чтобы получать органический трафик, даже без активной рекламной кампании.
В итоге, сайт должен быть не просто красивым, но и функциональным, удобным для пользователей и стратегически ориентированным на рост вашего бизнеса.
Как оценить качество вашего веб-сайта
Любой B2B цифровой маркетинговый сайт может иметь яркие цветовые палитры, новейшие технологии и функциональные элементы. Но всё это не имеет значения, если бизнес не может достичь своих целей или удовлетворить потребности компании.
Хотя концепция SEO в целом проста, многие новички и начинающие сталкиваются с рядом вопросов и сомнений. Именно поэтому клиент должен быть в центре внимания при разработке веб-сайта.
Любой потенциальный клиент, ищущий B2B цифровые маркетинговые услуги, должен мгновенно понять:
- Какие услуги или продукты предлагает ваша B2B веб-дизайн компания.
- Как ваш сайт решает их конкретные проблемы и потребности.
Всё начинается с того, чтобы ответить на вопросы, которые потенциальные клиенты задают себе при оценке вашего сайта.
Ваш сайт, который является вашим онлайн-офисом, должен быть способен ответить на ключевые вопросы посетителей и развеять их сомнения, чтобы укрепить доверие и стимулировать взаимодействие.
На своём ли месте посетитель?
Случалось ли вам заходить на сайт, проводить несколько секунд на главной странице и уходить, чтобы позже понять, что сайт предлагал именно то, что вы искали? Но к тому моменту было уже слишком поздно вы сделали выбор в пользу другого сайта.
Не повторяйте эту ошибку, иначе вы потеряете продажу ещё до её начала.
Когда посетитель или потенциальный клиент попадает на ваш сайт, должно быть сразу понятно, что ваша B2B веб-дизайн компания идеально подходит для их бизнес-потребностей.
Важно, чтобы ваш потенциальный клиент понимал:
- Какой сегмент рынка вы обслуживаете.
- Помогаете ли вы стартапам или средним компаниям.
- Ваши услуги цифрового маркетинга ориентированы на Fortune 500 компании или на определённый регион.
Всё это должно быть явно указано с момента захода на главную страницу.
Вы можете поднять планку выше, создавая качественный контент, ориентированный на сегменты аудитории, чтобы каждый посетитель сразу понимал, что вы говорите именно с ним.
Насколько надёжен этот сайт?
Насколько заслуживает доверия ваш сайт? Сайт, который демонстрирует свою индивидуальность через цветовую гамму, дизайн и историю вашего бизнеса, значительно укрепляет доверие к вашей компании на рынке.
Надёжность сайта также должна проявляться через:
- Наличие SSL-сертификата
- Физический адрес компании
- Членство в профессиональных ассоциациях отрасли
- Чёткие контактные данные с указанием руководства
- ISO-сертификация или другие признанные стандарты
- Список клиентов
- Отзывы
- Библиотеку кейсов B2B веб-дизайна и другие элементы
Эти показатели помогут потенциальным клиентам почувствовать уверенность в вашем профессионализме и серьёзности вашего бизнеса.
Надёжен ли сайт и вызывает ли доверие?
Доверие предшествует сделкам. Прежде чем кто-либо начнёт сотрудничать с вашим B2B веб-дизайн агентством, клиент должен убедиться, что вы способны решать их самые сложные задачи и предоставлять реальную пользу. Ваш сайт должен отвечать на их самые насущные вопросы.
Помните: ваша аудитория это бизнесы, а не отдельные люди, ищущие быстрые решения. Бизнес всегда ищет доказательства того, что ваше агентство заслуживает доверия.
На просторах интернета тысячи сайтов предлагают те же B2B цифровые маркетинговые услуги, что и вы. Так как же завоевать доверие потенциального клиента?
Вот эффективные способы:
- Расскажите историю компании и укажите год основания. Поделитесь своей эволюцией и достижениями в области B2B цифрового маркетинга.
- Добавьте человеческий образ на сайте, чтобы посетители могли идентифицировать компанию с реальными людьми.
- Опубликуйте миссию, видение бизнеса, а также ключевые показатели эффективности (KPI) и статистику, чтобы повысить доверие.
- Разместите отзывы клиентов и кейсы B2B веб-дизайна, демонстрирующие результаты вашей работы.
- Если вы публиковались в крупных СМИ, отобразите логотипы этих изданий в футере сайта.
- Публикации с экспертным контентом и проявление профессионализма помогут укрепить доверие к вашему сайту.
Эти шаги делают сайт надёжным и вызывающим доверие, что является ключевым фактором для привлечения клиентов и успешного ведения бизнеса.
Что отличает этот сайт от других?
Правда в том, что ваша целевая аудитория имеет огромный выбор. Ищут ли они услуги B2B цифрового маркетинга или агентство по веб-дизайну, они могут выбрать из бесконечного списка предложений. Если им нужны глубокие решения, которые предлагает ваш бренд, они свободны работать либо с вами, либо с вашими конкурентами.
Так что же делает ваш сайт уникальным? Если вы ничем не отличаетесь от конкурентов, у посетителей нет причин выбрать ваш бренд. Важно четко обозначить, почему ваше B2B веб-дизайн агентство и ваши решения являются наиболее эффективными.
