Высокие стандарты веб-дизайна для B2B компаний
За последние несколько лет B2B компании стремительно повысили планку в области веб-дизайна. Раньше было достаточно просто качественного контента, чтобы обеспечить удобное взаимодействие с B2B сайтом.
Сегодня покупатели, как B2B, так и B2C, ожидают первоклассный дизайн, даже в местах, где это казалось маловероятным. Для B2B нет «достаточно хорошо» ваш сайт должен отражать идентичность бренда и его ценности.
Хотя красота субъективна, существуют четкие эстетические принципы, которые помогают создавать эффективный B2B веб-дизайн.
Репутационная B2B веб-студия должна создавать положительное первое впечатление, обеспечивая плавный процесс покупки для клиента. Сайт должен быть чистым, аккуратным и гармонично сочетаться с вашим контентом.
Дизайн сайта – это не только цветовые схемы и визуальная привлекательность, хотя они важны. Главный фокус должен быть на:
- Контенте
- SEO и видимости в поисковых системах
- Удобстве использования и навигации
- Структуре и логике страниц
- Интеграции с социальными сетями
Также учитываются факторы on-page и off-page, которые совместно влияют на B2B продажи, к которым вы стремитесь каждый день.
Оценка качества вашего веб-сайта
Прежде всего, эффективный веб-сайт регулярно генерирует качественные лиды в достаточном объёме для вашего бизнеса. Чтобы достичь этого, сайт должен выполнять несколько ключевых функций:
1. Привлечение большого объёма трафика
Главный фактор для генерации качественных лидов это трафик. Ваш сайт должен быть обнаруживаемым в органическом поиске и при этом оставаться актуальным в других каналах.
2. Удержание и вовлечение посетителей
Невозможно получить лиды, если сайт не вовлекает посетителей. Вовлечение подразумевает создание моментальной связи с пользователем, предоставление простого B2B процесса покупки и обеспечение позитивного пользовательского опыта на всех этапах.
3. Конверсия посетителей в клиентов
Сайт не считается полностью эффективным, если он не способен провести анонимного посетителя через весь процесс принятия решения, чтобы он захотел совершить покупку или запросить дополнительную информацию.
В качестве уважаемой B2B веб-студии, ваша задача сделать так, чтобы сайт лучшим образом отражал индивидуальность бренда и одновременно стимулировал посетителей к покупке.
Когда все элементы сайта работают гармонично и без сбоев, его качество значительно повышается, что привлекает больше органического трафика.
Ниже приведены ключевые факторы, которые стоит учитывать при анализе B2B веб-сайта:
Насколько приветлив ваш веб-сайт?
Приветливость сайта для вашей целевой аудитории или посетителя может определить, насколько долго они останутся на сайте и не уйдут сразу к конкурентам.
Ваш сайт должен вовлечь потенциального клиента в первые 10–15 секунд после захода. Если сайт не справляется с этим, вы уже теряете клиента, и необходимо пересмотреть стратегию.
Хороший сайт должен демонстрировать подробную методологию работы B2B веб-студии. Он должен отражать ясность действий, глубокие знания отрасли и бесшовные процессы, позволяющие управлять всеми запросами клиентов.
Рекомендуется добавлять решения для различных отраслевых кейсов и B2B веб-кейсы, демонстрирующие, как компания решала разнообразные задачи и проблемы в прошлом. Они отлично влияют на решение клиентов о покупке и помогают стимулировать продажи.
Кроме того, можно публиковать контент для лидеров мнений блоги, видео на YouTube и другие форматы, что существенно укрепляет авторитет компании в своей нише.
Посетитель находит то, что искал?
B2B веб-дизайн агентство может ответить на этот вопрос через структуру и дизайн сайта. Когда потенциальные клиенты заходят на ваш сайт, они ожидают найти точную информацию, которая им нужна. Например, если им нужны сведения о ваших услугах будь то B2B цифровой маркетинг или другие услуги веб-студии сайт должен предоставлять подробную и понятную информацию по каждому направлению.
