Знаете ли вы, почему большинство стартапов терпят неудачу?
Причина проста: отсутствие соответствия между предложением компании и целевым рынком. Чтобы действительно понять, что нужно клиентам от вашего проекта, важно разработать так называемый минимально жизнеспособный продукт (MVP) с помощью профессиональных услуг по его созданию.
Что такое минимально жизнеспособный продукт (MVP)?
MVP (Minimum Viable Product) это базовая версия продукта, в которой нет лишних функций и дополнительных «фишек». Она включает только те минимальные возможности, которые обеспечивают выполнение основного предназначения продукта.
Главная цель MVP решить одну ключевую проблему, ради которой создавался продукт. Если какая-то функция не вносит прямого вклада в решение этой проблемы, её не должно быть в MVP.
Почему MVP так важно?
Каждый год появляются сотни тысяч новых продуктов, но большинство из них остаются невостребованными. Даже самые технологичные решения не гарантируют успех, если они не закрывают насущную боль аудитории.
MVP это не прототип и не простой макет. Это реальный продукт, готовый к использованию клиентами, но сведённый к базовым возможностям.
Преимущества разработки MVP
- Экономия ресурсов для MVP не нужны десятки функций и большие бюджеты.
- Обратная связь пользователей вы получаете честные отзывы, которые помогают выявить слабые места и улучшить продукт.
- Минимизация рисков если продукт не заходит аудитории, можно быстро изменить стратегию, не потратив миллионы.
- Тестирование идей MVP позволяет проверить, действительно ли ваша идея востребована на рынке.
Ошибки, которых нужно избегать
MVP не означает «плохой» или «недоработанный» продукт. Даже если у него только базовые функции, он должен:
- быть полезным,
- решать конкретную задачу,
- приносить ценность пользователю.
Создание MVP это искусство разработки минимальной, но ценной версии продукта, которая показывает, есть ли спрос на вашу идею.
Если у стартапа нет достаточных ресурсов, он всегда может обратиться к компаниям, предоставляющим услуги по разработке MVP, чтобы получить качественный продукт и протестировать его на рынке.
В итоге MVP помогает сэкономить время, деньги и силы, а также стать уверенным в том, что ваш продукт нужен людям.
Зачем вам нужен минимально жизнеспособный продукт (MVP)?
Как уже упоминалось ранее, услуга разработки MVP включает только самые необходимые функции, которые сразу решают ключевые задачи конечного пользователя или клиента. Все остальные возможности можно доработать и добавить после анализа обратной связи.
Существует распространённое заблуждение, что компании создают MVP только для того, чтобы ускорить выход продукта на рынок. Однако на практике стартапы чаще используют MVP, чтобы проверить экономическую целесообразность идеи.
Таким образом, скорость разработки становится приоритетом лишь тогда, когда речь идёт о тестировании MVP и быстром анализе рынка.
Основные типы Минимально жизнеспособный продукт
Давайте рассмотрим наиболее распространённые виды MVP, которые стоит учитывать для вашего бизнеса. Примеры проектирования продуктов в формате Minimum Viable Product:
Вайрфреймы
Вайрфреймы (или UX wireframes) это серия проектных схем, представляющих собой «скелетную» структуру системы. Обычно они соответствуют требованиям конкретной платформы, например Android, iOS, Web и т.д.
Вайрфреймы помогают чётко обозначить расположение элементов системы, функционал продукта и навигацию между экранами. Такой подход отлично подходит для стартапов с ограниченным бюджетом: можно протестировать новые функции, которые способны изменить привычное поведение пользователей, например, свайп влево/вправо в мобильных приложениях для знакомств (как Tinder).
Эскизы
Эскизы это наброски системы, выполненные от руки или с помощью инструментов вроде Proto.io, Balsamiq и других. Эскиз отражает будущие веб-страницы или основные экраны продукта и демонстрирует его базовую механику.
Примеры MVP в виде эскизов можно использовать для того, чтобы подчеркнуть инновационную идею, подать заявку на краудфандинг или презентовать проект потенциальным инвесторам.
Мокапы
Мокапы (или пользовательский интерфейс, UI) это полноразмерные и красочные макеты продукта, подготовленные к дальнейшей реализации в программном обеспечении. По сути, они похожи на UX-вайрфреймы, но позволяют нагляднее оценить дизайн.
Мокапы используются для оценки, демонстраций, привлечения инвестиций и продвижения. Их можно сделать кликабельными, чтобы протестировать взаимодействие пользователей с будущим мобильным приложением или сайтом на этапе MVP.
Примеры MVP через краудфандинг
Огромный успех Pebble объясняется тем, что создатели смогли не только подтвердить жизнеспособность идеи, но и получить оплату ещё до выпуска продукта. Pebble это часы с электронным дисплеем (e-paper), созданные специально для смартфонов.
Этот пример MVP собрал рекордную сумму около 10 миллионов долларов на платформе Kickstarter, одном из крупнейших сервисов краудфандинга.
Пример Piecemeal MVP
Суть Piecemeal MVP заключается в том, чтобы использовать уже существующие сервисы и инструменты в рамках собственного проекта. Вы собираете необходимые компоненты и соединяете их так, чтобы получился новый функционал, обеспечивающий уникальный пользовательский опыт.
Один из классических примеров Groupon. Платформа была представлена в оригинальном формате маркетплейса, где пользователи могли находить выгодные и эксклюзивные предложения от агентств, локальных ритейлеров, продуктовых магазинов, ресторанов и других бизнесов.
Пример MVP в формате лендинга
Лендинги это одностраничные сайты, оптимизированные в поисковых системах. Они предоставляют ключевую информацию о продукте и его преимуществах, ориентируясь на целевую аудиторию.
