По данным Newzoo, мобильная игровая индустрия к 2021 году достигнет $100 млрд. А в 2018 году, согласно отчетам ведущих компаний по разработке мобильных игр, на этот сегмент приходилось более 50% мирового игрового рынка. Исследование Adomb показывает, что более 60% пользователей смартфонов в Индии устанавливают игру уже в первую неделю после покупки устройства. Это говорит о невероятной популярности мобильных игр среди аудитории.
Согласно прогнозам, рынок мобильных игр в Индии в 2020 году составит $1,1 млрд, а число игроков достигнет 628 миллионов.
Успех таких игр, как Clash of Clans, Candy Crush, Angry Birds и других, вдохновил миллионы разработчиков на создание собственных проектов для iOS и Android.
Несомненно, мобильные игры сегодня — это огромный бизнес и источник прибыли.
И Индия сейчас в центре внимания на карте возможностей мобильного гейминга. Это неудивительно: население страны (1,25 млрд человек) почти сопоставимо с китайским. Более того, Индия охотно воспринимает западный контент, в отличие от того, что предлагают восточные соседи.
Например, Индия медленнее адаптировала смартфоны, но ситуация быстро меняется. Растущий средний класс (миллионы людей) это потенциальные игроки и большая возможность для компаний, занимающихся разработкой мобильных приложений.
Как и другие развивающиеся страны, Индия пока не полностью освоила все тонкости игровой индустрии. Поэтому разработчикам гибридных приложений и iOS-игр важно изучать этот рынок. Им потребуется терпение, но через 2-3 года их усилия окупятся.
Стратегический вход в индустрию мобильных игр даст прочные позиции, особенно с учетом объединения индийского рынка.
1. Локализация
Индия — страна с огромным языковым разнообразием: хинди является родным языком для около 20% населения, а остальные говорят на множестве диалектов и региональных языков. Английский же служит официальным языком для делового общения и государственных учреждений.
Разработчикам мобильных игр хорошо известно, что для успешного выхода на международные рынки перевод играет ключевую роль. Однако локализация игры на все индийские языки может оказаться дорогостоящей ошибкой без гарантии долгосрочного успеха.
Именно поэтому ведущие компании по разработке мобильных приложений, независимые разработчики и издатели часто рекомендуют выпускать игры на английском языке.
Как отмечает Нинад Чхая, вице-президент по играм компании Robosoft (Мумбаи):
«Индийские разработчики пока мало экспериментируют с локализацией игр для местного рынка, несмотря на его огромный потенциал».
Это отражает реальное поведение индийских пользователей: если они не понимают язык собеседника, то переключаются на английский — официальный язык страны.
Ещё один важный аспект, который учитывают студии мобильной разработки:
Лёгкие и массовые игры, способные привлечь сотни миллионов игроков, не должны быть перегружены текстом.
Маниш Агарвал, CEO индийского издателя Nazara Technologies, поясняет:
«Индийцы предпочитают казуальные игры с минимальным текстом, где ключевую роль играют визуальные подсказки».
Совет для зарубежных разработчиков:
Вместо сложной и дорогой локализации текстов:
- Найдите местного партнёра, который поможет адаптировать игру с учётом культурных особенностей.
- Изучите уже успешные в Индии игры — это даст понимание предпочтений аудитории.
2. Фокус на контенте по принципу «ABCD»
Чайя настоятельно рекомендует использовать астрологические знаки, Болливуд, крикет и религиозные мотивы — то, что он называет «ABCD»-контентом для мобильных игр, чтобы добиться массовой популярности в Индии.
Например, 99Games (дочерняя компания Robosoft) добилась огромного успеха с игрой «Dhoom: 3 The Game», которая была скачана более 20 миллионов раз и основана на невероятно популярном болливудском боевике.
Однако это не значит, что игры, не соответствующие принципу «ABCD», не могут пробиться на индийский рынок. Разработчикам мобильных приложений для iOS и Android также важно учитывать популярные жанры. Как отмечает Гокул Элаядатх, CEO инди-студии Ether IT Solutions:«Даже если выпустить игру с высоким качеством (в плане размера файла), найдётся много пользователей, готовых в неё играть».
Агарвал советует в первую очередь думать о целевой аудитории, а не полагаться на базовые стереотипы.