Обратите внимание на следующие вопросы:
- Есть ли конкретная область специализации?
- Какие дополнительные услуги вы предлагаете помимо B2B цифрового маркетинга?
- Есть ли специфическая ниша или сегмент аудитории, на который вы ориентируетесь?
Ответы на эти вопросы помогут вам создать сайт, который выделяет ваши преимущества, мотивируя потенциального клиента работать именно с вами.
Профессиональный ли это сайт?
Установление вашего B2B веб-дизайн агентства как авторитетного игрока крайне важно. В цифровом мире ежедневно появляются мошеннические сайты, цель которых обмануть пользователей.
Вот как продемонстрировать профессионализм через сайт:
- Разместите профессиональные квалификации и сертификаты на видном месте.
- Раздел «О нас» должен содержать подробную информацию о основателях, команде, опыте в B2B цифровом маркетинге, наградах и типе организации.
- Укажите действительные социальные аккаунты на LinkedIn, Facebook и Twitter, демонстрирующие ваш профиль и охват аудитории.
- Если эти аккаунты проверены авторитетными органами, это повышает вероятность конверсии посетителя в клиента.
- Размещайте кейсы B2B веб-дизайна, чтобы показать подход к работе и методы взаимодействия с клиентами.
Показывая свой профессионализм и компетентность, вы укрепляете доверие потенциальных клиентов и выделяете своё агентство среди конкурентов.
Есть ли качественный контент на сайте?
Один из самых мощных способов завоевать доверие и утвердить свой авторитет или экспертизу это создание и публикация тщательно проработанного, качественного контента на сайте. Это могут быть:
- Блог-посты
- Белые книги (whitepapers)
- Инфографика
- Вебинары
- Видео
- Руководства и учебные материалы
Весь контент должен предоставлять реальную ценность вашей целевой аудитории.
Если аудитория находит ваш контент полезным, она с большей вероятностью поверит, что ваши B2B услуги цифрового маркетинга и продукты также будут ценными и результативными.
Кроме того, каждый качественный материал подпитывает SEO вашего сайта. Чем более оптимизированным для поисковых систем является контент, тем выше шансы, что сайт окажется на страницах поиска, привлекая органический и целевой трафик в долгосрочной перспективе.
Чем больше трафика ваш сайт привлекает и удерживает, тем больше качественных лидов вы сможете генерировать.
Контент-маркетинг это двойное оружие:
- Привлекает новых посетителей на сайт через полезный и ценный контент.
- Генерирует качественные лиды, которых можно развивать и превращать в клиентов в подходящее время.
Можно ли получить доступ к сайту с мобильного устройства?
Вы когда-нибудь заходили на сайт со смартфона в поисках информации, только чтобы обнаружить, что шрифт слишком маленький и практически нечитаемый? А еще хуже, когда приходится перелистывать сайт вбок, чтобы прочитать контент. Такое раздражающее впечатление гарантирует, что вы никогда не вернетесь на этот сайт.
Сегодня больше половины поисковых запросов и серфинга в интернете происходит со смартфонов, а не с ноутбуков или десктопов. Например, исследование 2018 года показало, что 58% всех поисковых запросов выполняются на мобильных устройствах.
Кроме того, Google теперь оценивает сайты с точки зрения оптимизации для мобильных устройств при формировании результатов поиска. Сайты, не оптимизированные для мобильных, будут показываться ниже в результатах поиска или вовсе отсутствовать, что означает потерю части аудитории.
Именно поэтому важно убедиться, что ваш B2B сайт разработан с мобильной оптимизацией, чтобы вы не теряли ни одного потенциального клиента.
Есть ли у вас четко определённая воронка конверсий и призывы к действию (CTA)?
Все остальные элементы сайта теряют смысл, если вы не ведёте посетителей по воронке продаж. Ваша цель – превратить посетителей в платящих клиентов или лидов. Если ваш B2B сайт не создан для того, чтобы направлять потенциальных клиентов к важным конверсионным действиям, вы упускаете суть.
Чёткие призывы к действию (CTA) крайне важны. Они помогают посетителям регистрироваться, подписываться, покупать, скачивать или устанавливать продукты и услуги в любое время. Даже ваш блог может играть роль инструмента генерации лидов для вашего B2B сайта.
Создание эмоционально вовлекающего и эффективного сайта для вашей B2B компании требует усилий. Но как только каждая деталь сайта будет оптимизирована для органического поиска, вы привлечёте больше качественных посетителей.
Впечатляющий дизайн и цветовая палитра повышают конверсию, демонстрируя, что ваш B2B сайт способен удовлетворить потребности клиентов в цифровом маркетинге.
Если вы четко определили миссию и цели, а также убедили потенциальных клиентов, что ваш B2B сайт – это идеальный выбор для любого проекта, ваш портфель кейсов и примеров работ значительно увеличит шансы на успех.
Регулярное размещение оптимизированного под SEO и тщательно проработанного контента будет радовать как новых, так и существующих клиентов. Ценность вашего контента, который решает реальные проблемы и боли аудитории, поможет легко завоевать доверие и лиды.
Для B2B сайта ваша платформа может стать главным активом и ключевым фактором успеха. Если какие-либо из перечисленных элементов отсутствуют, обязательно интегрируйте их для максимальной прибыли и эффективности.