POR QUE O DESIGN DE WEBSITE B2B VAI ALÉM DA APARÊNCIA

Compartilhar Nos últimos anos, as empresas B2B fizeram o possível para elevar incrivelmente o padrão do web design. Quase se foram os dias em que tudo o que era necessário para facilitar uma jornada de compra B2B perfeita era ter um bom conteúdo.

Hoje em dia, tanto os compradores B2B quanto os B2C esperam encontrar um design de ponta, mesmo em lugares altamente improváveis. Não existe «bom o suficiente» para B2B; seu website B2B deve refletir a identidade e os valores de sua marca.

Beleza é relativo, mas isso não indica que não existam princípios estéticos claros que guiarão seu web design B2B.

Uma agência de design de website B2B respeitável deve criar impressões altamente positivas para os visitantes, para facilitar uma jornada de compra B2B tranquila. Também deve ser limpo e complementar todo o conteúdo que comunicam.

O layout de um website não se resume a paletas de cores ou designs que o tornam atraente e envolvente o suficiente; eles ainda são importantes, mas trata-se mais de conteúdo, SEO, usabilidade, estrutura, redes sociais e navegação.

Também inclui fatores on-page e off-page. Tudo isso funciona em conjunto e se torna influenciador das vendas B2B que você tanto deseja todos os dias.

Avaliando a Qualidade do Seu Website

Em primeiro lugar, um website eficaz gera leads de qualidade regularmente e em volume suficiente para o seu negócio. Para conseguir isso, seu website deve realizar o seguinte:

• Deve ter muito tráfego: A chave para gerar leads de alta qualidade é direcionar muito tráfego. Mas seu website precisa ser descoberto na pesquisa orgânica e também manter a relevância em outros canais.

• Deve envolver os visitantes: Você nunca gerará um único lead se seu website não for envolvente o suficiente para reter totalmente a atenção de seus visitantes da web. Envolver os visitantes é multifacetado, desde a criação de uma conexão instantânea até o fornecimento de uma jornada de compra B2B direta, gerando assim uma experiência de usuário positiva.

• Precisa converter visitantes em clientes: Seu website não é totalmente eficaz a menos que pegue um visitante anônimo e apoie seu processo de tomada de decisão de forma tão incrível que ele esteja disposto a se converter. Eles buscarão informações adicionais ou irão direto para a compra. Como uma agência de design de website B2B respeitada, seu foco deve ser garantir que seu website tenha o melhor desempenho, representando a personalidade de sua marca e persuadindo os visitantes a comprar de você. E quando todos os aspectos do seu website funcionam juntos e sem problemas, sua qualidade aumentará significativamente, atraindo mais tráfego organicamente.

Aqui estão vários fatores que você deve considerar ao analisar seu website B2B:

Quão Acolhedor É O Seu Website?

O quão acolhedor seu website é para seu público-alvo ou um visitante pode ser a diferença entre quanto tempo eles permanecem em seu site e com que rapidez clicam no botão «Voltar» ou saem para o website de seu concorrente.

Seu website deve ser capaz de envolver seus potenciais clientes nos primeiros 10 a 15 segundos de sua visita. Se seu site falhar nisso, você já os perdeu para seus concorrentes e precisa criar ou repensar sua estratégia.

Um bom website deve mostrar uma metodologia de trabalho aprofundada da agência de design de website B2B. Ele deve retratar sua clareza, bem como o conhecimento do setor, com processos contínuos em vigor para gerenciar todos os requisitos.

Seria melhor se você considerasse adicionar soluções para uma ampla variedade de casos e experiências do setor sobre diferentes questões ou problemas ou um estudo de caso de website B2B. Tudo isso servirá como exemplos de como você lidou e superou vários desafios e cenários no passado. Eles são os influenciadores perfeitos das vendas B2B que você precisa para impulsionar seus negócios.

Você também pode adicionar conteúdo de liderança de pensamento por meio de blogs, vídeos do YouTube, etc., o que contribuirá muito para consolidar sua autoridade em seu nicho ou setor.

O Visitante Está No Lugar Certo?