3. Монетизация через пользовательский опыт
Внутриигровые покупки в мобильных играх, как и локализация, окружены множеством заблуждений. Например, многие зарубежные разработчики воспринимают Индию как «страну в Южной Азии», где геймеры либо слишком бедны, либо не готовы платить за внутриигровой контент.
Но на самом деле экономика Индии активно развивается, и многие отрасли ежедневно демонстрируют рост продаж. Большинство владельцев смартфонов начинают с бесплатных игр, чтобы получить первый игровой опыт.
По словам Чайи, в Индии, вероятно, самый большой средний класс в мире, и у многих его представителей есть свободные средства на покупку премиум-контента. С точки зрения мобильных игр, эти пользователи не против экспериментировать.
Основная проблема, однако, заключается в сложностях с оплатой. Например, Apple до сих пор поддерживает только кредитные карты, а Google сотрудничает лишь с одним оператором — Idea Cellular.
На данный момент реклама в мобильных играх остаётся самым эффективным способом монетизации в Индии.
Другие тактики для успеха мобильных игр в Индии
1. Проработайте свою концепцию
App Store и Play Store переполнены сотнями игровых приложений. Однако большинству из них не хватает креативности и уникальности. Поэтому главный шаг к созданию успешной игры — это тщательная проработка идеи.
У вас есть потрясающая концепция мобильной игры? Значит, 50% работы уже сделано. К сожалению, не существует готового рецепта для генерации совершенно новых идей.
Анализ текущих трендов на рынке мобильных игр может подсказать, как выбрать уникальный подход.
Яркие примеры игр, завоевавших мировую популярность, — Candy Crush и Diamond. Их успех основан на том, как разработчики гениально использовали простые элементы (конфеты и алмазы), чтобы создать увлекательный игровой опыт.
2. Сотрудничайте с надежной студией разработки
Качество вашей игры напрямую зависит от таланта, опыта и креативности выбранной студии. Поэтому доверять первую попавшуюся команду — не лучшая стратегия.
К счастью, сегодня найти профессиональных разработчиков под iOS или Android (включая кросс-платформенные решения) стало проще. Однако важно учитывать:
- Для Android-аудитории выбирайте специализированную студию по разработке под Android.
- Для iOS ищите опытных iPhone-разработчиков.
Команда должна:
1. Полностью понимать вашу идею и требования.
2. Иметь опыт в создании игровых приложений.
3.Помочь вам максимизировать доход от проекта.
Как выбрать подрядчика?
- Изучите портфолио компаний.
- Проверьте отзывы предыдущих клиентов.
- Проанализируйте репутацию студии.
Только после этого выбирайте ту команду, которая наиболее квалифицирована для вашего проекта.
3. Не запускайте игру без продуманной монетизации
Многие разработчики (и даже не-разработчики) настолько увлечены созданием игр, что забывают о стратегии заработка. Из-за этого некоторые ошибочно считают, что мобильные игры — это нерентабельно. Но это не так!
Планировать монетизацию нужно ДО запуска. Помните: разработка игры требует серьезных вложений, и вам необходимо вернуть инвестиции.
Важно: даже если пользователи скачали вашу игру, это не значит, что вы уже заработали. Бесплатная установка (freemium) сама по себе не приносит дохода.
Реклама внутри мобильной игры
Размещение рекламы в приложении — это эффективная стратегия монетизации. Однако важно показывать релевантные объявления, которые соответствуют тематике вашей игры.
Почему это важно?
- Неуместная реклама раздражает пользователей.
- Это приводит к плохим отзывам в App Store и Google Play.
- Низкие оценки снижают видимость вашей игры.
Совет: Используйте таргетированную рекламу, которая гармонично вписывается в игровой процесс.
Внутриигровые покупки (IAP)
Модель freemium (бесплатная игра с платными дополнениями) отлично работает в Индии:
- Пользователи бесплатно скачивают игру.
- За дополнительные функции, предметы или уровни они платят.
Как сделать IAP эффективными?
- Предлагайте полезные улучшения (например, уникальных персонажей или бонусы).
- Не делайте игру «платной» — сохраняйте баланс.
Премиум-версии игры
Еще один способ монетизации — платная версия игры:
- Дайте пользователям бесплатный пробный период.
- Предоставьте в премиум-версии:
- Улучшенную графику.
- Эксклюзивный контент.
- Отсутствие рекламы.
Важно: Премиум-версия должна оправдывать свою стоимость