Согласно данным Newzoo, индустрия мобильных игр к 2021 году должна достигнуть 100 миллиардов долларов. А в 2018 году сектор принес более 50 процентов мирового рынка игр, по данным нескольких компаний по разработке мобильных игр в Индии. Последний отчет компании Adomb показывает, что более 60 процентов пользователей смартфонов в Индии устанавливают игру в первую неделю после покупки устройства. Это свидетельствует о невероятной популярности мобильных игр среди пользователей.
Согласно оценкам, можно с уверенностью предположить, что рынок мобильных игр в Индии достигнет 1,1 миллиарда долларов в 2020 году, а число пользователей может составить до 628 миллионов.
Тысячи игр, разработанных авторитетными компаниями по разработке мобильных игр — такими как Clash of Clans, Candy Crush, Angry Birds и др. — вдохновили десятки миллионов разработчиков мобильных приложений на то, чтобы выйти на рынок iOS и Android.
Не вызывает сомнений, что мобильные игры стали крупным бизнесом и настоящим источником дохода.
И Индия теперь находится в центре возможностей на карте мобильного гейминга. Это неудивительно, учитывая, что население Индии — 1,25 миллиарда человек — почти равно населению Китая. Кроме того, Индия активно потребляет западный контент, и делает это даже больше, чем контент от восточного соседа.
Например, Индия немного медленно принимала смартфоны, хотя эта тенденция быстро меняется. Однако растущий средний класс Индии, насчитывающий миллионы людей, является потенциальной аудиторией игроков мобильных игр и большой возможностью для любой компании по разработке мобильных приложений.
Как и в других развивающихся странах, Индия ещё не полностью освоена с точки зрения особенностей индустрии мобильных игр. Именно поэтому эксперты по созданию гибридных приложений или разработчики приложений для iPhone должны глубже изучать рынок. Разработчикам мобильных игр нужно проявлять терпение, а вознаграждение за их усилия обычно приходит через два-три года.
Стратегические игроки на рынке мобильных игр также получат отличную позицию, особенно на фоне объединения индийского рынка.
Итак, как разработчики мобильных игр могут произвести впечатление на растущем индийском рынке? Вот три тактики, которые стоит рассмотреть для успешной разработки мобильных игр в Индии:
1. Локализация
Индия — это страна с множеством языков; хинди является родным языком примерно для 20 процентов населения. Остальные жители говорят на различных диалектах и языках, при этом английский служит официальным языком для международного общения и государственного документооборота.
Разработчикам мобильных игр и так понятно, что для успешного выхода игр на международные или зарубежные рынки перевод крайне важен. Однако попытка перевести мобильную игру на несколько языков, распространённых в Индии, может оказаться дорогой и неэффективной стратегией. И нет гарантии, что такая игра будет успешной в долгосрочной перспективе.
Поэтому самые авторитетные компании по разработке мобильных приложений в Индии, инди-разработчики и издатели часто рекомендуют выпускать мобильные игры на английском языке.
Как отмечает Нинад Чхая, вице-президент по играм в компании Robosoft (Мумбаи):
«Индийские разработчики пока не слишком экспериментировали с локализацией игр для индийского рынка, который довольно большой».
Это точно отражает поведение большинства индийцев: когда они сталкиваются с человеком, с которым не говорят на общем языке, они переходят на официальный язык страны — английский.
Ещё один момент, который учитывают компании, предлагающие услуги по разработке мобильных приложений: широкая аудитория и лёгкие игры, которые могут охватить сотни миллионов индийцев, не требуют большого объёма текста и не должны быть текстоориентированными.
Генеральный директор индийского издателя Nazara Technologies, Маниш Агарвал, говорит:
«Игры, которые будут интересны индийцам, очень простые и казуальные, поэтому разработчики создают игры с большим количеством визуальных подсказок».
Вместо того чтобы фокусироваться на сложной задаче перевода текста, иностранные компании, выходя на индийский рынок, должны найти местного специалиста. Местные эксперты помогут международным разработчикам, добавив культурные особенности и локальный колорит.
Иностранные разработчики также могут изучить успешные мобильные игры, которые уже получили массовую популярность в стране, чтобы понять, что привлекает индийских игроков.
2. Фокус на контенте “ABCD”
Чхая настоятельно рекомендует использовать астрологические знаки, Болливуд, крикет и духовность, то есть то, что он называет «ABCD» контента, чтобы мобильные игры пользовались массовой популярностью в Индии.
Например, 99Games, дочерняя компания Robosoft, добилась огромного успеха с играми вроде «Dhoom: 3 The Game», которая собрала более 20 миллионов загрузок и основана на невероятно популярном боевике Болливуда.
Однако это не значит, что игры, не основанные на принципе «ABCD», не имеют шанса выйти на индийский рынок мобильных игр. Также важно, чтобы компании, занимающиеся разработкой приложений для iOS и Android, учитывали жанры, которые сейчас популярны.
По словам генерального директора инди-студии Ether IT Solutions, Гокула Элайадата:
«Даже если вы выпустите игру высокого качества — с учётом размера файла — найдётся множество пользователей, готовых играть».
Агарвал советует больше думать о целевой аудитории, а не сосредотачиваться на базовых стереотипах.
3. Монетизация через опыт
Покупки внутри мобильных игр, так же как и локализация, сопровождаются множеством заблуждений. Например, многие иностранные разработчики мобильных игр считают, что Индия — это «та республика в Южной Азии», где игроки слишком бедны или не склонны совершать покупки внутри приложения.