Важно облегчить посетителям поиск нужной информации. Не загромождайте сайт множеством лендингов и вкладок.
Следуйте правилу одного клика: пользователь должен иметь возможность получить доступ ко всей важной информации одним кликом. Убедитесь, что на сайте присутствуют следующие ключевые компоненты:
- Типографика удобочитаемые шрифты
- Макет логичная и понятная структура страниц
- Изображения качественные и релевантные графические элементы
- Последовательность единый стиль и оформление
Если посетители легко переходят между разделами сайта, они с большей вероятностью станут вашими клиентами, а это также увеличивает узнаваемость бренда.
Будьте тем местом, куда ваша целевая аудитория всегда будет обращаться за помощью или информацией.
Ваш сайт отвечает на вопросы посетителей?
Какова цель вашего B2B сайта? Четко ли вы понимаете, чего ожидаете от вашего официального сайта, особенно с точки зрения роста бизнеса? Если вы можете утвердительно ответить на эти вопросы, это поможет оценить, соответствует ли ваш сайт этим ожиданиям.
Ваш официальный сайт должен безупречно выполнять следующие функции:
- Брендинг: формирование осведомленности, вовлеченности и лояльности клиентов
- Контент: удержание пользователей, стимулирование их посещать сайт чаще
- Генерация лидов: сбор контактных данных потенциальных клиентов, таких как email
- Источник релевантной информации: помощь клиентам в поиске достоверной и полезной информации онлайн
Сайт, который успешно выполняет эти задачи, становится эффективным инструментом роста бизнеса и повышает доверие к вашему B2B бренду.
Можно ли доверять вашей компании как бизнес-партнёру?
Если вы хотите легко привлекать потенциальных клиентов и внушать им уверенность в сотрудничестве с вами, вы должны демонстрировать свою компетентность и опыт. Каждый, кто посещает ваш сайт, должен быть уверен, что ваша B2B веб-дизайн компания управляется реальными и квалифицированными специалистами.
Не стесняйтесь рассказывать о своих достижениях, подкрепляя все факты актуальными B2B кейс-стади и примерами проектов.
- Предоставляйте потенциальным клиентам регулярно обновляемый контент из проверяемых источников, чтобы подтвердить вашу экспертизу, точность и актуальность в отрасли.
- Размещайте доказательства вашей компетентности в сфере B2B цифрового маркетинга: фото галереи, отзывы клиентов, награды и сертификаты.
Все это станет мощным инструментом влияния на B2B продажи, так как потенциальные клиенты не будут сомневаться в вашей надежности и с большей вероятностью пройдут путь B2B покупки с вами.
Помните, что доверие к сайту формируется через продуманный и стратегический веб-дизайн. Ваш сайт должен быть:
- Привлекательным и профессионально структурированным
- Свободным от ошибок и опечаток
- Предоставлять практичную информацию в удобном и доступном формате
- Четко отображать цель сайта (например, eCommerce, B2B маркетинг, информационный контент)
Правильная презентация вашей компании на сайте превращает посетителей в лидов и бизнес-контакты.
Стратегия: Ценностное предложение
Наличие чётко сформулированного и лаконичного ценностного предложения является ключевым элементом эффективного и качественного веб-дизайна.
Ваш сайт должен мгновенно устанавливать контакт с потенциальными клиентами с момента их захода. Один из лучших способов добиться этого чётко заявить, кто вы и чем ваша B2B веб-дизайн компания может быть полезна клиенту.
- Определите свои сильные стороны: вы лучше всего справляетесь с B2B цифровым маркетингом, созданием подробных B2B кейс-стади или работой с клиентами?
- Используйте эти аспекты для формирования всей дальнейшей стратегии сайта. Создание ценностного предложения это разумный и стратегический подход.