Такие статичные страницы используются для привлечения интереса, тестирования идей и сбора обратной связи. Вы можете рассказать о предстоящем продукте, замерить уровень заинтересованности пользователей и даже собрать первых подписчиков. Если продукт найдёт отклик у аудитории, у вас появится потенциальная база пользователей ещё до запуска.
Это упрощает привлечение инвестиций от целевой аудитории
Джоэл Гаскойн, основатель Buffer, создал простой лендинг. Пользователи, которых заинтересовал продукт, кликали на кнопку «Plans & Pricing». Но поскольку сама платформа ещё не существовала, им нужно было оставить свой действительный email, чтобы получать обновления о продукте.
Позже основатель обновил лендинг и предложил пользователям выбрать один из трёх тарифных планов: бесплатный, $5 в месяц и $20 в месяц. Многие выбрали платные варианты, так как они включали больше функций. Это стало отличным сигналом, чтобы запустить первую версию продукта minimum viable product.
Примеры MVP в формате демо-видео
Демо-видео это отличный инструмент в арсенале MVP. С его помощью можно напрямую спросить у целевой аудитории, действительно ли предлагаемое решение соответствует их потребностям.
Классическим примером считается 3-минутное видео-презентация Dropbox. На тот момент идея хранить все цифровые данные в одном месте с доступом из любой точки мира через интернет была по-настоящему революционной.
В видео демонстрировалась полная функциональность Dropbox. Результат превзошёл ожидания: компания получила достаточно обратной связи и инвестиций для запуска разработки приложения. И всё это ещё до создания самого продукта.
👉 Поэтому вместо того, чтобы тратить огромные суммы на разработку вслепую, представьте свою идею пользователям и инвесторам с помощью объясняющего видео.
Прототип ПО как MVP
Прототипирование программного обеспечения это процесс создания неполной версии продукта, которая в будущем может превратиться в полноценную программу, если она найдёт отклик у целевой аудитории.
Этот тип MVP считается одним из самых распространённых. Чаще всего это бета-версия или первый рабочий вариант продукта, содержащий только ключевые функции.
Прототип ПО отличный выбор, если вы:
- Уже заложили базовый бюджет на MVP,
- Провели тестирование идеи и получили поддержку от потенциальных пользователей.
Надёжная компания по разработке MVP поможет вам реализовать эти шаги, чтобы вы могли сосредоточиться на других задачах по развитию стартапа.
Быстрые примеры 5 бизнес-кейсов MVP
Вот несколько известных компаний, которые начинали с MVP и выросли в полноценные бизнесы:
- Airbnb
- Virgin Airlines
- Foursquare
- Yahoo!
Преимущества MVP для бизнеса
Услуги по разработке MVP имеют решающее значение: они помогают вызвать интерес у пользователей и при этом защитить бизнес от возможных убытков. Именно поэтому так важно доверить проект надежной компании по разработке Minimum Viable Product. Ниже рассмотрим ключевые преимущества MVP.
Первичное исследование потребителей
Чем быстрее продукт попадёт к конечному пользователю, тем скорее вы сможете не только собрать, но и проанализировать его отзывы. Это даст вам ясное понимание рыночной ситуации.
Если MVP не находит свою аудиторию, у вас всё равно остаётся пространство для пересмотра концепции и функций, ведь кодовая база на этом этапе достаточно компактна.
С другой стороны, если пользователи проявляют интерес к продукту, вы получаете подтверждение, что созданные функции действительно полезны. Это сигнал двигаться дальше. В худшем случае можно «заморозить» проект, чтобы минимизировать потери.
Этап тестирования
Ещё одно важное преимущество MVP возможность протестировать саму концепцию проекта.
Например, если сразу выпустить мобильное приложение с множеством функций, позже будет очень сложно адаптировать его под конкретную аудиторию. Более того, придётся отказаться от уже разработанных, но ненужных функций.
MVP же предполагает создание ограниченного набора возможностей. Если они находят отклик у пользователей, вы сможете улучшить их и добавить новые функции, ориентируясь на реальные предпочтения аудитории.
Экономия затрат
Многофункциональные приложения требуют лет разработки, а стоимость напрямую зависит от времени работы команды. Цена MVP значительно ниже благодаря поэтапному процессу.
Кроме того, когда приложение начинает приносить прибыль, её можно легко реинвестировать в доработку и расширение функционала. Услуги по разработке MVP позволяют сбалансировать бюджет и требования бизнеса, получив при этом качественный результат.
Привлечение инвесторов
Многие компании сильно зависят от внешнего финансирования. Чтобы заинтересовать инвесторов, необходимо в первую очередь показать им работающий продукт.
Именно здесь MVP демонстрирует свою эффективность: имея даже базовую версию, вы значительно увеличиваете шансы привлечь капитал.
Инвесторам не придётся ждать месяцами, чтобы увидеть отзывы пользователей. А как правило, они с недоверием относятся к проектам, которые выглядят красиво на бумаге, но не имеют практического подтверждения. MVP же формирует доверие.
Итог
Запуск MVP до масштабного выхода в нишу может спасти бизнес от ошибок, которые уже губили многие стартапы. Работая с сертифицированной и надёжной компанией по разработке Minimum Viable Product, вы минимизируете риски, сохраните ресурсы и сможете скорректировать стратегию, если продукт не совпадёт с ожиданиями аудитории.
Теперь у вас есть уверенный ответ на вопрос: «Что такое Minimum Viable Product (MVP)?»
Не откладывайте свяжитесь с поставщиком услуг по разработке MVP уже сегодня, чтобы с первого дня двигаться в правильном направлении!