Você sabia que uma agência de design de website B2B pode responder a essa pergunta por meio de seu design e estrutura? Quando os potenciais clientes visitam seu website oficial, eles esperam encontrar as informações exatas que estão procurando. Suponha que eles precisem de informações sobre os tipos de serviços que você oferece, como marketing digital B2B ou outros serviços que uma agência de design de website B2B pode oferecer. Nesse caso, eles esperam que seu website forneça informações detalhadas sobre o assunto.

Portanto, é do seu interesse facilitar que seus potenciais clientes encontrem o que estão procurando prontamente em seu website. Não sobrecarregue seu site com páginas de destino e diferentes abas.

Siga sempre a regra de um clique, que propõe que os usuários do seu website devem ser capazes de acessar todas as informações relevantes com um clique. Certifique-se de que seu website tenha os seguintes componentes vitais:

• Tipografia

• Layout

• Imagens

• Consistência

Se seus potenciais visitantes puderem navegar facilmente de uma parte do seu website para outra, eles estarão mais do que dispostos a se converter, aumentando assim o reconhecimento da marca.

Portanto, seja o lugar certo que seu público-alvo sempre visitará quando precisar de ajuda ou informação.

Qual é a intenção do seu website B2B? Você tem clareza sobre o que espera do seu website oficial, especialmente em termos de crescimento do seu negócio? Responder afirmativamente a essas perguntas o ajudará a analisar seu website para ver se ele atende ou não a essas expectativas.

Seu website oficial deve ser capaz de cumprir essas funções sem falha:

• Branding: Cria reconhecimento, engajamento e lealdade do cliente.

• Conteúdo: Engajamento do usuário, incentivando os visitantes a visitar com frequência, etc.

• Geração de leads: Coleta de endereços de e-mail de potenciais leads de vendas.

• Fonte de informações relevantes: Ajudar os clientes a encontrar informações válidas e relevantes online.

Esta É Uma Empresa Com A Qual Um Cliente Potencial Fará Negócios?

Se você deseja persuadir sem esforço potenciais clientes e incutir confiança suficiente neles para fazer negócios com você, deve demonstrar sua capacidade de ajudá-los. Qualquer pessoa que visitar seu website deve se convencer de que sua agência de design de website B2B é administrada por indivíduos reais e altamente qualificados.

Sinta-se à vontade para se gabar de quão excelente você é e coloque seu dinheiro onde sua boca está, apoiando tudo o que você diz com fatos e um estudo de caso de website B2B relevante de tempos em tempos.

Ofereça aos seus potenciais clientes conteúdo regularmente atualizado, obtido de fontes verificáveis, a fim de comprovar sua autoridade, precisão e relevância em seu setor. Apresente todas as provas de sua expertise em marketing digital B2B, etc., em seu website oficial. Exiba seu notável sucesso neste setor por meio de galerias de fotos, depoimentos, prêmios, etc.

Tudo isso servirá como influenciador das vendas B2B, pois seus potenciais clientes não terão motivos para debater se devem ou não fazer negócios com você. Você não terá problemas com a jornada de compra B2B, pois seus visitantes se tornarão leads e entrarão em contato com você para fins comerciais.

Acredite ou não, a credibilidade do website é o resultado esperado de um web design proposital e estratégico. Para conseguir isso, você precisa de um web design atraente, com estrutura profissional e totalmente livre de erros de digitação. Ele também deve fornecer informações práticas de uma forma incrivelmente fácil de acessar, representando claramente o propósito do website, como comércio eletrônico, marketing digital B2B, conteúdo informativo, etc.

POR QUE O DESIGN DE WEBSITE B2B VAI ALÉM: Estratégia: Proposta de Valor

Ter uma proposta de valor cristalina e muito concisa é um componente vital de um design de website de alta qualidade e eficaz.

Seu website deve construir uma conexão instantânea com seus potenciais clientes no momento em que eles chegam. Uma das melhores maneiras de fazer isso é afirmando quem você é e o que sua agência de design de website B2B pode fazer por eles.

Seja realista sobre o que você faz de melhor: você é bom em marketing digital B2B ou em criar um estudo de caso de website B2B detalhado para clientes? Use isso e tudo o mais para informar tudo o que segue. Criar sua proposta de valor é uma maneira razoável de fazer isso.