После того как ценностное предложение сформировано, оно влияет на все ключевые элементы сайта:
- Структуру карты сайта (sitemap)
- Стратегию ключевых слов (keyword strategy)
- Навигацию и дизайн главной страницы
- Копирайтинг и дизайн всех страниц
Ваше ценностное предложение также становится инструментом оценки эффективности сайта, позволяя отслеживать результаты и планировать улучшения стратегически.
Sitemap
Основная роль sitemap в веб-дизайне показать, какие страницы будут созданы и где они будут размещены на сайте. Ваш sitemap должен отражать результаты всестороннего исследования, проведённого вами на данном этапе. Он должен включать страницы, соответствующие вашей стратегии ключевых слов и процессу принятия решений покупателем.
Не все sitemap одинаковы; каждый проект уникален. Однако чаще всего меньше значит лучше. Покупатели не заходят на сайт, чтобы тратить много времени на изучение каждой детали того, чем занимается ваша B2B цифровая маркетинговая или веб-дизайн компания. Поэтому сокращайте количество страниц, где это возможно.
Сосредоточьтесь на предоставлении информативного и актуального контента для каждого этапа B2B покупательского пути. Например:
- Для B2B цифрового маркетинга ключевые страницы могут включать: главную страницу, услуги, B2B кейс-стади, а также предложение консультации.
- Для SaaS бизнеса: главная страница, отдельные функции, цены, предложение демо или пробного периода.
Также важно включить следующие страницы в sitemap:
- Обязательные страницы бизнеса: политика конфиденциальности, условия использования и т.д.
- Лендинги
- Блог и отдельные статьи
- Страницы благодарности и др.
Все эти элементы выступают факторами влияния на B2B продажи, к которым стремится ваша компания как B2B веб-дизайн агентство.
Существует множество инструментов для создания профессиональных sitemap онлайн, но один из лучших по мнению экспертов отрасли LucidChart.
LucidChart предлагает удобное создание схем и потоков страниц, что делает процесс разработки sitemap простым и наглядным. Инструмент позволяет делиться результатами в различных форматах и обновлять их по мере внесения изменений.
Checkout Your Competitors
Конкуренция это хорошо, даже если многие владельцы бизнеса не считают это так. Во-первых, конкуренция указывает на прибыльность вашей ниши или отрасли, иначе никто, кроме вашей компании, не вел бы бизнес в этой сфере.
Во-вторых, наличие конкурентов держит вас в тонусе и помогает отслеживать, что работает, а что нет в вашей отрасли.
В-третьих, вы должны быть на 100% уверены в уникальности вашей B2B веб-дизайн компании. Если вы случайно или намеренно копируете дизайн конкурента или занимаетесь идентичным позиционированием, это не приведет к созданию эффективного сайта.
Получите информацию о ключевых словах с коротким и длинным хвостом, для которых оптимизированы сайты ваших конкурентов. Используйте эти данные для поддержки своей стратегии ключевых слов.
Для этого можно использовать несколько инструментов:
- SEOBook’s Keyword Density Analyzer показывает наиболее часто используемые фразы и слова на любой странице.
- SEMRush предоставляет данные о платной и органической поисковой активности конкурентов.
В большинстве случаев сайт вашей компании это первое впечатление, которое пользователь или потенциальный клиент получает о вашем бренде.
Вы должны убедиться, что ваш сайт создает отличное первое впечатление и продолжает предоставлять удовлетворяющий и беспроблемный опыт вашим посетителям и клиентам в долгосрочной перспективе.
Эти принципы закладывают фундамент удобного, полезного и эффективного веб-сайта для конечного пользователя.
Все перечисленные компоненты и функции влияют на B2B продажи, помогают выстраивать доверие, генерировать качественные лиды и повышать конверсии, а также ускоряют рост вашего бизнеса как B2B веб-дизайн агентства или B2B цифрового маркетингового предприятия.