Но на самом деле экономика Индии сейчас активно развивается, и многие отрасли ежедневно демонстрируют значительный рост продаж и развития. Большинство владельцев смартфонов и пользователей мобильных устройств играют бесплатные мобильные игры, чтобы получить первый игровой опыт.
По словам Чхая, Индия, вероятно, имеет самый большой средний класс в мире, и многие из этих людей располагают свободными доходами, чтобы покупать товары роскоши. С точки зрения мобильных игр, эта категория пользователей не будет против экспериментов и пробовать новые форматы.
Однако основная проблема в большинстве случаев связана с трудностями при оплате. Например, Apple пока не предлагает других вариантов оплаты, кроме обычных кредитных карт. Google подключил только одного оператора на сегодняшний день — Idea Cellular.
На данный момент реклама в мобильных играх является самым эффективным способом монетизации для большинства мобильных игр в Индии.
Другие тактики, которые разработчики мобильных игр могут использовать для успеха в Индии
Работайте над своей концепцией
App Store и Play Store переполнены сотнями игровых приложений. Но большинство этих мобильных игр не отличаются креативностью и уникальностью. Чтобы создать успешное игровое приложение, самым важным этапом является идея.
У вас есть отличная идея для мобильной игры? Тогда, по сути, уже выполнена почти половина работы. К сожалению, не существует прямого или простого способа создавать совершенно новые идеи.
Анализ того, что уже популярно на рынке мобильных игр, может дать подсказку о том, как выбрать уникальный подход.
Великолепные примеры мобильных игр с глобальной популярностью — Candy Crush и Diamond. Они стали успешными благодаря тому, как разработчики умело использовали простые элементы, такие как конфеты и бриллианты, чтобы создавать приятный игровой опыт.
Работайте с подходящей и авторитетной компанией по разработке мобильных приложений
Качество вашей мобильной игры зависит от таланта, опыта, креативности и мастерства компании по разработке мобильных игр, с которой вы сотрудничаете. Поэтому нанимать просто любого разработчика для работы над вашей идеей — не лучший вариант.
К счастью, теперь несложно найти разработчика iPhone или профессионала, который умеет создавать гибридные приложения, чтобы ваша мобильная игра работала без сбоев на всех платформах.
Однако вам нужно искать и работать с компанией по разработке Android-приложений — для пользователей Android — или с разработчиком iOS, если вы ориентируетесь на iPhone. Компания или команда разработчиков должны иметь опыт создания мобильных игр, а также хорошо понимать вашу идею и требования.
Они должны помочь вам максимизировать доход от вашего приложения.
Поэтому убедитесь, что вы проверили портфолио компаний, предлагающих услуги по разработке мобильных приложений. Проведите тщательное онлайн-исследование, ознакомьтесь с портфолио, отзывами предыдущих клиентов и рекомендациями тех, кто уже работал с разработчиками, прежде чем выбрать наиболее квалифицированную команду для реализации вашего проекта.
Не запускайте игру, пока не настроена монетизация
Многие люди — как разработчики, так и не разработчики — настолько увлечены созданием мобильных игр, что не задумываются о способах монетизации. Из-за этого многие начинают считать, что мобильные игры неприбыточны. Но это не так.
Необходимо планировать монетизацию мобильной игры ещё до её запуска. Как вы знаете, разработка мобильных игр требует существенных первоначальных вложений.
Поэтому важно разработать стратегии монетизации, чтобы вернуть свои инвестиции.
Обратите внимание: только факт того, что пользователь скачал и установил вашу игру на смартфон, не означает, что вы успешно продали продукт. То, что установили любители мобильных игр, — это freemium-версия, которая не приносит дохода.
Процесс продажи может быть немного сложным, но всё же возможно вернуть инвестиции и даже заработать значительные суммы.
Ниже приведены несколько вариантов монетизации, которые вы можете использовать для вашей мобильной игры:
Реклама внутри приложения:
Размещение рекламы внутри мобильной игры — отличная стратегия монетизации, которую стоит рассмотреть. Однако важно, чтобы реклама была уникальной и максимально связанной с вашей игрой. Показ рекламы, не относящейся к интересам игроков, может раздражать, и в итоге вы получите плохие отзывы в Play Store или App Store, что негативно скажется на успехе вашего приложения.
Покупки внутри приложения:
Использование freemium-модели — отличная стратегия, которую применяют большинство компаний по разработке мобильных игр. Она позволяет игрокам массово скачивать и устанавливать игру бесплатно, а затем, если они хотят получить доступ к дополнительным функциям или улучшенному игровому опыту, они могут оплатить эти услуги.
Премиум-версии:
Некоторые мобильные игры предлагают платные версии, однако важно предоставить пользователям бесплатный пробный период или демонстрационную версию, а затем — полную платную версию, которая должна оправдывать их инвестиции. Платная версия должна предлагать более интуитивный и интерактивный опыт, уникальные функции, захватывающих персонажей, высокое разрешение и другие улучшения.
Компании по разработке мобильных игр должны понимать одну вещь: Индия — огромная страна с разнообразными культурами, которые трудно понять на расстоянии. По словам Агарвала:
«Тот, кто хочет выйти на рынок мобильных игр в Индии, должен находиться в стране, взаимодействовать с компаниями по разработке приложений и с потребителями, а также иметь опыт работы с разнообразными группами пользователей».
Погружение в рынок помогает разработчикам мобильных игр получить реальное представление о потребностях аудитории. Потенциал для успеха мобильных приложений в Индии высок, и при правильной подготовке и тщательном подходе этот сектор будет расти!