E depois de criar sua proposta de valor, ela desempenhará um papel crucial em seu sitemap, estratégia de palavras-chave, navegação, bem como no design de sua página inicial. Ela também informará a redação e o design de todo o site. Sua proposta de valor também servirá como a lente através da qual você acompanha o desempenho para que possa planejar melhorias estrategicamente.

Sitemap

O papel principal de um sitemap quando se trata de design de website é revelar quais páginas da web serão construídas, bem como onde as páginas residirão dentro do website. Seu sitemap deve representar as numerosas descobertas da pesquisa abrangente que você realizou até agora. Ele deve conter páginas que se alinham com sua estratégia de palavras-chave, bem como com o processo de decisão do seu comprador.

Nem todos os sitemaps são iguais; na verdade, cada sitemap é diferente. Mas menos é sempre mais, na maioria dos casos. Os compradores não visitam seu website apenas para gastar muito de seu precioso tempo lendo todas as nuances do que você faz como uma agência de marketing digital B2B ou uma agência de design de website B2B. Portanto, diminua o número de páginas sempre que puder.

Concentre-se em fornecer conteúdo informativo e relevante para cada estágio da jornada de compra B2B. Para marketing digital B2B, por exemplo, as páginas da web principais para a jornada do comprador podem incluir a página inicial, serviços, um estudo de caso de website B2B ou outros assuntos relacionados e uma oferta de consulta. Uma empresa SaaS pode envolver uma página inicial, recursos distintos, preços e uma oferta de teste ou uma demonstração.

Você também deve incluir o seguinte em seu sitemap:

• Páginas essenciais para os negócios, como política de privacidade, termos e condições, etc.

• Páginas de destino

• Páginas de blog e postagens de blog

• Páginas de agradecimento, etc.

Tudo isso servirá como influenciador das vendas B2B que você tanto deseja em seu negócio como uma agência de design de website B2B.

Existem várias ferramentas que você pode utilizar online para criar sitemaps impressionantes. Mas uma das melhores, de acordo com especialistas do setor e avaliações de usuários, é o LucidChart.

O LucidChart é uma ferramenta inovadora para gerar e atualizar sitemaps. Ele vem com um recurso ou funcionalidade de fluxograma elegante que torna a criação do seu sitemap muito fácil. Você pode até compartilhá-lo em uma ampla variedade de formatos e mantê-lo atualizado com as mudanças contínuas.

POR QUE O WEBSITE B2B: Analise Seus Concorrentes

A concorrência é algo bom, embora muitos empresários não acreditem nisso. Em primeiro lugar, a concorrência mostra que seu nicho ou setor é lucrativo, caso contrário, nenhuma outra empresa ou organização além da sua estaria operando negócios nesse setor específico.

Em segundo lugar, ter concorrentes o mantém atento e à procura do que está funcionando – e do que não está funcionando – em seu setor.

Terceiro, você quer ter 100% de certeza de que sua diferenciação como uma agência de design de website B2B única é clara. Se você acidentalmente – ou intencionalmente – emular o design de um concorrente ou adotar um posicionamento idêntico, isso nunca resultará em um website eficaz.

Obtenha informações sobre as palavras-chave de cauda curta e cauda longa para as quais os websites deles estão totalmente otimizados. E então use esses dados para apoiar seu planejamento de palavras-chave.

Você pode utilizar várias ferramentas para esse propósito, como o Keyword Density Analyzer do SEOBook, que informa aos usuários quais são as frases e palavras mais usadas em qualquer página. E o SEMRush, que fornece insights sobre o desempenho de pesquisa paga e orgânica de seus concorrentes.

Na maioria dos casos, seu site é a primeira impressão que um usuário ou potencial cliente terá de sua marca.

Você precisa garantir que o website forneça uma excelente primeira impressão onde mais importa. E deve continuar a fornecer experiências satisfatórias e contínuas a seus potenciais clientes, bem como a seus clientes a longo prazo.

As questões destacadas neste artigo estabelecerão a base para um website utilizável, satisfatório e conveniente para o usuário final.

Esses são componentes ou recursos que atuam como influenciadores das vendas B2B. Isso ajudará a construir confiança, gerar leads de alta qualidade e impulsionar as conversões. Também ajudará a acelerar o crescimento de seus negócios como uma agência de design de website B2B ou empresa de marketing digital B2B.